Mikä on torjunta
Tasapainotus on vastaus tarjoukseen tai tarjoukseen, joka on edullisempi kuin edellinen tarjous. Tarjous on ostajan tarjous myyjälle omaisuuden ostamisesta. Neuvotteluprosessin aikana ei ole harvinaista, että molemmat osapuolet antavat useita vastakorkoja osana neuvotteluja. Joko ostaja tai myyjä voi tehdä vastatoimenpiteitä vastakkaisella osapuolen tarjouksella saavuttaakseen sovitun hinnan, joka sopii paremmin heidän tavoitteisiinsa. Termiä käytetään usein keskusteltaessa yhden yrityksen, myyjän, ostamisesta toisen, ostajan. Vastamääräiset tarjoukset voivat myös tulla tarjouksen alkuperäisten osapuolten ulkopuolisilta kolmansilta osapuolilta. Esimerkiksi, jos yritys A tekee ostotarjouksen yrityksestä B, yritys C voi jättää väärentämisen edullisemmin ehdoin kuin yrityksen A tarjous yritykselle B.
BREAKING DOWN väärentäminen
Myyntineuvottelujen aikana ostaja tekee alkuperäisen ostotarjouksen omaisuuserän ostamisesta. Jos myyjä ei hyväksy tätä alkuperäistä ostotarjousta, myyjä antaa ostajalle korvauksen, jossa ilmoitetaan ostajan hinta tai ehdot, jotka ovat edullisempia kuin ostajan alkuperäinen tarjous. Ostaja voi halutessaan hyväksyä myyjän maksamisen tai lähettää oman myyntikorjauksensa myyjälle ehdoin, jotka olivat edullisempia kuin hänen alkuperäinen tarjouksensa, mutta epäedullisempia kuin myyjän maksamiset. Neuvottelut kulkevat edestakaisin tällä tavalla, kunnes molemmat osapuolet sopivat lopullisesta ostohinnasta.
Esimerkkejä torjunnasta
Heinäkuussa 2014 alennuskauppias Dollar Tree (DLTR) teki tarjouksen kilpailijan Family Dollar Stores ostamisesta. Kolmas kilpailija, Dollar General (DG), teki kuitenkin oman tarjouksen Family Dollarin osakkeenomistajille elokuussa 2014. General Dollarin tarjous Family Dollarista on vasta-aiheinen Dollar Tree: n alkuperäiselle tarjoukselle.
Oletetaan, että Aaron myy kotinsa. Susan tekee Aaronille kodin ostotarjouksen, joka on 10 000 dollaria pienempi kuin Aaronin julkaistu kyselyhinta. Aaron voi palata Susaniin väärentämällä, joka on 5000 dollaria pienempi kuin hänen alkuperäinen kysyntähintansa. Aaronin väärentämisen ehdot ovat hänelle suotuisammat kuin Susanin ensimmäisen väärentämisen ehdot. Susan voi halutessaan hyväksyä torjunnan tai myöntää uuden torjunnan Aaronille.
