Mikä on vertaileva mainonta
Vertaileva mainonta on markkinointistrategia, jossa yrityksen tuote tai palvelu esitetään ylivoimaisena kilpailijan tuotteeseen verrattuna. Vertailevaan mainoskampanjaan voi sisältyä yrityksen tuotteiden ominaisuuksien vertailun tulostaminen vierekkäin kilpailijan ominaisuuksien kanssa. Se voi myös piirtää arvoon tai hintaan perustuvaa vertailua. Tyypillisesti kilpaileva tuote esitetään halventavalla valolla.
Vertailevan mainonnan rikkoutuminen
Vertaileva mainonta voi verrata tuotteita tai palveluita suoraan tai epäsuorasti ja se voi ottaa joko positiivisen tai kielteisen äänen, vaikka negatiivisuus on yleensä paljon yleisempi. Vertailut voivat sisältää yhden tai useamman määritteen.
Vertailevaa mainontaa ei käytetä pelkästään tuotteen tai palvelun mainostamiseen. Siitä on tullut yleinen tekniikka, jota käytetään poliittisissa kysymyksissä. Yksi ehdokas ilmoittaa, kuinka hän ei olisi tehnyt samoja erityisiä päätöksiä kuin vakiintuneelle toimijalle. Tämän tyyppinen mainonta on suosittu uusia tuotteita julkaisevien yritysten keskuudessa, koska mainoksessa keskitytään siihen, kuinka uusi tuote on parempi kuin jo markkinoilla olevat tuotteet.
Vertailevat mainossäännöt
Yhdysvalloissa yritykset eivät saa harjoittaa vertailevaa mainontaa pystymättä tukemaan esittämiään väitteitä. Heidän on kyettävä todistamaan väitteensä paremmasta laadusta, suuremmasta suosiosta, paremmasta arvosta jne. Tosiasioilla, eivätkä he saa harjoittaa väärää väitettä tai kuvaa, joka vääristää kilpailijaa. Federal Trade Commission (FTC) vahvisti tällaiset säännöt vuonna 1979 vertailevaa mainontaa koskevassa lausunnossaan, jossa todetaan seuraavaa: "… vertailevalla mainonnalla tarkoitetaan mainostamista, jolla verrataan vaihtoehtoisia tuotemerkkejä objektiivisesti määritettävissä ominaisuuksissa tai hinnassa ja tunnistetaan vaihtoehtoinen tuotemerkki nimen, kuvan tai muun erottuvan tiedon perusteella ".
Muut maat ovat hyväksyneet vertailevaa mainontaa koskevat määritelmät ja säännöt, vaikka kukin maa kohtelee aiheita hieman eri tavalla. Yhdistyneessä kuningaskunnassa mitä tahansa kilpailijan tavaramerkkiä käyttävää vertailua pidettiin loukkaavana. Australiassa ei ole lakeja, jotka koskisivat erityisesti vertailevaa mainontaa, mutta on olemassa lailliseen ennakkotapaukseen perustuvia standardeja.
Vertailevat mainontamenetelmät
Yleinen taktiikka vertailevaan mainontaan on kilpailijan edustavan väärennetyn tuotteen käyttö. Mainosten katsojat yhdistävät väärennetyn tuotteen kilpailijan tuotteeseen, mutta koska tarkkaa vertailua tai käytettyä tavaramerkkiä ei ole, se täyttää FTC-säännöt. Toinen taktiikka on mainosparodian käyttö, jonka katsojat yhdistävät kilpailijaan, mutta eivät viittaa heihin tai heidän tuotteeseensa suoraan.
Joskus vertailut eivät ehkä toimi suunnitellulla tavalla, koska ne voivat lisätä kuluttajien tietoisuutta tuotteesta, jota mainostajan tuote kilpailee. Itse asiassa se toimii ilmaisena mainonnana - varsinkin jos tuotteiden välinen ero ei ole tarpeeksi merkittävä kuluttajan silmissä.
