Mikä on liiketoimintamalli?
Liiketoimintamalli on yrityksen suunnitelma voittoa varten. Se yksilöi tuotteet tai palvelut, joita yritys myy, määrittelemät kohdemarkkinat ja ennakoidut kulut.
Kehitettävällä uudella liiketoiminnalla on oltava liiketoimintamalli, jos vain sijoitusten houkuttelemiseksi, auttaakseen rekrytoimaan kykyjä ja motivoimaan johtoa ja henkilöstöä. Vakiintuneiden yritysten on tarkistettava ja päivitettävä liiketoimintasuunnitelmiaan usein, tai muuten ne eivät pysty ennakoimaan tulevia suuntauksia ja haasteita. Sijoittajien on tarkistettava ja arvioitava kiinnostavien yritysten liiketoimintasuunnitelmat.
Bisnesmalli
Kuinka liiketoimintamalli toimii
Liiketoimintamalli on korkean tason suunnitelma tietyn liiketoiminnan kannattavasta toiminnasta tietyillä markkinoilla. Liiketoimintamallin ensisijainen osa on arvoehdotus. Tämä on kuvaus tavaroista tai palveluista, joita yritys tarjoaa, ja miksi ne ovat toivottavia asiakkaille tai asiakkaille, ihannetapauksessa sanotulla tavalla, joka erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoistaan.
Uuden yrityksen liiketoimintamallin tulisi kattaa myös ennustetut käynnistyskustannukset ja rahoituslähteet, liiketoiminnan kohdeasiakkaat, markkinointistrategia, kilpailun katsaus sekä tuloja ja kuluja koskevat ennusteet.
Yleinen virhe liiketoimintamallin luomisessa on aliarvioida yrityksen rahoituskustannukset, kunnes siitä tulee kannattavaa. Kustannusten laskeminen tuotteen esittelyyn ei riitä. Yrityksen on jatkettava liiketoimintaa, kunnes tulot ylittävät kulut.
Liiketoimintamalli voi myös määritellä mahdollisuudet kumppanuuteen muiden vakiintuneiden yritysten kanssa. Esimerkki olisi mainosliiketoiminta, joka voisi hyötyä järjestelystä, joka koskee siirtämistä painotalolle ja painoyritykselle.
Liiketoimintamallien tyypit
Liiketoimintamalleja on niin monta tyyppiä kuin on. Suoramyynti, franchising-, mainos- ja myymäläkaupat ovat kaikki esimerkkejä perinteisistä liiketoimintamalleista. On myös hybridejä, kuten yrityksiä, jotka yhdistävät Internet-vähittäismyynnin tiili- ja laastimyymälöihin, tai urheilujärjestöjä, kuten NBA: ta.
Näissä laajoissa luokissa kukin liiketoimintasuunnitelma on ainutlaatuinen. Mieti parranajoteollisuutta. Gillette myy mielellään Mach3-partakoneen kahvansa omakustannushintaan tai halvemmalla saadakseen vakaat asiakkaat kannattavampiin partakoneisiin. Liiketoimintamalli perustuu kädensijan antamiseen näiden terien myynnin saamiseksi. Tämän tyyppistä liiketoimintamallia kutsutaan todella partakoneen malliksi, mutta sitä voidaan soveltaa minkä tahansa yrityksen yrityksiin, jotka myyvät tuotetta syvällä alennuksella, jotta saataisiin toimittamaan riippuvainen tuote huomattavasti korkeampaan hintaan.
Arvioidessasi yritystä mahdollisena sijoituksena, selvitä tarkalleen kuinka se ansaitsee rahaa - se on yrityksen liiketoimintamalli.
Liiketoimintamallin edut
Menestyneet yritykset ovat ottaneet käyttöön liiketoimintamalleja, joiden avulla ne voivat täyttää asiakkaiden tarpeet kilpailukykyiseen hintaan ja kestäviin kustannuksiin. Ajan myötä monet yritykset tarkistavat liiketoimintamallinsa ajoittain vastaamaan muuttuvaa yritysympäristöä ja markkinoiden vaatimuksia.
Yksi tapa, jolla analyytikot ja sijoittajat arvioivat liiketoimintamallin menestystä, on tarkastelemalla yhtiön bruttotulosta. Bruttovoitto on yrityksen kokonaistulot vähennettynä myytävien tavaroiden kustannuksella. Yrityksen bruttotuloksen vertaaminen sen pääkilpailijan tai sen toimialan bruttovoittoon paljastaa sen liiketoimintamallin tehokkuuden ja vaikuttavuuden.
Pelkkä bruttovoitto voi kuitenkin olla harhaanjohtava. Analyytikot haluavat myös nähdä kassavirran tai nettotulot. Se on bruttovoitto, josta on vähennetty toimintakulut, ja on osoitus siitä, kuinka paljon todellista voittoa liiketoiminta tuottaa.
Yrityksen liiketoimintamallin kaksi päävipua ovat hinnoittelu ja kustannukset. Yhtiö voi nostaa hintoja, ja se voi löytää varastoja alennetuin kustannuksin. Molemmat toimenpiteet lisäävät bruttovoittoa.
Siitä huolimatta monet analyytikot pitävät bruttotulosta tärkeämpänä liiketoimintasuunnitelman arvioinnissa. Hyvä bruttovoitto ehdottaa hyvää liiketoimintasuunnitelmaa. Jos kulut eivät ole hallinnassa, johto voi olla syyssä ja ongelmat voidaan korjata. Kuten tämä viittaa, monet analyytikot uskovat, että yritykset, jotka toimivat parhailla liiketoimintamalleilla, voivat ajaa itseään.
Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista
Harkitse kahden kilpailevan liiketoimintasuunnitelman vertailua. Molemmat yritykset vuokraavat ja myyvät elokuvia. Ennen Internetin tuloa molemmat yritykset antoivat 5 miljoonan dollarin tulot käytetyn 4 miljoonan dollarin elokuvavarastoilleen.
Tämä tarkoittaa, että jokainen yritys tuottaa bruttovoiton, joka lasketaan 5 miljoonasta dollarista vähennettynä 4 miljoonaan dollariin tai miljoonaan dollariin. Niillä on myös sama bruttovoittomarginaali laskettuna bruttovoitolla jaettuna tuloilla, tai 20%.
Internetin tulon jälkeen yritys B päättää tarjota suoratoistoelokuvia verkossa sen sijaan, että vuokrata tai myydä elokuvien fyysisiä kopioita. Tämä muutos hajottaa liiketoimintamallin positiivisella tavalla. Lisenssimaksut eivät muutu, mutta varaston pitämisen kustannukset ovat laskeneet huomattavasti. Itse asiassa muutos vähentää säilytys- ja jakelukustannuksia 2 miljoonalla dollarilla. Yrityksen uusi bruttovoitto on 5 miljoonaa dollaria miinus 2 miljoonaa dollaria tai 3 miljoonaa dollaria. Uusi bruttovoittomarginaali on 60%.
Samaan aikaan yritys A on jäänyt alhaisempaan bruttovoittomarginaaliinsa, ja sen myynti alkaa pian liukua alaspäin. Se ei päivittänyt liiketoimintasuunnitelmaansa. Yritys B ei edes lisää myyntiä, mutta se on mullistanut liiketoimintamallin, ja se on vähentänyt huomattavasti sen kustannuksia.
Liiketoimintamallien haitat
Joan Magretta, entinen Harvard Business Review -lehden toimittaja, ehdottaa, että liiketoimintamallien mitoittamisessa on kaksi kriittistä tekijää. Kun liiketoimintamallit eivät toimi, hän toteaa, että tarinalla ei ole järkeä ja / tai luvut eivät vain kasvatta voittoa.
Lentoliikenneteollisuus on hyvä paikka etsiä löytää liiketoimintamalli, joka lakkasi menettämästä järkeä. Siihen kuuluvat yritykset, jotka ovat kärsineet suuria tappioita ja jopa konkursseja.
Vuosien ajan suuret lentoliikenteen harjoittajat, kuten American Airlines, Delta ja Continental, rakensivat liiketoimintaansa keskittimen rakenteen ympärille, jossa kaikki lennot reititettiin kourallisen suurten lentokenttien läpi. Varmistamalla, että suurin osa paikoista oli täytetty suurimman osan ajasta, liiketoimintamalli tuotti suuria voittoja.
Mutta syntyi kilpaileva liiketoimintamalli, joka teki tärkeimpien lentoyhtiöiden vahvuudesta taakan. Kuljettajat, kuten Southwest ja JetBlue, kuljettivat lentokoneita pienempien lentokenttien välillä halvemmalla. He vältivät joitain napapuhelumallin toiminnallisista tehottomuuksista pakottaen työvoimakustannukset alas. Se antoi heille mahdollisuuden laskea hintoja lisäämällä lyhyiden lentojen kysyntää kaupunkien välillä.
Koska nämä uudemmat kilpailijat vetivät enemmän asiakkaita, vanhat liikenteenharjoittajat jäivät tukemaan suuria, laajennettuja verkkojaan, joissa oli vähemmän matkustajia. Ongelma paheni, kun liikenne laski jyrkästi vuonna 2001. Paikkojen täyttämiseksi lentoyhtiöiden oli tarjottava enemmän ja syvempiä alennuksia. Keskitetyllä liiketoimintamallilla ei ollut enää merkitystä.
Sijoittajan näkemys
Mitä tämä tarkoittaa sijoittajalle? Arvioidessaan yritystä mahdolliseksi sijoitukseksi sijoittajan tulisi selvittää tarkalleen kuinka se ansaitsee rahansa. Se on yrityksen liiketoimintamalli. Tosin liiketoimintamalli ei kerro kaikkea yrityksen näkymistä. Mutta liiketoimintamallia ymmärtävä sijoittaja voi ymmärtää paremmin taloudelliset tiedot.
- Liiketoimintamalli on yrityksen ydinstrategia kannattavalle liiketoiminnalle. Liiketoimintamallin kaksi vipua ovat hinnoittelu ja kustannukset. Arvioidessaan liiketoimintamallia sijoittajana kysy, onko idealla järkeä ja laskevatko luvut.
