Mikä on niputtaminen?
Niputtaminen tapahtuu, kun yritykset pakatavat useita tuotteitaan tai palveluitaan yhtenä kokonaisuutena, usein alhaisempaan hintaan kuin mitä asiakkaat veloittaisivat ostamaan jokaisen tuotteen erikseen. Tämä markkinointistrategia helpottaa useiden tuotteiden ja / tai palvelujen hankkimista yhdestä yrityksestä. Tuotteet ja palvelut ovat yleensä toisiinsa liittyviä, mutta ne voivat myös koostua erilaisista tuotteista, jotka houkuttelevat yhtä asiakasryhmää.
Avainsanat
- Niputtaminen on markkinointistrategia, joka koostuu yrityksistä, jotka myyvät useita tuotteita tai palveluita yhdessä yhtenä kokonaisuutena, usein halvemmalla hinnalla kuin mitä asiakkaat veloittaisivat ostamaan kunkin tavaran erikseen. Tuotteet ja palvelut ovat yleensä toisiinsa liittyviä, mutta ne voivat myös koostua erilaisia tuotteita, jotka vetoavat yhteen asiakasryhmään.Alennukset voivat stimuloida kysyntää, nostamalla tuloja usein voittomarginaalien kustannuksella.Yrittäjät käyttävät toisinaan puhdasta niputtamisstrategiaa, yhdistämällä useita tuotteita tai palveluita yhdeksi esineeksi, joka voidaan ostaa vain kokonaisena paketti.
Ymmärtäminen niputtamisesta
Monet yritykset tuottavat ja toimittavat useita tuotteita tai palveluita. Heidän on päätettävä, myydäänkö tuotteet tai palvelut erikseen yksittäisillä hinnoilla vai tuotepaketeissa tai -paketeissa "nippuhintaan". Hintojen niputtamisella on yhä tärkeämpi merkitys monilla aloilla, kuten pankki-, vakuutus-, ohjelmisto- ja autoteollisuudessa. Itse asiassa jotkut organisaatiot suunnittelevat kokonaiset markkinointistrategiat niputtamisen perusteella.
Nipun hinnoittelujärjestelmässä yritykset myyvät nipun alhaisemmalla hinnalla kuin mitä tuotteista veloitettaisiin erikseen. Alennusten tarjoaminen voi piristää kysyntää, jolloin yritykset voivat myydä tuotteita tai palveluita, joilta muuten oli vaikea purkaa tuotteita, ja tuottaa suurempaa myyntiä. Ajan myötä tämä saattaa jopa auttaa peruuttamaan uhraukset tuotekohtaisilla voittomarginaaleilla - myymällä esineet vähemmän, merkitsee siitä vähemmän voiton puristamista.
Tärkeä
Kaikki palveluntarjoajat eivät mainitse niputtamista vaihtoehtona asiakkailleen, joten on tärkeää tarkistaa, onko kyse mahdollisuudesta, etenkin koska pakettipalvelut säästävät usein kuluttajien rahaa.
Tyypillisiä esimerkkejä niputtamisesta ovat uusien autojen optiopaketit ja ravintolapalvelujen arvo-ateriat.
Esimerkkejä niputtamisesta
Sekoitettu niputtaminen vs. puhdas niputtaminen
Niputtaminen koostuu yleensä siitä, että kuluttajille annetaan mahdollisuus ostaa tuotepaketti yhdessä pakettina edullisempaan hintaan kuin mitä he maksaisivat ostaakseen ne kaikki erikseen, prosessissa, joka tunnetaan sekoitettuna niputtamisena. Tälle strategialle on kuitenkin olemassa myös vaihtoehtoinen, harvinaisempi muoto, nimeltään puhdas niputtaminen.
Puhdas niputtaminen ei anna asiakkaille mahdollisuutta ostaa esineitä erikseen. Tuote, joka koostuu useasta tuotteesta tai palvelusta, on ostettava yhtenä tai ei ollenkaan. Esimerkkejä ovat Microsoft Corp.: n (MSFT) Office 365 -ohjelmisto ja televisiokanavasuunnitelmat - kaapelitoimittajat tarjoavat usein paketteja, eli asiakkaat eivät voi vain valita kanavia, joista he haluavat maksaa.
Erityiset näkökohdat
Valitettavasti monet kuluttajat, etenkin nuoremmat ihmiset, eivät hyödy niputtamista, vaan mieluummin ostavat erilaisia tuotteita a la carte tarpeen mukaan.
Esimerkiksi nuoret, jotka saavat ensimmäisen autovakuutuksen, menevät usein vanhempien edustajaan ja pitävät vain tätä vakuutusta vuosien ajan. Myöhemmin elämässä, ostaessaan ensimmäiset kodinsa, he käyttävät usein toista vakuuttajaa lähempänä uutta asuinpaikkaansa. Suurimmalle osalle kuluttajia tämä on virhe, joka maksaa heille.
Totuus on, että vakuutusyhtiöillä on merkittävä motivaatio tarjota useampi kuin yksi vakuutus kullekin asiakkaalle. Tämä johtuu siitä, että uuden asiakkaan hankkiminen voi olla vähintään kuusi kertaa kalliimpaa kuin nykyisen säilyttäminen. Siksi vakuutuksenantajilla on vahva kannustin myydä koti- tai henkivakuutuksia autovakuutusasiakkailleen tai päinvastoin.
