Mikä on Bill and Hold?
Lasku ja pidä on eräänlainen myyntijärjestely, joka mahdollistaa maksun ennen tuotteen toimitusta. Se on myyntijärjestely, jossa tuotteen myyjä laskuttaa asiakasta tuotteen etukäteen, mutta ei lähetä tuotetta myöhemmin.
Jotta omistusoikeuden siirto tapahtuu ja tuote lähetetään, tiettyjen ehtojen on täytyttävä. Nämä ehdot sisältävät tavaroista maksamisen, että myyjä erottaa tavarat kaikista muista vastaavista tavaroista ja että tavarat ovat valmiita ja käyttövalmiita.
Laskutus- ja pidätysmyyntisopimuksia kutsutaan myös yleisesti "lasku paikallaan" -sopimuksiksi.
Ymmärtäminen Bill and Hold
Lasku- ja pidätysjärjestelmästä voi olla hyötyä sekä ostajalle että myyjälle, mutta molempien osapuolten on noudatettava suurta varovaisuutta varmistaakseen, että kaikki kriteerit täyttyvät. Jos järjestely ei täytä kaikkia asetettuja perusteita, omistusoikeutta ei siirretä. Tämä tarkoittaa, että myyjä ei tunnista tuloja, eikä ostaja voi kirjata omaisuutta tai vaihto-omaisuutta, joka liittyy tähän tapahtumaan.
Yritysten maailmassa on ollut monia skandaaleja ympäröivästä lasku- ja pidätysjärjestelystä, ja tämän tyyppisiä taloudellisia suunnitelmia on analysoitava.
Avainsanat
- Laskutus- ja pidätyssopimukset edustavat myyntijärjestelyä, jossa ostaja maksaa myyjän tarjoamasta tavarasta tai esineistä, mutta myyjä ei lähetä tai toimita niitä heti, mutta myöhemmin. Laskutus- ja pidätyssopimukset voivat olla positiivisia molemmille ostaja ja myyjä, etenkin kun myyjä tarjoaa alennuksen tai muun kannustimen ostajalle toimittaakseen olennaisesti ennakkomaksun. Yritykset ovat toisinaan käyttäneet väärin laskun ja pidon sopimuksia keinona antaa vaikutelman, että niiden myynti oli suurempi tietyllä vuosineljänneksellä tai vuonna kuin he tosiasiallisesti tekivät.
Lasku ja pidä esimerkki
Klassinen esimerkki on Sunbeamin juoni marraskuussa 1996. Myynnin kasvattamiseksi toimitusjohtaja Al Dunlapin ”käännösvuonna” aikana Sunbeam vakuutti vähittäiskauppiaat ostamaan kaasugrillejä täydet kuusi kuukautta ennen kuin niitä tarvittiin - ei huono siirto, jos haluat jatkaa kaasugrillien myynnin kausiluonteisuus.
Vastineeksi suurille alennuksille vähittäiskauppiaat ostivat mielellään tavaroita, joita he eivät saaneet vasta kuukausia myöhemmin, ja joutuvat silti maksamaan vasta kuuden kuukauden ajan laskun jälkeen. Jotta järjestelystä tulisi vieläkin makeampaa, Sunbeam suostui varastoimaan grillit vuokratuissa kolmansien osapuolien varastossa, kunnes asiakkaat pyysivät niitä.
Sunbeam kirjasi alun perin kaikkien 35 miljoonan dollarin myynnin ja voitot laskutus- ja pidätystoimiin. Kuitenkin vastauksena yhtiön tilintarkastajan esittämiin kysymyksiin Sunbeam peruutti pian huikeat 29 miljoonan dollarin tulot 35 miljoonan dollarin tuloista, myöntäen, että se tunnistettiin liian nopeasti ja siirtämällä myynti tuleviin vuosineljänneksiin. Harhaanjohtavat liiketoiminnan muutokset ja myöhemmät tilinpidolliset hoitomenetelmät ovat ansainneet nämä tekniikat ohjaajalle, joka “täyttää kanavan”.
