Mikä on rivin alla oleva mainonta?
Rivin alla oleva mainonta on mainostrategia, jossa tuotteita mainostetaan muissa tiedotusvälineissä kuin yleisradio-, televisio-, mainostaulut, painotuotteet ja elokuvamuodot. Linja-altaan mainontajärjestelmien päätyyppejä ovat suoramainontakampanjat, messut, luettelot ja kohdennettu hakukonemarkkinointi. Rivin alla olevat mainontamenetelmät ovat yleensä halvempia ja keskittyneempiä verrattuna linjan yläpuoleisiin strategioihin.
Avainsanat
- Rivin alla oleva mainonta on mainostrategia, jossa tuotteita mainostetaan muissa tiedotusvälineissä kuin yleisradiossa tai televisiossa. Alla olevaan mainoskampanjaan kuuluvat suoramainontakampanjat, näyttelyt, luettelot ja kohdennettu hakukonemarkkinointi.Above-the- linjamenetelmät ovat ihanteellisia yleiseen tuotemerkkitietoisuuteen, kun taas linjan alapuolella olevat taktiikat ovat parempia suoran suhteen luomiseksi potentiaalisiin asiakkaisiin.
Ymmärtäminen linjan alapuolella tapahtuvasta mainonnasta
Rivin alla oleva mainonta pyrkii tavoittamaan kuluttajia suoraan sen sijaan, että levittäisi laajaa verkkoa yleisölle. Sen sijaan, että levitettäisiin kansallista mainosta osuman verkon televisio-ohjelman aikana, linjan alapuolella oleva kampanja voi sen sijaan keskittyä tuotteen myymäläesittelyyn, jota kuluttajat voivat haluta tutkia henkilökohtaisesti. Tämä mahdollistaa enemmän kosketuskokemuksen, jossa myyjä voi vastata suoraan kysymyksiin ja selittää tuotteita paremmin. Joitakin esimerkkejä alalinjan mainonnasta ovat:
Kohdennettu verkkomarkkinointi
Yritykset voivat kohdistaa tiettyihin väestöryhmiin mainoskampanjoillaan, kuten kuluttajan ikä tai yrityksen toimiala. Esimerkiksi LinkedIn antaa markkinoijalle mahdollisuuden kohdistaa sivupalkilla tietyt ihmiset heidän ammatinsa tai ryhmiensä perusteella, joihin he kuuluvat verkkosivustolla.
Suorapostitus
Yritykset harjoittavat edelleen suoramainontaa, etenkin vanhemmat väestötiedot, jotka eivät ole verkossa niin usein kuin nuoremmat sukupolvet. Luettelot ja postikorttipostitukset ovat edelleen suosittuja ja tehokkaita markkinointityökaluja.
Messut ja esitykset
Yritykset esittelevät tuotteitaan ja palveluitaan usein paikallisten kauppakamarien kautta. Pankit isännöivät asuntolainaseminaareja vastatakseen asuntolainoja, korkoja ja asuntojen kohtuuhintaisuutta koskeviin kysymyksiin tavoitteena laskea uusia laina-asiakkaita.
Tietysti ei ole täydellistä markkinointityökalua, joka toimisi joka kerta. Sen sijaan yritykset tilaavat usein useita strategioita. Esimerkiksi yritys saattaa lähettää suora postitus lentoyhtiöille, jotka mainostavat tulevaa tapahtumaa, jota yritys isännöi paikallisessa kongressikeskuksessa.
Rivin yläpuolella vs. rivin alapuolella mainonta
Linjan yläpuolella mainonta on suunniteltu tavoittamaan joukkoyleisö. Verkkoon liitetyn markkinoinnin ruumiillistuma on Super Bowl -mainos, joka maksaa miljoonia dollareita pelkkinä lähetysaikoina, mutta tavoittaa välittömästi kymmeniä miljoonia kuluttajia maailmanlaajuisesti. Tilastollisesti ottaen huomattava prosenttiosuus näistä katsojista ei välttämättä tyypitä yrityksen kohderyhmää.
Sen sijaan linjan alapuolella tapahtuva mainonta tavoittaa vähemmän ihmisiä, mutta on valikoivampi yleisönsä suhteen. Useimmissa tapauksissa linjan ulkopuolella toimivat mainostajat tekevät aluksi laajaa markkinatutkimusta pyrkiessään tunnistamaan kohderyhmän ostajille, jotka todennäköisemmin ostavat tuotteita. Kun kohderyhmä on tunnistettu, linjan alapuolella oleva mainonta tavoittaa kuluttajia yksilöllisemmällä ja suoralla tavalla.
Linjan yläpuolella on laaja verkko verrattuna linjan alapuolelle, joka käyttää sananlaskun kalastusnapaa suoran postituksen, henkilökohtaisten kontaktien kautta messuilla tai maksettujen hakukoneiden tulosten kanssa, jotka avautuvat, kun kuluttajat kirjoittavat tiettyjä kyselyjä.
Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) linjan alapuolella järjestetystä kampanjasta voi olla suurempi verrattuna linjan yläpuolelle, koska linjan alapuolella on halvempaa ja sitä on helpompi valvoa.
Linja-altaan mainonnan edut
Alemmat kustannukset ovat väitetysti linja-altaan mainonnan suurin etu. Vaikka TV- ja radiomainokset ovat yleensä hinnallisia, suoramainonta ja hakukoneiden markkinointi ovat paljon taloudellisempia. Ja linjan alapuolella olevat menetelmät voidaan skaalata edullisemmin ja helpommin.
Lisäksi linjan alapuolella olevat menetelmät helpottavat tulosten seuraamista tarkoitettujen kuluttajien kanssa. Esimerkki: Vaikka televisio- ja radiomainosten tehokkuuden seuraamiseen on useita strategioita, kokonaisvaikutuksia on vaikea mitata. Asiakkaiden kysyminen siitä, kuinka he olivat kuullut yrityksestä, esimerkiksi, voi antaa epäluotettavia vastauksia, koska ihmiset muistavat joskus kokemuksensa epätarkkoina. Toisaalta sähköposti- ja hakukonemarkkinointi seuraa tarkasti linkkejä, joita kuluttajat napsauttavat, jotta yritykset voivat tuottaa vaativimpia yksityiskohtia.
Line-line-markkinointi edistää erinomaista asiakkaiden sitoutumista, mikä on kriittistä nykypäivän modernissa liiketoimintaympäristössä. Vaikka linjan yläpuolella olevat menetelmät ovat ihanteellisia yleisen tuotemerkkitietoisuuden levittämiselle, linjan alapuolella olevat taktiikat ovat parempia merkityksellisempien suhteiden luomiseksi potentiaalisiin asiakkaisiin.
