Mikä on käyttäytymistalous
Käyttäytymistalous on psykologian tutkimus, koska se liittyy yksilöiden ja instituutioiden taloudellisiin päätöksentekoprosesseihin. Kaksi tärkeintä kysymystä tällä alalla ovat:
1. Ovatko taloustieteilijöiden oletukset hyödyllisyydestä tai voiton maksimoinnista hyviä lähestymistapoja todellisten ihmisten käyttäytymiseen?
2. Maksimoivatko yksilöt subjektiivisen odotetun hyödyllisyyden?
Käyttäytymistaloustiede liittyy usein normatiiviseen taloustieteeseen.
JAKAUTUMINEN Käyttäytymistaloustiede
Ihanteellisessa maailmassa ihmiset tekisivät aina optimaaliset päätökset, jotka tarjoavat heille suurimman hyödyn ja tyytyväisyyden. Taloudessa rationaalisen valinnan teoria toteaa, että kun ihmisille tarjotaan erilaisia vaihtoehtoja niukkuuden olosuhteissa, he valitsevat vaihtoehdon, joka maksimoi heidän yksilöllisen tyytyväisyytensä. Tämä teoria olettaa, että ihmiset mieltymystensä ja rajoitustensa vuoksi kykenevät tekemään järkeviä päätöksiä punnitsemalla tehokkaasti kunkin käytettävissä olevan vaihtoehdon kustannukset ja hyödyt. Lopullinen päätös on paras valinta yksilölle. Järkevällä henkilöllä on itsehallinta ja tunteiden ja ulkoisten tekijöiden puuttuminen hänestä, joten hän tietää, mikä on parasta itselleen. Valitettavasti käyttäytymistalous selittää, että ihmiset eivät ole rationaalisia eivätkä kykene tekemään hyviä päätöksiä.
Käyttäytymistalous vetää psykologiaa ja taloustieteitä tutkiakseen miksi ihmiset tekevät joskus irrationaalisia päätöksiä ja miksi ja miten heidän käyttäytymisensä eivät noudata talousmallien ennusteita. Päätökset, kuten kuinka paljon maksaa kupillisesta kahvia, käyvätkö jatko-koulussa, harjoittavatko terveellistä elämäntapaa, kuinka paljon osallistuvat eläkkeelle siirtymiseen jne., Ovat sellaisia päätöksiä, joita useimmat ihmiset tekevät jossain vaiheessa elää. Käyttäytymistalous pyrkii selittämään, miksi ihminen päätti valita vaihtoehdon A sijaan vaihtoehdon B sijaan.
Koska ihmiset ovat tunnepitoisia ja helposti hajautettuja olentoja, he tekevät päätöksiä, jotka eivät ole heidän omaa etuaan. Esimerkiksi rationaalisen valintuteorian mukaan, jos Charles haluaa laihtua ja jos hänellä on tietoja jokaisessa syötävässä tuotteessa käytettävissä olevista kaloreista, hän valitsee vain elintarvikkeet, joilla on vähän kaloreita. Käyttäytymistaloustieteiden mukaan vaikka Charles haluaa laihtua ja aikoo syödä terveellistä ruokaa eteenpäin, hänen loppukäyttäytymisensä altistuvat kognitiiviset puolueellisuudet, tunteet ja sosiaaliset vaikutukset. Jos tv-mainoksessa mainostetaan jäätelömerkkiä houkuttelevalla hinnalla ja lainataan, että kaikki ihmiset tarvitsevat 2000 kaloria päivässä toimimaan tehokkaasti, suussa sulava jäätelökuva, hinta ja näennäisesti kelvolliset tilastot voivat johtaa Charlesin pudota suloiseen kiusaukseen ja putoaa pois laihtumisvaunusta osoittaen, että hänellä ei ole itsehallintaa.
Sovellukset
Yksi käyttäytymistalouden sovelluksista on heuristiikka, joka on peukalosääntöjen tai henkisten oikotien käyttö nopean päätöksen tekemiseen. Kuitenkin, kun tehty päätös johtaa virheeseen, heuristiikka voi johtaa kognitiiviseen puolueellisuuteen. Käyttäytymispeliteoriaa, nousevaa peliteorian luokkaa, voidaan soveltaa myös käyttäytymistalouteen, koska peliteoria suorittaa kokeita ja analysoi ihmisten päätöksiä tehdä irrationaalisia valintoja. Toinen ala, jolla käyttäytymistaloutta voidaan soveltaa, on käyttäytymisrahoitus, jolla pyritään selittämään, miksi sijoittajat tekevät karheita päätöksiä käydessään kauppaa pääomamarkkinoilla.
Yritykset sisällyttävät yhä enemmän käyttäytymistaloutta lisätäkseen tuotteidensa myyntiä. Vuonna 2007 8 Gt: n iPhonen hinta otettiin käyttöön 600 dollarilla ja alennettiin nopeasti 400 dollariin. Entä jos puhelimen sisäinen arvo oli joka tapauksessa 400 dollaria? Jos Apple esittelisi puhelimen 400 dollarilla, alkuperäinen reaktio älypuhelinmarkkinoiden hintaan olisi saattanut olla negatiivinen, koska puhelimen voidaan ajatella olevan liian kallista. Kun kuluttajat esittelivät puhelimen korkeampaan hintaan ja alensivat sen 400 dollariin, kuluttajat uskoivat saavansa melko hyvän kaupan ja Applen myynti kasvoi. Harkitse myös saippuanvalmistajaa, joka tuottaa saman saippuan, mutta markkinoi niitä kahdessa eri paketissa vetoaakseen useille kohderyhmille. Yksi paketti mainostaa saippuaa kaikille saippuan käyttäjille, toinen kuluttajille, joilla on herkkä iho. Jälkimmäinen tavoite ei olisi ostanut tuotetta, jos pakkauksessa ei ole ilmoitettu, että saippua on tarkoitettu herkälle iholle. He valitsevat saippuan herkän ihon etiketillä, vaikka se on täsmälleen sama tuote yleispakkauksessa.
Kun yritykset alkavat ymmärtää, että heidän kuluttajansa ovat irrationaalisia, tehokas tapa upottaa käyttäytymistaloustiedot yrityksen päätöksentekopolitiikkaan, joka koskee sen sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmiä, voi osoittautua kannattavaksi, jos se tehdään oikein.
Merkittäviä henkilöitä käyttäytymistalouden tutkimuksessa ovat Nobelin palkinnon saajat Gary Becker (motiivit, kuluttajavirheet; 1992), Herbert Simon (rajoitettu rationaalisuus; 1978), Daniel Kahneman (pätevyyden illuusio, ankkuroinnin puolueellisuus; 2002) ja George Akerlof (viivyttely; 2001)).
