American Agency -järjestelmän MÄÄRITELMÄ
Amerikkalainen agentuurijärjestelmä on vakuutusten myyntitapa, jossa riippumattomat vakuutusasiamiehet etsivät asiakkailleen parhaat vakuutukset ja saavat palkkion jokaisesta myytystä vakuutuksesta. Amerikkalainen agenttijärjestelmä käyttää riippumattomia edustajia, jotka voivat myydä vakuutuksia useista yrityksistä, toisin kuin vangitut edustajat, jotka voivat myydä vain yhden yrityksen vakuutustuotteita.
BREAKING DOWN American Agency -järjestelmä
Vaikka monet vakuutusasiakkaat ovat nykyään tottuneet soittamaan eri vakuutusyhtiöille ja vertailemaan tarjouksia verkossa, riippumaton edustaja, joka toimii amerikkalaisena toimistojärjestelmänä tunnetulla tavalla, tutkii erilaisia vakuutuksia ja yrityksiä asiakkaan puolesta. Tämä voi auttaa asiakasta saamaan paremman kaupan.
Kuinka vakuutus myydään
Muutamiin vuosikymmeniin asti ainoa tapa saada asunnonomistajia, auto- tai elämäkäytäntöjä oli ottaa yhteyttä alueesi edustajaan, joko edustamaan yhtä yritystä, jota kutsutaan sieppausaineeksi, tai riippumatonta edustajaa, joka edustaa useita yrityksiä. Jos menisit paikalliseen varovaisuustoimistoon, kävelet pois varovaisuuspolitiikan avulla. Voit ostaa riippumattoman toimiston toimistossa minkä tahansa kymmenistä yrityksistä, joita edustaja edustaa.
Tämä järjestelmä jatkuu edelleen, mutta Internetin ja suoramyyntivakuuttajien nousu, jolla on valtavat kansalliset mainosbudjetit, massiiviset verkkotoiminnot ja online-edustajien legioonat, on muuttanut maisemaa. Pohjois-Amerikassa ei ehkä ole henkilöä, joka ei tiedä, että jos sinulla on 15 minuuttia, Geico voi säästää 15% autovakuutuksissasi.
Geico ei kuitenkaan ole yksi yritys. Se on seitsemän toimivaa yritystä, ja voit saada tarjouksen mistä tahansa. Geico puolestaan omistaa Berkshire Hathaway, massiivinen holdingyhtiö, jonka Warren Buffett teki tunnetuksi. Se vakuuttaa nyt yli 25 miljoonaa autoa Yhdysvalloissa. Geico lähettää myös asunnonomistajia ja muun tyyppisiä vakuutuksia etsiville asiakkaille yrityksille, joilla on sopimuksia jokaisessa osavaltiossa. Esimerkiksi, jos haluat asuntovakuutuksen New Jerseystä, Geico saattaa ohjata sinut Stillwater Insurance Groupiin.
Suoramyynnin malli on muuttanut sitä, kuinka amerikkalaiset ostavat vakuutuksia, mutta riippumattomat edustajat ovat edelleen vahvoja. Yhdysvalloissa on lähes 40 000 riippumatonta toimistoa, melkein yksi jokaisesta postinumeroista keskimäärin. Riippumattoman edustajan keski-ikä on kuitenkin 59 vuotta, ja jotkut riippumattomat edustajat ovat olleet hitaasti omaksuneet uuden tekniikan ja Internet-myyntikanavat.
