Mikä on laaja valikoima?
Laaja valikoima strategiaa on markkinointistrategia, joka perustuu vaikuttavaan tuotevalikoimaan asiakkaiden vetämiseksi kauppaan. Vanhanaikainen viiden ja sentin myymälä on klassinen esimerkki monenlaisesta strategiasta. Nykyaikana dollarimyymälän hallittu kaaos voi parhaiten kuvata konseptia.
Ymmärtäminen laaja-alaisesta
Yleensä laaja valikoima strategioita sopii parhaiten putiikkeihin tai pieniin myymälöihin kuin isoihin ruutuihin. Pelkän tuotevalikoiman on tarkoitus tehdä vaikutuksen. Jokaisen tuoteryhmän syvä valikoima ei ole tarpeen sen vetämiseksi irti.
Lajitelmakauppa voi tarjota sekalaisia ruokia ja juomia, henkilökohtaisia hygieniatuotteita, pieniä kodin ja puutarhan työkaluja, toimistotarvikkeita, lomakoristeita, elektroniikkaa, puutarhakasveja, leluja, lemmikkitarpeita, jäljellä olevia kirjoja, tallennettuja välineitä, ompeluvälineitä, moottoriöljyä ja kotona sisustus.
Avainsanat
- Laaja valikoima markkinointistrategiaa vetää asiakkaita vaikuttavan tuotevalikoiman kanssa suhteellisen pieneen tilaan. Syvä valikoimastrategia sen sijaan tarjoaa suuremman valikoiman kokoja, värejä, tyylejä ja tuotemerkkejä.Laaja valikoima voi olla tehokkain putiikki tai pieni myymälä. Laaja valikoima kauppoja voi kilpailla suurten laatikkaliikkeiden kanssa tarjoamalla erinomaista palvelua ja nautinnollisempaa ostoskokemusta.
Laajaa strategiaa käyttävällä jälleenmyyjällä ei ole lattiapinta-alaa tietyn tuotteen useiden eri kokojen ja merkkien varastossa, mutta sillä on yleensä sitä, mitä asiakas etsii.
Esimerkiksi lähikauppa voi tarjota laajan valikoiman tuotteita, mutta se ei varastossa puoli tusinaa merkkiä useassa koossa. Viime vuosina jopa sellaiset apteekkiketjut, kuten CVS ja Walgreen's, ovat kääntyneet monenlaiseen strategiaan varastoimalla yleiset tavarat selvästi lääketieteellisten tarpeiden ulkopuolella.
Monenlaisia haittoja
Laaja valikoima tuotteita rajoittaa tilaa syvälle tuotevalikoimalle. On olemassa vaara, että kuluttajat menevät erikoistuneeseen jälleenmyyjään, jonka tuotevalikoima on parempi. Jotkut yritykset, kuten supermarketit, onnistuvat tarjoamaan sekä laajan valikoiman että syvävalikoimaa.
Pelkän tuotevalikoiman on tarkoitus tehdä vaikutuksen; syvää valikoimaa ei tarvita sen vetämiseksi pois.
Laaja valikoima yrityksiä voi myös luottaa mukavuuteen, henkilökohtaiseen palveluun ja nautinnollisempaan ostoskokemukseen, jotta siitä tulisi asiakkaidensa ensisijainen kohde.
Laaja valikoima vs. syvä valikoima
Jälleenmyyjät kohtaavat kompromissin päättäessään harjoittaako monenlaista vai syvää tuotevalikoimaa koskevaa markkinointijärjestelmää. Yrittäminen tehdä molemmat vaatii paljon tilaa, ja nykyään se tarkoittaa kilpailua isojen laatikkomyyjien kanssa.
Jälleenmyyjät, joilla on pienempiä tiloja, voivat valita syvän tuotevalikoiman, jos he haluavat erikoistua tiettyyn tuotteeseen tai tuotteisiin, joita he voivat tarjota eri väreillä, kokoilla, tyyleillä ja tuotemerkeillä.
Syvä valikoimastrategia voi olla sopivin selkeästi määritellyn väestöryhmän palvelemiseen. Esimerkiksi vähittäiskauppias voi tarjota uusille vanhemmille syvän valikoiman vauvavaatteita, leluja ja vuodevaatteita. Kaikki nämä asiat löytyvät lähellä olevasta suuresta laatikkomyymälästä, mutta monet ostajat saattavat mieluummin vauvabutiikkia.
