Alibaba (BABA), vähän tunnettu yritys suurimmalle osalle ihmisiä Kiinan ulkopuolella, loi historian mahtavalla debyytöllään New Yorkin pörssissä (NYSE) syyskuussa 2014 lyömällä ennätyksiä kaikkien aikojen suurimmista IPO-kokoelmista. Siitä hetkestä, kun uutiset ehdotetusta IPO: sta Yhdysvalloissa tulivat esiin, kiinalaista verkkokauppamättä Alibabaa on analysoitu ja verrattu maailmanlaajuisiin toimijoihin, kuten Amazon ja eBay. Alibaba on pohjimmiltaan verkkokauppayritys, joka ei toimi kuten tyypillinen - sillä ei ole varastoja ja jakelukanavia, eikä myöskään suoramyyntiä. Se on alusta "avoin markkinapaikka", jossa pienet yritykset ja suuret valmistajat voivat tavoittaa mahdolliset asiakkaat. Vaikka Amazon ja eBay ovat kärjessä Alibaban maailmanlaajuisina kilpailijoina, mielenkiintoisella tavalla heillä on enemmän eroja kuin yhtäläisyyksiä Alibaban kanssa. (Lisätietoja: Verkkokaupassa liikkuminen: Alibaba, eBay ja Amazon )
Tarkastellaan Alibaban tärkeimpiä kilpailijoita ymmärtääksemme havaitun ja todellisen kilpailun uhan Alibaballe.
Globaalit kilpailijat
- Amazon.com Inc
Vuonna 1944 perustettu Amazon.com Inc (AMZN) on Fortune 100 -yritys. Yritys mallissaan on paljon lähempänä perinteistä vähittäiskaupan tyyliä, koska se antaa suoramyyntiä, omistaa jakelukeskuksia ja varastoja (toisin kuin Alibaba). Amazon on rakentanut asiakkaidensa keskuudessa vahvan maineen tarjoamalla tyydyttävää palvelua ja asiakaskokemusta. Vuodesta 2000 lähtien Amazon avasi alustan yksityisille ja vähittäismyyjille tavoittaakseen asiakkaat Amazon.com-sivuston kautta. Amazonin yrityksen verkkosivuilla ilmenee, että ”yli 2 miljoonaa ulkopuolista myyjää osallistuu Amazoniin, jossa he tarjoavat uusia, käytettyjä ja kerättäviä valintoja kiinteisiin hintoihin Amazon-asiakkaille ympäri maailmaa.” Amazonilla on erinomainen logistinen potentiaali ja se valmistaa lisäksi omamerkkisiä tuotteita. olla alusta julkaisijoille ja kirjailijoille.
- eBay Inc
Alibaba on lähempänä eBay Inc: ää (EBAY) perustamisessaan, tuomalla ostajat ja myyjät yhteen alustalle ja tarjoamalla jopa maksujärjestelmän, kuten eBayn PayPal, nimeltään AliPay. EBayn 10-K: n mukaan se on ” pääasiassa transaktiopohjainen liiketoiminta, joka tuottaa tuloja tapahtumista ja maksuista, jotka me onnistumme mahdollistamaan.” EBay käsittää kolme segmenttiä, joista kukin on erillinen tuotemerkki; eBay (osta ja myy verkossa), PayPal (digitaaliset maksut) ja eBay Enterprise (kauppa, vähittäiskauppa ja digitaalinen markkinointi).
Alibaba ja Amazon ovat jättiläisiä kummassakin maailmassa. Molemmilla on vaikea rikkoa toistensa aluetta, ja heidän on jatkossakin nautittava määräävästä asemastaan. Vaikka Alibaballa ja eBaylla on samanlaisia malleja, Alibaban olisi vaikea hajottaa eBayn nautittavaa tuotemerkkiä. Nämä yritykset todennäköisesti kilpailevat keskenään Yhdysvaltojen ja Kiinan ulkopuolisista markkinoista (kuten esimerkiksi Brasilia), mutta on epätodennäköistä, että nämä tuotemerkit vievät toisiaan kotimaastaan. (Katso: Alibaban tavoite: Supplant eBay, Amazon ja PayPal )
Kotikansallinen kilpailu
- Tencent
Tencent, pääasiassa Internet-yritys, perustettiin vuonna 1998. Se on kasvanut tasaisesti vuosien varrella ja on yksi Kiinan suurimmista ja eniten käytetyistä Internet-palveluportaaleista. Yhtiön osake Tencent Holdings Limited (0700.HK) on listattu Hongkongin pörssissä. Sen suosituimpia tuotteita ovat: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai ja Tenpay. Vaikka Tencent keskittyy enemmän sosiaaliseen mediaan ja viihteeseen, sen vahva läsnäolo Internetissä ja muuttuvat kiinnostuksen kohteet ovat alkaneet olla päällekkäisiä Alibaban kanssa. Yritys on lähettänyt verkkoviestintäsovelluksensa WeChat kautta viime aikoina verkkokauppaa.
- JD.com
JD.com on kaupan volyymin suhteen Kiinan suurin suoran verkkokaupan yritys, jonka markkinaosuus Kiinassa oli 54, 3% vuoden 2014 toisella neljänneksellä, ilmoittaa iResearch. JD.com on samanlainen kuin Amazon.com Inc liiketoimintamallissaan - se sisältää suoramyyntiä, hallussaan varastoja, hallinnoi logistiikkaa ja kuljetusta - tapa, jolla tyypillinen verkkokauppayritys toimii. Yhtiö on listattu Yhdysvalloissa (JD).
Tencent ja JD eivät erikseen aiheuta suurta riskiä Alibabaille, mutta Tencentin ja JD: n välinen strateginen kumppanuus on suuri lisä heidän valtaansa ja uhkaa Alibaban vakiintuneelle asemalle kotimaassa. Tencentillä on paljon hyötyä älypuhelimien käyttäjille erittäin suositun mobiilisovelluksensa WeChat (jolla on noin 438 miljoonaa käyttäjää) avulla. JD on hyvä toimija vähittäiskaupassa. Kaksi yritystä voivat tavoittaa monia käyttäjiä, vaikuttaa ostoksia koskeviin päätöksiin ja aiheuttaa ongelmia Alibaballe.
- Baidu
Baidu (BIDU) on Kiinan hallitseva Internet-hakukone, joka ajaa aggressiivisesti O2O (online-to-offline) -palveluita ja luo kysyntää tuotteille fyysisissä kaupoissa matkapuhelinten ja Internetin kautta. Robin Li perusti Baidu vuonna 2000, ja se on listattu Nasdaq-pörssissä. Yhtiö on tuotteiden ja palvelujen suhteen hyvin samankaltainen Googlen kanssa, ja tarjoaa videoita, karttoja, tietosanakirjaa, virustorjuntaohjelmistoja, Internet TV: tä ja muuta.
Pelkästään Baidu ei ole tarpeeksi vahva kilpailija Alibaballe, mutta Dalian Wanda -konsernin (70%), Tencent Holdingsin ja Baidu (15%: n) välinen sopimus perustaa 5 miljoonan juanin verkkokauppayritys on varma. Kauppa tekee Wandasta maailman suurimman verkkoyhteydettömän verkkokauppapaikan. Nämä kolme ovat yhdistäneet voimansa ja kumpikin tuonut asiantuntemustaan taisteluun Alibabaa vastaan.
Pohjaviiva
Alibaballa on etumatka kilpailijoihinsa kotonaan paitsi tulojen ja markkinaosuuksien suhteen, myös julkisuuden suhteen, jonka se sai listautumalla NYSE: hen. Pidemmällä aikavälillä IPO: n julkaiseminen Yhdysvalloissa ei kuitenkaan voi yksinomaan ohjata sen voittoja tai markkinaosuutta; Pikemminkin sen suoritus ja voitot päättävät osakekannan arvostamisesta.
Yhtiö on tähän asti ollut suurelta osin kotimainen toimija, ja vain 10% liikevaihdostaan tulee kansainvälisiltä markkinoilta. Vaikka Amazon ja eBay voidaankin katsoa Alibaban kilpailijoiksi, kun otetaan huomioon kummankin ainutlaatuiset edut toimialueellaan, Amazonin tai eBayn on vaikea päästä Kiinan markkinoille ja saada johtoasema (ja päinvastoin). Siten suurempi uhka ei näytä tulevan Amazonista tai eBaysta; se on kotikasvia. Kotiin tilanne on aggressiivisempi: Periaatteessa se on Alibaba vs. kaikki muut (Tencent, Baidu, JD, Wanda), joista jälkimmäiset perustavat allianssin ryhtyäkseen Alibabaan.
