Monet pienyritykset saavuttavat ylätason heti, kun utelias asiakas on alkanut markkinoille tulon ja tulon. Yksi syy tähän on, että monet pienyritysten omistajat, jotka ovat jo tarpeeksi kiireisiä liiketoiminnan päivittäiselle johtamiselle, juutuvat uraan tekemällä mitä ovat aina tehneet - se on toiminut tähän mennessä. Silti on tärkeää löytää aikaa työskennellä ei vain yrityksessäsi, vaan yrityksessäsi.
Ellei sinulla ole elämäntyyliyritystä - jossa ansaitset vain tarpeeksi tukeaksesi itseäsi samalla kun sinulla on vapaus tehdä haluamiasi asioita (eikä paljon muuta) - sinun tulisi keskittyä kasvattamaan yritystäsi. Tietysti se on helpommin sanottu kuin tehty. Tätä varten sinun on mukauduttava muuttuviin markkinaolosuhteisiin, uusiin liiketoimintatyökaluihin ja uusiin myyntimahdollisuuksiin. Sen sijaan, että vain johtaisit yritystä (etten tarkoita, että siinä olisi jotain helppoa), sinun on oltava aktiivinen etsimään uusia mahdollisuuksia. Aloittamiseksi tässä on 10 purkamisideaa pienyrityksille, ei erityisessä järjestyksessä. (Aloittaminen vain oman yrityksen kanssa? Katso Käynnistä oma pieni yritys .)
Idea nro 1 - Monipuolista
Yksi tapa monipuolistua on tarjota uusia tuotteita ja palveluita, jotka voivat auttaa houkuttelemaan uusia asiakkaita ja lisäämään myyntiä. Tärkeintä on varmistaa, että nämä uudet tuotteet täydentävät nykyistä kokoonpanoa. Jos esimerkiksi myyt naisten kuntovaatteita, saatat lisätä rivin lastenvaatteita (äidit haluavat treenata lastensa kanssa). Vältä yleensä lisäämättä täysin toisiinsa liittymättömiä tavaroita ja palveluita, koska se voi laimentaa brändisi ja saada kuluttajat kyseenalaistamaan yrityksesi järkeä. (Ajattele: pikkukaupungissa Amerikassa sijaitseva ase-, ammus- ja veitsikauppa, joka lisäsi käsintehtyjä jäätelöitä varastoonsa - tosi tarina.) Etkö tiedä mitä lisätä? Kysy ideoita asiakkailtasi ja henkilöstöltäsi.
Idea nro 2 - Tutustu uusiin niche-markkinoihin
Upea tapa luoda uusi markkinarako on löytää uusia käyttökohteita olemassa oleville tuotteillesi ja palveluillesi. Ota Bubble Wrap. Kun Alfred W. Fielding ja Marc Chavannes loivat sen vuonna 1957, sen oli tarkoitus olla uudentyyppinen kuvioitu taustakuva. Idea ei koskaan kiinni (yllätys), mutta kaksi miestä löysivät tuotteen kevyen ja eristävät ominaisuudet tekivät siitä erittäin hyödyllisen sekä kasvihuoneeristeenä että, mikä tärkeintä, pakkausmateriaalina. Nykyään Bubble Wrap on Sealed Air Corporationin allekirjoitusmerkki, ja yrityksellä on yli 14 000 työntekijää, jotka palvelevat asiakkaita 117 maassa. Ajattele laatikon ulkopuolella löytää muita sovelluksia tuotteillesi ja palveluillesi. ( Lisätietoja on artikkelissa Löydä niche-markkinat .)
Idea nro 3 - Luo tehokas digitaalinen läsnäolo
On itsestään selvää, että Internet on tehokas väline kuluttajien ja yritysten yhdistämisessä. Vaikka käytätkin tiili-ja laastin sijaintia, digitaalinen läsnäolo on kriittinen brändisi kasvamiselle. Tutkimukset osoittavat, että yhä useammat amerikkalaiset pitävät ostoksista verkossa (jopa ne, jotka tosiasiallisesti tekevät ostoksia myymälässä), ja kuluttajat tekevät ostoksen 71%: lla todennäköisemmin sosiaalisen median suositusten perusteella. Aika ja vaivat (ja kustannukset) tehokkaan digitaalisen läsnäolon rakentamiseksi - mukaan lukien sähköinen kauppasivusto ja sitoutuminen sosiaalisen median kanaviin - voivat olla erinomainen tapa viedä yrityksesi uudelle tasolle. (Aloita valitsemalla Pienyrityksen sosiaalisen median strategian toteuttaminen .)
Idea nro 4 - Täytä tyydyttämätön tarve
Idea nro 5 - Ajattele globaalisti
Kansainvälinen kauppa on olemassa, koska yhdellä maalla on toimitusta jotain, jota toinen vaatii. Jos epäilet, että tuotteillesi ja palveluillesi voi olla kysyntää ulkomailla, se kannattaa tutkia - voit heittää suuremman verkon ja kasvattaa yritystäsi potentiaalisesti. Vienti vie työtä: joudut valmistelemaan asiakirjat, asettamaan jälleenmyyjät tai jakelijat ulkomaille ja oppimaan säännöistä, tariffiaikatauluista, maksuehdoista ja rembursseista. Etkö ole varma mistä aloittaa? Kokeile ottaa yhteyttä kaupparyhmiin, ulkomaisiin kauppakamariin Yhdysvalloissa ja Yhdysvaltojen kauppakamarien sivukonttoreihin kohdemarkkinoillasi.
Idea nro 6 - Lisensoi tuotteesi
Tuotteesi lisensointi voi olla suhteellisen edullinen tapa kasvattaa yritystäsi. Kun lisenssit tuotteesi ulkopuoliselle valmistajalle, on mahdollista saada tuotteesi markkinoille pienillä investoinneilla tai ilman niitä. Voit välttää monia valmistuksen aloituskustannuksia, mukaan lukien raaka-aineiden, työkalujen ja pakkausten kustannukset. Sinun ei tarvitse kehittää markkinointi-, myynti- ja jakeluverkkoja. Aloittaaksesi tutkimusyritykset, jotka tarjoavat omiasi tuotteita tai palveluita. Sitten, ennen kuin otat yhteyttä, palkkaa kokenut lisenssiasiamies, joka voi auttaa sinua navigoimaan prosessissa. (Lisätietoja on artikkelissa Lisensoinnin käyttö ideoiden vuokraamiseen suurille yrityksille .)
Idea nro 7 - Franchise-ideasi
Jotkut tunnetuimmista tuotemerkeistä ovat franchising - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts ja The UPS Store. Franchising on todistettu reitti nopeaan kasvuun, joka voi vaatia vähemmän etukäteen pääomaa kuin liiketoiminnan kasvattaminen yrityksen omistamien yksiköiden kautta. Silti, se ei ole niin helppoa kuin yksinkertaisesti tehdä päätös franchising. Yritykselläsi on oltava hyvät tulokset myynnin ja kannattavuuden suhteen. Vietät huomattavasti aikaa (ja rahaa) tarvittavien paperityöiden suorittamiseen ja sääntelyyn liittyvien tai juridisten kysymysten käsittelyyn. Aloita löytämällä hyvä franchising-asianajaja ja verkottumalla aktiivisesti franchising-yhteisöön.
Idea nro.8 - Valkoinen etiketti tuotteellesi
Valkoinen etiketti on tuote, jonka on valmistanut yksi yritys ja pakattu ja myyty muissa yrityksissä eri tuotenimillä. Valkoinen merkintä toimii hyvin monille tuotteille, elektroniikasta viljaan. Jos annat jakelijoille, tukkumyyjille, isoille myymälöille ja muille kilpailijoille mahdollisuuden myydä tuotteitasi omalla tuotemerkillään, saatat pystyä hyödyntämään lisääntyneen tuotantomäärän etuja, mukaan lukien alennetut yksikkökustannukset ja lisääntyneet myyntitulot - molemmat voivat auttaa kasvattaa yritystäsi.
Idea nro 9 - Yhdistäminen toiseen liiketoimintaan
Viisaa yritysfuusio voi auttaa sinua hyödyntämään uusia markkinoita, tavoittamaan uusia asiakkaita, jäädyttämään kilpailijan tai täyttämään aukon yrityksesi tarjouksissa. Se antaa myös mahdollisuuden hankkia uusia tuotteita, teknistä tietämystä, jakelukanavia ja infrastruktuuria - puhumattakaan käteisestä - yrityksen käynnistämiseksi seuraavalle tasolle. Yleensä yrityksen fuusiovalmiuteen saaminen vie vuoden tai kauemmin, ja sinun on puhdistettava taseesi, pudotettava heikosti suoriutuvia tuotteita ja / tai palveluita ja oltava vähintään kahden vuoden tarkistettu tilinpäätös. (Katso, miksi yritykset sulautuvat tai hankkivat muita yrityksiä?)
Idea nro 10 - Voita julkinen hankinta
"Paras tapa pienyrityksen kasvamiseen on saada liittovaltion hallitus asiakkaana", kirjoitti talon pienyritystoimikunnan jäsen Nydia M. Velázquez elokuussa 2003. Tämä lausunto pitää paikkansa myös tänään: Yhdysvaltain hallitus myöntää vuosittain lähes 500 miljardia dollaria hallitussopimuksia - mikä tekee siitä maailman suurimman asiakkaan. Hallitussopimuksen turvaaminen vaatii huomattavan määrän tutkimusta ja vaivaa, mutta se voi olla aikaasi arvoinen. Aloita työskentelemällä paikallisten SBA- ja SBDC-toimistojen sekä paikallisen, alueellisen tai valtion talouskehitysviraston kanssa.
Pohjaviiva
Monet pienet yritykset saavuttavat tasangon pian aloittamisen jälkeen, kun alkuperäinen sirinä on kuollut. Hyvä uutinen on, että on olemassa monia tapoja mukauttaa, virkistää ja sijoittaa yrityksesi uudelle tasolle. Jos olet halukas käyttämään aikaa, vaivaa ja luovuutta, voit muokata yritystäsi jatkuvaan kasvuun ja menestykseen.
