Sisällysluettelo
- Mikä on lavastelu?
- Lavastuksen edut
- Kuinka lavastus vaikuttaa markkinoiden ajankohtaan
- Kuinka vaiheistus vaikuttaa myyntihintaan
- Lavastuskustannukset
- Professional vs. DIY -vaihe
- Kuinka löytää ammatillista apua
- Pohjaviiva
Kodin lavastuksesta on tullut myyjien "pakko tehdä". Noin 77% ostajan edustajista sanoi, että kodin lavastus helpottaa potentiaalisten ostajien visualisoimaan kiinteistö tulevana kodina. Vaiheen vaiheittaiset asunnot myyvät nopeammin ja enemmän rahaa kuin vaiheet, jotka ovat epävakaita, teollisuuden analyysin mukaan.
Avainsanat
- Kodin lavastus on kiinteistömarkkinoilla myytävänä olevan asumattoman kodin kuratoitu sisustus ja prepulaatio. Edustajat sanovat, että kodin asettaminen voi nostaa kodin myyntihintaa ja todennäköisyyttä, että se myydään nopeasti, koska se auttaa mahdollisia ostajia paremmin kuvittelemaan, kuinka he voi käyttää siirtokelpoista tilaa.Vastaakseen liittyy kuitenkin kustannuksia: joudut maksamaan porrastuksen sekä huonekalujen ja kodin korostustöiden vuokran, kun talo jää myymättä. Täällä punnitsemme nämä kustannukset ja hyödyt nähdäksesi jos kodin lavastus todella maksaa.
Mikä on lavastelu?
Hyvä lavastus on ”visuaalisen markkinoinnin muoto, joka hyödyntää joitain sisustussuunnittelun perusteita”, kertoo Sotheby's International Realty -yrityksen välittäjä Gordon Roberts . "Lavastusten tarkoituksena on houkutella omaisuutta, mutta ei saa olla siinä liian ilmeistä, kuten pukeutumista kiinnittämättä erityistä huomiota siihen, mitä sinulla on."
Melinda Massie, Fort Worthin omistaja kotiorganisaatioyritys, sanoo, että hyvä lavastus antaa ostajille kuvitella itsensä kotona; näyttää hyvät ominaisuudet ja piilottaa puutteet; muuttaa omituiset tilat käyttökelpoisiksi tiloiksi; luo tunnelman (lavastajat kutsuvat sitä “tunnepitoiseksi” lavastusta); ja tekee kodista näyttää valokuvissa huomattavasti paremman.
Lavastuksen edut
Lavastus on tullut näkyviin vasta äskettäin - 20 vuotta sitten kukaan ei huolehtinut lavastuksesta. Kuten virallisella verkkosivustolla "NOLO.com" huomautetaan, "kodin hyvän hankauksen ja kittipentueen piilottamisen katsottiin riittävän ennen myyntiin tarkoitetun merkin lähettämistä. Yhä useammat asunnonmyyjät monissa osissa USA: ta ottavat käyttöön kodinvaiheiden palvelut. ”Siksi on erittäin todennäköistä, että kiinteistösi kilpailee ammattimaisesti järjestettyjen kotejen kanssa. Lisäksi HGTV-ohjelmien valtava suosio on lisännyt ostajien odotuksia.
Järjestäjä voi auttaa myös online-luettelossasi. Huomattava määrä ihmisiä - 95% National Realtors Association (NAR) -raportin mukaan - käyttää Internetiä kotihaun aikana. Tämä tarkoittaa, että kotisi oli parempi näyttää todella hyvin verkossa. Asiantuntijan lavasteet ja valokuvat voivat auttaa sinua tekemään niin ja pitämään kotisi poissa kauheiden kiinteistönvälittäjien valokuvista.
Harkitse sijoitetun pääoman tuottoa. Kuten New Yorkin pääosaston edustaja Sid Pinkerton huomauttaa, jos löysit rahoitussuunnittelijan, joka voisi antaa sinulle sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) 5%, 10% tai joskus jopa 20%, ”ei olisi” luuletko he olevan nero? No, hyvä lavastaja voi tehdä sen."
Kuinka lavastus vaikuttaa markkinoiden ajankohtaan
Kiinteistövälitysyhdistyksellä (RESA) on vaiheittainen säästölaskin, jonka avulla voit selvittää, kuinka paljon aikaa ja rahaa (asuntolainan maksut, kantokustannukset jne.) Säästät, jos laitat kodin ennen sen listaamista. Sen ”Kuluttajan opas kiinteistövälitykseen” kertoo, että koteja, joita ei ollut lavastettu ennen listalle ottamista, oli markkinoilla keskimäärin 143 päivää.
Kun nämä kodit oli lavastettu, ne myytiin 40 päivässä. Ennakkoluetteloon asettamat asunnot olivat keskimäärin 23 päivää markkinoilla. Voit odottaa eroja osavaltioiden välillä - Kaliforniassa koteja myydään viisi kertaa nopeammin, Oregonissa seitsemän kertaa nopeammin - mutta avainsana tässä on ”nopeampi”.
Kuinka lavastus vaikuttaa myyntihintaan
NAR-raportin mukaan 58% myyjien välittäjistä uskoo ostajien tarjoavan enemmän rahaa vaiheittaisille koteille (29% arvioi tarjoavansa 1–5% enemmän; 21% arvioi korotuksen olevan 6–10%; 3% asetti sen) jopa 20%). Vain 14% kiinteistövälittäjistä ei katsonut, että lavastuksilla oli vaikutusta kodin myyntihintaan. Home Staging Resource, organisaatio, joka tarjoaa koulutusta ja resursseja lavasteille, on vieläkin nousevampi lavastukseen (kuten voisit odottaa): Sivustollaan todetaan, että 3500 vaiheittaisen kodin tutkimuksessa 46% myi 10% enemmän kuin mitä he tekisivät ovat vailla.
Halstead Kiinteistönvälittäjä Ari Harkov mainitsee hyvän pottamisen toisen mahdollisen tuloksen: Jos käytät omia huonekaluja ja lavastus näyttää siitä todella hyvältä, joskus ostaja pyytää myös ostamaan huonekaluja.
Lavastuskustannukset
Tämä on yksi niistä "se riippuu" -tilanteista. Täsmällistä hintalappua ei voida asettaa lavastukseen, koska muuttujia on niin paljon: osavaltio ja kaupunki, jossa kiinteistö sijaitsee; olipa kyseessä sitten tyhjä kiinteistö tai asuinpaikka (vapaisiin kiinteistöihin on todella lisättävä huonekaluja, koska kuten kiinteistönvälittäjä Sissy Lappin sanoo: ”Tyhjän talon näkeminen on kuin katsot itseäsi peiliin alasti - näet kaikki puutteet! "); haluatko, että lavastaja suorittaa läpi ja kirjoittaa raportin; haluatko, että koko talo luovutetaan omilla huonekaluillasi tai osaston toimittamalla osalla; vai haluatko, että kaikki huoneet valmistetaan vai vain olohuone ja keittiö.
Jotkut lavasteet veloittavat tunti, toisilla on kiinteä maksu. Varmista, että olet selkeä kaikissa allekirjoittamasi sopimusehdoissa, kuten alkuperäismaksu, ajoitus ja lisäkustannukset, huonekalujen vuokraus mukaan lukien.
Muutaman viime vuoden aikana on ilmestynyt uusi lavastuskategoria - virtuaalinen lavastelu, jossa huonekalut ja tarvikkeet valokuvia huoneisiin. Se kannattaa harkita online-valokuvia, eikä se ole yhtä kallista kuin varsinainen lavastus. Mutta täydellinen paljastaminen on ehdottoman välttämätöntä. Harkov sanoo, että sivustolla pitäisi olla kaksi kuvaa - yksi todellinen, yksi valokuvanäytteinen. Hän lisää, että on olemassa tietoja, jotka osoittavat, että verkkosivustolla käytännöllisesti lavastetut valokuvat kohoavat katselunumeroita ja saattavat vakuuttaa jonkun siitä, että omaisuus on tarkastelun arvoinen.
Professional vs. DIY -vaihe
Mieti suunnittelutaitoja, aikaa ja energiaa, jota lavastus vaatii, ja ole realistinen, voisitko suorittaa tehtävän itse. Yksi Brick Underground -blogissa noteerattu lavastaja ei hirsinyt sanoja: “Useimmat kodit, joita en näe olevan ammattimaisesti lavastettuja, näyttävät siltä, että Keramiikkalato kohtaa isoäidin käsi-minä-alamäet.” Jos luulet olevansa haasteessa, tutustu Vinkkejä aiheesta Kuinka laittaa kotiisi nopea myynti ja laittaa kotiisi kuin ammattilainen ilmaiseksi .
Kuinka löytää ammatillista apua
Toisin kuin eräät ammatit, lavastusta varten ei ole virallista lupahenkilöä eikä lupatenttiä. Melkein kuka tahansa voi kutsua itseään porrastajaksi, joten paras tapa löytää hyvä on saada suositukset myyjältä, jonka tiedät, joka on käyttänyt ja löytänyt menestystä tietyn jakelijan kanssa tai välittäjältäsi. Hyvällä välittäjällä on yhteydet hyviin osanottajiin.
Pohjaviiva
Ammattilaisen - jonkun, jolla on hyvät kokemukset biz-taulusta, hyvästä suunnittelusta ja jota suositellaan - esiintymiskustannukset voivat tarkoittaa rahaa pankissa sinulle. Jos lavastus auttaa sinua myymään kodin nopeammin (pitää sen poissa käytöstä niin kauan, että ihmiset alkavat miettiä, mikä siinä on vikaa); jos säästät vähintään kuukauden kuljetuskustannuksista; Jos se luo sellaisen sirin, joka tuo tarjouksia kysyvän hinnan yläpuolelle, rahat käytetän hyvin. Kuten Atlanta-näyttelijä Krisztina Bell sanoo, "Lavastamatta jättäminen maksaa enemmän - kokonaisen lavastuksen keskimääräiset kustannukset ovat yleensä paljon pienemmät kuin ensimmäisen hinnan alennuksen."
Lisätietoja myyntivinkkejä on artikkelissa Talon myymisen ja talosi myymisen välttämättömyydet? Vältä näitä virheitä.
