Mitkä ovat 4 ps?
Markkinoinnin neljä ps on keskeinen tekijä, joka liittyy tavaran tai palvelun markkinointiin. Ne ovat tuote, hinta, paikka ja tarjous. Neljästä ps: stä, joita kutsutaan usein markkinointisekoiteksi, rajoittavat sisäiset ja ulkoiset tekijät koko liiketoimintaympäristössä, ja ne ovat vuorovaikutuksessa merkittävästi keskenään.
Avainsanat
- Neljä ps on neljä keskeistä tekijää, jotka ovat tärkeitä, kun tavaroita tai palveluita markkinoidaan yleisölle. Neljä ps ovat tuote (tavara tai palvelu), hinta (mitä kuluttaja maksaa), paikka (sijainti, jossa tuotetta markkinoidaan), ja myynninedistäminen (mainonta). Neljän ps-konseptin käsite on ollut olemassa 1950-luvulta lähtien. Viimeaikaiset lisäykset sisältävät ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet tuotteen markkinoinnin tärkeinä osina.
Neljä ps
4 ps
Neil Borden popularisoi 1950-luvulla markkinointimallin ideaa - ja käsitteitä, jotka tunnetaan myöhemmin ensisijaisesti nimellä neljä Ps: tä. Borden oli mainosprofessori Harvardin yliopistossa, ja hänen 1964 kirjoittamansa artikkelin "The Marketing of Mix" konsepti osoitti tapoja, joilla yritykset voisivat ja voivat käyttää mainontataktiikoita houkutellakseen kuluttajia.
Bordenin ideat vaikuttivat monien liiketoimintamaailmaan. Ideoita kehitettiin ja tarkennettiin useiden vuosien ajan. Erityisesti ne kapseloitiin E. Jerome McCarthy: llä, joka kavensi niitä ajatukseen "4 ps": stä, jota käytetään edelleen nykyään. E. Jerome McCarthy oli markkinointiprofessori Michiganin osavaltiossa, joka popularisoi termiä "4 ps" vuonna 1960 julkaistussa kirjassa Basic Marketing: a Managerial Approach .
Ennen Internetiä ja parempaa integraatiota yritysten ja kuluttajien välillä markkinointimallit auttoivat yrityksiä selvittämään fyysiset esteet, jotka estävät tuotteiden laajan käyttöönoton. Ps-laajennukset sisältävät ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet tuotteen markkinoinnin tärkeinä osina. Kaikkia näitä käsitteitä käytetään edelleen markkinoinnissa.
Kuinka neljä ps toimii
1. P: Tuote
Tuote tarkoittaa tavaraa tai palvelua, jota yritys tarjoaa asiakkaille. Ihannetapauksessa tuotteen tulisi täyttää tietty kuluttajien kysyntä tai olla niin pakottava, että kuluttajat uskovat tarvitsevansa sen. Menestyäkseen markkinoijien on ymmärrettävä tuotteen elinkaari, ja yritysjohtajilla on oltava suunnitelma tuotteiden käsittelemiseksi kaikissa elinkaarensa vaiheissa. Tuotetyyppi määrää myös osittain sen, kuinka paljon yritykset voivat veloittaa siitä, mihin heidän pitäisi sijoittaa se ja kuinka heidän tulisi mainostaa sitä markkinoilla.
2. P: Hinta
Hinta on hinta, jonka kuluttajat maksavat tuotteesta. Markkinoijien on liitettävä hinta tuotteen todelliseen ja havaittuun arvoon, mutta heidän on myös otettava huomioon toimituskulut, vuodenaikojen alennukset ja kilpailijoiden hinnat. Joissain tapauksissa yritysjohtajat saattavat nostaa hintaa saadakseen tuote vaikuttamaan enemmän ylellisyydeltä tai alentamaan hintaa, jotta useammat kuluttajat voivat kokeilla tuotetta.
Markkinoijien on myös selvitettävä, milloin ja onko alennus tarkoituksenmukaista. Alennus voi joskus saada lisää asiakkaita, mutta se voi myös antaa kuvan siitä, että tuote on vähemmän yksinoikeudellinen tai vähemmän ylellinen kuin silloin, kun se on korkeammalla hinnalla.
Yritykset käyttävät 4 ps: tä tunnistaakseen keskeiset tekijät, kuten sen, mitä kuluttajat haluavat heiltä, miten heidän tuotteensä tai palvelunsa vastaavat tai eivät vastaa näitä tarpeita, miten heidän tuotteitaan tai palveluitaan havaitaan maailmassa, miten he erottuvat kilpailijoistaan., ja kuinka he ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.
Kolmas P: Paikka
Paikkapäätöksissä hahmotellaan, missä yritys myy tuotetta ja miten se toimittaa tuotteen markkinoille. Yritysjohtajien tavoitteena on saada tuotteitaan todennäköisimmin ostavien kuluttajien edessä.
Joissakin tapauksissa tämä voi viitata tuotteen sijoittamiseen tietyihin kauppoihin, mutta se viittaa myös tuotteen sijoittamiseen myymälän näytölle. Joissain tapauksissa sijoittelu saattaa viitata tuotteen sijoittamiseen televisio-ohjelmiin, elokuviin tai verkkosivuille kiinnittääkseen huomiota tuotteeseen, mutta tämä sijoittelu päällekkäin myynninedistämisen kanssa.
4. P: edistäminen
Kampanjaan sisältyy mainonta, suhdetoiminta ja myynninedistämisstrategia. Tämä liittyy markkinointimallin kolmeen muuhun ps: hen, koska tuotteen mainostaminen osoittaa kuluttajille, miksi he tarvitsevat sitä ja heidän pitäisi maksaa siitä tietty hinta. Lisäksi markkinoijilla on taipumus sitoa myynninedistämis- ja sijoitteluelementit toisiinsa, jotta he pääsevät tavoittamaan yleisönsä.
Esimerkiksi digitaaliaikana "paikka" ja "myynninedistäminen" ovat yhtä paljon verkossa kuin offline. Erityisesti silloin, kun tuote esiintyy yrityksen verkkosivuilla tai sosiaalisessa mediassa, samoin kuin minkä tyyppiset hakutoiminnot laukaisevat tuotteelle vastaavat, kohdistetut mainokset.
