Näyttää siltä, että kaikki vanhempamme ja opettajamme keskittyvät kun olemme aikuisia, on tärkeää rakentaa "mitä tiedämme", mutta he eivät koskaan kosketa rakentamisen tärkeyttä "sen, jonka tunnemme". Miksi he painottivat niin paljon meille oppimista kuin yhteyksien ja verkon luomista? Näyttää siltä, että "kuka me tunnemme" on yhtä tärkeä kuin "mitä tiedämme", ellei vielä tärkeämpää.
"Mitä tiedämme" on tärkeää…
Älä ymmärrä minua väärin, "mitä tiedämme" on edelleen erittäin tärkeää. Mitä enemmän opimme koulussa ja kokemuksemme kautta, sitä parempi. Taitomme ja tietomme ovat porttimme keskiasteen jälkeiseen koulutukseen ja ansaitsemiseen tulevaisuuden uralla. On todettu, että keskiasteen jälkeistä koulutusta suorittavat yleensä ansaitsevat noin 200 000 dollaria enemmän elämässä kuin ne, jotka eivät.
Koulutuksemme ja kokemuksemme ovat aina arvokkaita. Suurimmaksi osaksi nämä asiat määräävät, mitä työpaikkoja saamme ja minkä yritysten kanssa. Jos et tiedä vastauksia joihinkin tärkeimpiin kysymyksiin, jotka työnantaja tarvitsee kysyä sinulta haastattelussa, et todennäköisesti saa työtä. Et voi kuitenkaan koskaan saada haastattelua, jos et tunne oikeita ihmisiä. Joskus, jos tunnet jonkun, hän ei ehkä edes välitä taitoistasi tai koulutuksestasi.
… Mutta älä unohda "ketä tunnet"
Niille teistä, jotka saattavat ajatella, että taidot ovat tärkeämpiä kuin yhteydet, harkitse tilannetta, jossa kaksi ala-asteen opiskelijaa toivoo pääsevänsä viimeiselle sijalle tietyssä jatko-ohjelmassa. Ensimmäisellä henkilöllä on paremmat arvosanat kuin toisella, mutta toisella on parhaat ystävät pääsykauden pojan kanssa. Kenen luulet saavan viimeisen paikan?
Entä tilanne, jossa arvostetussa yrityksessä avataan uusi työpaikka ja kaksi lopullista ehdokasta on jäljellä? Vaikka yhdellä ehdokkaalla voi olla parempi koulutustaso ja hieman asiaankuuluvampi työkokemus, ehdokas nro 2 tuntee jonkun, jota arvostetaan yrityksessä. Kyseinen arvostettu henkilö viittasi henkilökohtaisesti ja suositteli ehdokasta nro 2. Kenellä on mielestäsi paremmat mahdollisuudet saada työpaikka? Molemmissa tapauksissa todennäköisesti toisella henkilöllä on paremmat mahdollisuudet. CareerXRoadsin tekemän tutkimuksen mukaan viittaukset ovat uusien vuokralaisten tärkein lähde. Lähes 28% uusista vuokralaisista tulee työntekijöiden lähettämistä.
"Kuka tunnet" on entistä tärkeämpi yrittäjille. Alice Heimen, kirjoittamalla yhteyden muodostamisesi uuteen liiketoimintaan, tukee yrittäjien merkitystä rakentaa "kuka he tietävät": "Verkoston rakentaminen auttaa yrittäjiä saamaan tuotteensa markkinoille ja saamaan oikeat ihmiset paikalleen."
Oikeat yhteydet voivat auttaa yrittäjiä siirtämään yrityksensä uudelle tasolle monin eri tavoin. Kaikista oikeudellisten kysymysten ymmärtämisestä yhdistämällä asianajaja ja pääomasijoittajien löytäminen auttamaan käynnistyskustannuksissa, yhteydet auttavat yrittäjiä suurilla tavoilla.
Vaikka henkilöllä ei välttämättä ole teknisiä tietoja ja kokemuksia vyönsä alla, jos hänellä on oikeat yhteydet, sillä ei ehkä ole väliä. Jotkut teistä saattavat pelätä tätä tosiasiaa, koska kuten monet muutkin, pääpaino on ollut rakentamisessa "mitä tiedät" eikä "kenelle tiedät". Onneksi "kuka sinä tiedät" voi olla helpompaa rakentaa tietoa kuin kukaan voisi ajatella, etenkin nykypäivän tekniikassa.
Kuinka luoda verkko
Kuka tahansa voi rakentaa "kuka tietää" niin kauan kuin hän voi kommunikoida muiden ihmisten kanssa tavalla tai toisella. Siitä hetkestä lähtien, kun aloitamme integroitumisen yhteiskuntaan, meille on annettu useita mahdollisuuksia rakentaa verkostojamme. Meitä ei kuitenkaan opeteta keskittymään näiden suhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen, ja monet meistä eivät maksimoi näitä mahdollisuuksia täysimääräiseen potentiaaliinsa. Onneksi nykyään on monia tapoja rakentaa verkko vanhoilla ja uusilla yhteyksillä.
Online
LinkedIn on verkkosivusto, jolla voit laittaa yhteenvedon monien rekrytoijien edessä, mutta sen avulla voit myös olla henkilökohtaisesti yhteydessä miljooniin ammattilaisiin ympäri maailmaa. Yhteyden muodostaminen entisen kollegan tai luokkatoverin kanssa on vain napsautuksen päässä. Niille, jotka ovat hiukan liian ujoja tavata uusia ihmisiä henkilökohtaisesti, LinkedIn antaa sinun myös muodostaa yhteyden muihin samankaltaisen työalan ammattilaisten kanssa vain lähettämällä viestejä heille, vaikka et ole koskaan puhunut kyseisen henkilön kanssa aiemmin.
Vaikka LinkedIn on loistava paikka rakentaa verkko ammattimaisesti, verkkosivusto on täynnä tapoja rakentaa "kuka tunnet". Monien muiden sosiaalisen median verkkosivustojen avulla voit luoda luettelon mahdollisesti arvokkaista yhteyksistä, vaikka sivusto keskittyy enemmän vain seurusteluun kuin verkostoitumiseen. Sivustot, kuten Facebook, Twitter ja monet muut, antavat sinulle myös mahdollisuuden tavata ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle seuraavan suuren tauon. Internet on suunniteltu helpottamaan yhteydenpitoa muihin ihmisiin.
Henkilökohtaisesti
Niille teistä, jotka eivät välttämättä ole yhtä mukavia rakentamaan suhteita Internetin kautta, tai jotka haluavat vain tavata ihmisiä henkilökohtaisesti, on vielä monia mahdollisuuksia tehdä niin. Sinun tarvitsee vain päästä sinne. Kursseista klubiin, urheiluun ja erityisiin tapahtumiin, jotka on suunniteltu erityisesti ihmisille, jotka kokoontuvat ja verkostoituvat, mahdollisuudet siellä ovat rajattomat. Ainoa mitä sinun on tehtävä, on oltava tarpeeksi rohkea esitelläksesi itsesi uusille ihmisille ja olla riittävän kurinalainen panostamaan oikeiden suhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen.
Pohjaviiva
Näyttää siltä, että kaikki korostavat "sen, mitä tiedämme" rakentamisen tärkeyttä, mutta monet eivät mainitse, kuinka tärkeä rakennus on "tiedämme". Joissain tapauksissa "kuka me tunnemme" voi olla jopa tärkeämpi kuin "mitä me tunnemme". Vaikka monille meistä ei ole annettu opetusta rakentaa kunnollista yhteysverkostoa vertaistuksillemme, voimme tehdä niin monella tapaa. Onko se verkossa vai henkilökohtaisesti, meillä on mahdollisuus rakentaa "kuka tunnemme". Ehdotan, että aloitat rakentamisen "kuka tunnet" yhtä paljon kuin "mitä tiedät". "Se ei ole sitä mitä tiedät, mutta kuka tunnet", eikä koskaan tiedä ketkä tapaat seuraavaksi.
