Sisällysluettelo
- Mikä on markkinaosuus?
- Markkinaosuuden ymmärtäminen
- Kasvava markkinaosuus
- Markkinaosuuden ylläpitäminen
Mikä on markkinaosuus?
Yritykset lisäävät markkinaosuuttaan innovaatioiden, vahvistamalla asiakassuhteita, älykkäitä vuokrauskäytäntöjä ja hankkimalla kilpailijoita. Yrityksen markkinaosuus on prosenttiosuus, jota se hallitsee tuotteidensa ja palveluidensa kokonaismarkkinoilla.
Markkinaosuuden ymmärtäminen
Markkinaosuus lasketaan mittaamalla prosenttiosuus myynnistä tai prosentuaalisesta osuudesta, joka yrityksellä on kokonaismarkkinoilla. Jos yrityksellä on 1 miljoonan dollarin vuotuinen liikevaihto ja jos sen toimialalla vuoden kokonaismyynti on 100 miljoonaa dollaria, käyttämällä prosenttiosuusmenetelmää, yhtiön markkinaosuus on 1%. Yksikköprosenttimenetelmän mukaan yrityksellä, joka myy 50 000 yksikköä vuodessa toimialalla, jossa myydään 5 miljoonaa yksikköä vuodessa, on myös 1 prosentin markkinaosuus.
Suurempi markkinaosuus asettaa yrityksille kilpailuetua. Yritykset, joilla on suuri markkinaosuus, saavat usein parempia hintoja toimittajilta, koska niiden suuret tilaukset lisäävät heidän ostovoimaansa. Myös lisääntynyt markkinaosuus ja suurempi tuotanto kulkevat käsi kädessä, jälkimmäisen kanssa vähentämällä yrityksen kustannuksia yksittäisen yksikön tuotannosta mittakaavaetujen vuoksi.
Kuinka yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan?
Kasvava markkinaosuus
Innovaatio on yksi menetelmä, jolla yritys voi kasvattaa markkinaosuuttaan. Kun yritys tuo markkinoille uuden tekniikan, jota kilpailijoillaan ei ole vielä tarjottavanaan, kuluttajat, jotka haluavat omistaa tekniikan, ostavat sen kyseiseltä yritykseltä, vaikka tekivät aiemmin liiketoimintaa kilpailijan kanssa. Monista näistä kuluttajista tulee kanta-asiakkaita, mikä lisää yrityksen markkinaosuutta ja vähentää sen yrityksen markkinaosuutta, josta he vaihtoivat.
Vahvistamalla asiakassuhteita yritykset suojelevat nykyistä markkinaosuuttaan estämällä nykyisiä asiakkaita hyppäämästä laivasta, kun kilpailija julkaisee uuden uuden tarjouksen. Vielä parasta, että yritykset voivat kasvattaa markkinaosuuttaan käyttämällä samaa yksinkertaista taktiikkaa, koska tyytyväiset asiakkaat kertovat usein positiivisesta kokemuksestaan ystäville ja sukulaisille, joista tulee sitten uusia asiakkaita. Markkinaosuuden kasvattaminen suusanallisesti lisää yrityksen tuloja ilman, että markkinointikulut kasvavat samanaikaisesti.
Markkinaosuuden ylläpitäminen
Yrityksillä, joilla on toimialoillaan suurin markkinaosuus, on lähes aina osaavia ja omistautuneita työntekijöitä. Parhaiden työntekijöiden tuominen alukseen vähentää liikevaihtoon ja koulutukseen liittyviä kuluja ja antaa yrityksille mahdollisuuden käyttää enemmän resursseja keskittymiseen ydinosaamiseensa. Kilpailukykyisten palkkojen ja etujen tarjoaminen on yksi todistettu tapa houkutella parhaita työntekijöitä. 2000-luvun työntekijät etsivät kuitenkin myös aineettomia etuja, kuten joustavia aikatauluja ja rento työympäristö.
Viimeinen tapaus on yksi kilpailukykyisimmistä tavoista lisätä markkinaosuuttaan kilpailijan hankkiminen. Tällä tavalla yritys suorittaa kaksi asiaa. Se hyödyntää vasta hankitun yrityksen olemassa olevaa asiakaskuntaa ja vähentää niiden yritysten lukumäärää, jotka taistelevat saman piirakan viipaleesta yhdellä. Taitava johtaja, olipa se vastuussa pienestä yrityksestä tai suuresta yrityksestä, on aina kiinnittänyt huomiota hyvään yrityskauppaan, kun hänen yrityksensä on kasvutilassa.
