Ansaitseva neuvottelupuhelu on tapa, jolla yritykset voivat välittää tietoja kaikille kiinnostuneille osapuolille, mukaan lukien institutionaaliset ja yksityiset sijoittajat sekä osto- ja myyntipuoli-analyytikot. Neuvottelupuhelut antavat yrityksille mahdollisuuden korostaa menestyksiä vauraina aikoina ja rauhoittaa pelkoja haitallisten aikojen aikana. Yritysten suosituin aika toteuttaa nämä puhelut on heti taloudellisten tulosten julkistamisen jälkeen, yleensä kunkin vuosineljänneksen lopussa. Näitä kutsutaan neljännesvuosittaisiksi ansiotuloskonferenssipuheluiksi.
Vaikka lehdistötiedotteet, tutkimusraportit ja viimeisimmät tulot ovat kaikki hyviä tietolähteitä, seuraavan kannattavana pitävä lähde on usein yrityksen neuvottelupuhelu., keskustelemme siitä, mikä on neuvottelupuhelu, mitä tietoja se sisältää, mitkä ovat kriittiset komponentit ja mistä löydät neuvottelupuhelut kuuntelua varten.
Tulosneuvottelupuhelun perusteet
Neuvottelupuhelun aikana sijoittajat ja analyytikot voivat soittaa puhelimitse tai kuunnella verkossa kuullaksesi yrityksen johdon kommentteja äskettäin valmistuneen vuosineljänneksen taloudellisista tuloksista. Useimmat julkiset yritykset järjestävät neljä puhelua vuodessa, yleensä kuukauden kuluessa neljänneksen päättymisestä. Neuvottelupuhelut tunnetaan myös nimellä analyytikkopuhelut, ansaitsevat neuvottelupuhelut ja ansiopuhelut.
Perinteisesti puhelut tehtiin vain Wall Streetin analyytikoille ja institutionaalisille sijoittajille. Internetin saatavuuden ansiosta melkein kaikki julkiset yritykset sallivat yksittäisten sijoittajien kuunnella puhelua.
Kuinka ansioiden konferenssipuhelu toimii
Neuvottelupuhelut noudattavat yleensä samaa rakennetta. Puhelu alkaa konferenssin operaattorilta tai isännältä, joka esittelee johtoryhmän. Se jatkuu yleensä sijoittajasuhteista vastaavan varapuheenjohtajan tai yhtiön lakitiimin jäsenen kanssa, joka esittelee puhelun etenemisen ja toteaa, että kutsu sisältää todennäköisesti paljon "tulevaisuuden näkökulmasta julistuksia" tai ennusteita liiketoiminnan tulevaisuudesta (mikä on aina epävarmaa). Tunnustamalla tulevaisuuden näkökulman lausunnot yritys muistuttaa sijoittajia olettamaan, että kaikki ehdotuspyynnössä käsitellyt asiat tapahtuvat varmasti.
Seuraava tärkeä kohta on raakatiedot, kuten raportoidut ja / tai arvioidut tuotot ja tulot. Johto raportoi tyypillisesti taloudelliset avaintiedot, tiivistäen yhtiön tuloksen ja täydentämällä sitä kommentilla. Suuri osa tässä ehdotuspyynnössä esitetyistä tiedoista on helposti saatavana lehdistötiedotteissa.
Neuvottelupuhelun osallistujiin kuuluu yleensä puheenjohtaja, toimitusjohtaja, talousjohtaja ja - riippuen yrityksestä ja keskusteltavana olevista tapahtumista - monet muut johtajat. Nämä henkilöt tarjoavat yleiskuvan kaikista tärkeimmistä asioista, jotka vaikuttivat yhtiön tulokseen viimeisen vuosineljänneksen aikana. Keskusteluissa pohditaan usein myös sitä, mitä yritykseltä voidaan odottaa seuraavilla vuosineljänneksillä.
Neuvottelupuhelu päättyy yleensä kysymys- ja vastausajalla, jolloin analyytikot ja sijoittajat voivat kysyä tietoisia yritystä koskevia kysymyksiä. Useimmat analyytikot ja sijoittajat ovat yhtä mieltä siitä, että tämä on luultavasti tärkein osa koko neuvottelupuhelua, koska analyytikot kykenevät esittämään johdolle kysymyksiä mistä tahansa yrityksen suorituskyvyn alueesta, joka ei ollut selkeä tai vaatii kehittämistä. Tämä on analyytikoiden mahdollisuus laittaa johtoryhmä kuumaan paikkaan!
Yksittäisenä sijoittajana et todennäköisesti halua kysyä omia henkilökohtaisia kysymyksiä. Muista, että neuvottelupuheluissa on usein tuhansia ihmisiä ja johdon olisi mahdotonta vastata kaikkiin. Jos kuitenkin kuuntelet kaikkia analyytikoiden kysymyksiä, kysymykseen vastataan todennäköisesti ja analyytikot kysyvät enemmän kuin todennäköisesti.
Mitä kuunnella puhelun aikana
Vaikka neuvottelupuhelut ovat livetapahtumia, toimitusjohtajan ja talousjohtajan keskustelu puhelun alussa on enimmäkseen yrityksen lehdistötiedotteiden yhteenveto. Muista, että tilinpäätös antaa tilannekuvan vain siitä, miten yritys menneisyydessä meni. Neuvottelupuhelun analyysit ja ennusteet kertovat yrityksen menestyksestä tällä hetkellä ja kuinka johto odottaa toiminnan olevan tulevaisuudessa. Merkittävät poikkeamat suorituskyvystä aikaisemmista arvioista tai tulevaisuuden arvioiden olennaisista muutoksista ovat keskeisiä huolenaiheita, ja on hyvä idea kuunnella johdon kommentteja niistä. Jotkut analyytikot ja sijoittajat uskovat, että keskittymällä viestin sävyyn ja tapaan saada lisätietoja yrityksestä ja sen tulevaisuudesta.
Kaikkien analyytikkojen kysymysten kuunteleminen voi antaa sinulle hyvän käsityksen kaikista ammattimaisista rahapäälliköistä yrityksestä aiheutuvista suurimmista huolenaiheista. Kiinnitä huomiota siihen, miten yrityksen johto reagoi. Analyytikoiden kysymyksiä ei harjoiteta uudelleen eikä niitä esitetä ennen neuvottelupuhelua, joten tämä on tilaisuutesi nähdä, kuinka rehellisesti ja varmasti toimitusjohtaja ja yrityksen johto voivat varmuuskopioida yrityksen suorituskykyä.
On ollut lukemattomia tapauksia, joissa yrityksen johto harhauttaa kysymystä neuvottelupuhelun aikana, mikä aiheuttaa osakekannan rangaistuksen seuraavina päivinä. Yhdessä erityisessä ikimuistoisessa konferenssipuhelussa suuren siruyrityksen toimitusjohtaja syytti yrityksen heikkoa suorituskykyä kauppiaissa, jotka hänen mukaansa eivät pitäneet varastoa pitkään aikaan. Toimitusjohtajan mukaan se ei ollut huono toteutus johdolla, huono varastonhallinta tai puolijohdehintojen lasku - kauppiaat olivat syyllisiä! Kuten voitte kuvitella, markkinat nähtiin juuri tämän toimitusjohtajan huonon tekosyyn kautta. Tämän seurauksena osake laski seuraavana päivänä 25%, vaikka yhtiön tulokset vastasivat odotuksia.
Neuvottelupuheluilla voidaan saada enemmän kuin mitään, mikä antaa yrityksen johdolle suoran tunteen. Voit lukea ennustetuista tuloista useissa talousjulkaisuissa, mutta paperilla olevat numerot eivät voi koskaan välittää toimitusjohtajan ääntä. Kuuntele sekä johtamisen että analyytikoiden mielentilaa. Huomaa, jos mieliala on muuttunut viimeisistä vuosineljänneksistä, ja mieti, mikä saattoi aiheuttaa muutoksen. Mitä enemmän neuvottelupuheluita kuulet, sitä enemmän kehittyy hyvä käsitys erottaa vahva johto ja heikko johto.
Kuuntele puhelut
Reaaliaikainen Internet-suoratoisto on avannut neuvottelupuhelujen lähettämisen tavalliselle sijoittajalle, jolloin ihmiset voivat osallistua puheluihin tai vain kuunnella niitä. Löydät ne yleensä muun muassa yritysten verkkosivujen sijoittajasuhteista -osiosta. Neuvottelupuhelut ovat loistava tapa sijoittajille pitää yhteyttä nykyisiin tai tuleviin yrityksiinsä. Näiden puhelujen aikana paljastetaan usein paljon arvokasta tietoa.
Ne ovat myös yleensä saatavana verkossa ääninä, jota voidaan kuunnella tilauksesta puhelun päätyttyä. Joillakin yrityksillä on myös julkisesti saatavilla olevia arkistoja, jotka ovat peräisin useita vuosia. Voit helposti selvittää, milloin yritykset pitävät puhelunsa käymällä useilla online-osakekannustutkimussivustoilla.
Pohjaviiva
Kun seuraavan kerran kuuntelet neuvottelupuhelua, on tärkeätä erottaa toisistaan se, mikä on tiukasti kattilakonferenssipuhetta ja mikä on hyödyllistä tietoa. Mitä enemmän puheluita kuuntelet, sitä paremmin saat niitä purkamalla. Vaikka neuvottelupuhelussa on paljon tietoa, johon pääsee helposti muualla, puhelu voi myös tuottaa tärkeitä pieniä tietoja pienistä pienistä tiedoista - etenkin kysymys- ja vastausaikana -, joiden avulla voit oppia lisää potentiaalisesta sijoituksesta.
