Etsitkö uraa, joka tarjoaa suuren potentiaalisen taloudellisen ylösalaisin, runsaasti työmahdollisuuksia ja houkuttelun itsenäiseen ammatinharjoittamiseen? Jos nautit tavaroiden suhteiden väärentämisestä ja olet sitoutunut asiakaspalveluun (ja pystyt käsittelemään paljon hylkäämistä), vakuutusmyynnit saattavat olla sinulle.
Kapitalismin likainen pieni salaisuus on, että monet - elleivät useimmat - toimihenkilötyöt vaativat vähän enemmän kuin esitysten esittämistä ja läpi käymistä. (Tuhannet keskijohdon ihmiset nyökkäsivät vain päätään tietäen ironista lukemalla kyseisen lauseen Investopedia-artikkelissa työskennellessään näennäisesti.) Ei niin vakuutusmyynnissä. Se on lopullinen palkkiokeikka, jonka ammattilaiset ovat täysin riippuvaisia asiakkaidensa palkkioista. Muunna lisää näkymiä. Hanki vastaavasti rikkaampi. Toistaa. Ainakin teoriassa.
Avainsanat
- Vakuutusmyyjänä toimiminen on perimmäinen komission keikka; ammatinharjoittajat ovat täysin riippuvaisia asiakkaidensa palkkioista.Vakuutusmyynnit eivät yleensä maksa ensin hyvin, mutta toisin kuin muissa ammateissa, mitä kauemmin pysyt vakuutuksessa, sitä enemmänMuisimmat edustajat ovat niitä, joita eniten ja arvostetuimpia nimitykset - valtuutettu henkivakuuttaja; stipendiaatti, Life Management Institute; ja sertifioitu vakuutusneuvoja.
Henkivakuutuksen myynti on hidasta… aluksi
Kuten vähittäiskauppa, asiakaspalvelu ja muut vastaavat työt, joilla on korkea kulumisaste, vakuutusmyynnit eivät yleensä maksa yhtä hyvin uran alkaessa. Toisin kuin näissä muissa ammateissa, mitä pidempään pysyt vakuutuksessa, sitä helpompaa ja palkitsevampaa se saa lähetysten ja jäännösten ansiosta.
Se on kiinni pitäminen, mikä on vaikea osa. Henkivakuutus- ja markkinatutkimusyhdistyksen vuonna 2010 tekemässä tutkimuksessa todettiin, että toisen vuoden agenttien mediaanipalkka on jonkin verran eteläpuolella 30000 dollaria. Samojen agenttien mediaanipalkka kaksi vuotta myöhemmin on… no, teknisesti nolla, koska neljä viidestä edustajasta on lopettanut siihen mennessä.
Paljon mahdollisuuksia
Jos olet tosissasi myydäksesi henkivakuutusta elantonsa puolesta, tässä on yksi positiivinen asia. Se on työnhakijan markkinat. Suurimmat vakuutuksenantajat ovat seuranneet, kuinka heidän työvoimansa vähenevät 1900-luvun lopun zeniteistä. Joidenkin virastojen palveluksessa on kymmenien tuhansien edustajien palkkahallinnossa vain pari tuhat. Pikku asia, nimeltään Internet, on suuresti vastuussa tästä. Nykypäivän henkivakuutusasiamiesten on siis erikoistuttava enemmän kuin koskaan, vaikka niiden lukumäärä onkin paljon vähemmän kuin sukupolvi sitten.
Ikkunassa ei ehkä ole merkkejä, mutta luota meihin, toimistot palkkaavat ja harkitsevat sinua riippumatta siitä, missä työsuhteessa olet aiemmin työskennellyt. Ja miksi ei? Uuden asiamiehen kouluttaminen voi maksaa rahaa vakuutusyhtiölle, mutta se on silti halvempaa kuin palkan maksaminen siitä, mikä taas on asema, joka perustuu melkein yksinomaan palkkioon, kun koulutusjakso päättyy. Teos on henkisesti uuvuttava, ei sen monimutkaisuuden vuoksi, mutta sen vaativuus on selkeää ja vankkaa pysyvyyttä. Vaikka Yhdysvaltain työllisyystilastovirasto ilmoittaa ylpeänä kaikkien vuosipalkkien mediaanista edustajien määrä on yli 48 000 dollaria, vie hieman enemmän kaivamista huomataksesi, että keskimääräinen edustaja on 56-vuotias. Ainakin 20-tavoitteiselle pyrkivälle vakuutuksenottajalle et aina ole tekemisissä saman väestökilpailun kanssa, jota kohtaat, jos jatkat työtä digitaalisen median alalla. Toinen etu? Kymmenen vuoden sisällä keskimääräinen työtoverisi jää eläkkeelle.
Ole valmis hylkäämiseen
Henkivakuutusasiamiehen tosiasiallinen suorittaminen voi olla kauhistuttavaa, ainakin alussa. Ensimmäinen yhteyshenkilö, johon otat yhteyttä, aikoo sanoa ei. Toinen johtaja aikoo sanoa ei. Loppujen lopuksi, kun olet varjottanut toimistoissa toimivia vakiintuneita edustajia riittävän kauan (ja olet oppinut kovat erot kokonais-, termi- ja yleiskäytäntöjen välillä), teet ensimmäisen myyntisi ja keräät suurimman osan palkkiosta itsellesi, ehkä jopa 70%.
70% komissio? Kirjoittaja hautasi ledin! Henkivakuutus kuulostaa kaikkien aikojen suurimmalta uralta!
Ei aivan. Tuotot vähenevät. Ensimmäisen vuoden jälkeen toimeksiannot sujuvat. Ansaitsee 3–5% palkkion koko politiikan jäljellä olevana vuonna. Tietysti siihen mennessä ajatuksena on myydä tarpeeksi vakuutuksia, että niin pieni prosenttiosuus edustaa mukavaa dollarikuvaa. Mutta hylkääminen, jonka aloittelija-agentti joutuu käsittelemään, on ylivoimainen. Agentit, joilla on tavaraa, kärsivällisyyttä ja resursseja ratsastaa tuottamattomat osiot, ovat menestyviä, poikkeuksetta.
Kirjojen lyöminen
Työ voi olla onneton, ainakin siihen asti, kunnes ensimmäinen 70%: n komission tarkastus poistuu. Parhaimmat edustajat ovat niitä, joilla on eniten ja arvostetuimpia nimityksiä - Chartered life insurance; stipendiaatti, Life Management Institute; sertifioitu vakuutusneuvoja. Kymmeniä opiskelu- ja opetustuntia, joita seuraa tentti, erottaa vähemmän sitoutuneet ja vähemmän kunnianhimoiset henkivakuutusagentit uralle todella omistautuneista. Yhdistä virheetön etiikka reaalimaailman koulutukseen - ja terveellinen annos pysyvyyttä - eikä ole mitään syytä, miksi sinun ei pitäisi kukoistaa.
Pohjaviiva
Jos yrittäjyys on tavoitteesi, vakuutusmyynnissä uralle hakevalle henkilölle on paljon mahdollisuuksia. Se sanoi, että on vaikeaa mennä, varsinkin aluksi. Aineilla on oltava paksu iho ja kyettävä käsittelemään hyljintää. Loppujen lopuksi he kaikki myyvät samoja tuotteita, suurimmaksi osaksi. Joten jos asiakaspalvelu ja suhteiden rakentaminen eivät ole sinun juttusi, kannattaa ehkä siirtää.
