Sisällysluettelo
- Anna pieni, hanki pieni
- Kannustinohjelmat
- Käytä sosiaalista mediaa
- Hyödynnä organisaatioita
- Ammattimainen verkottuminen
- Väitteiden päättäminen
- Pohjaviiva
Menestyvän neuvonantajan tulisi aina puhua uusille asiakkaille ja asiakkaille. Pyyntöjen siirtäminen ei kuitenkaan ole koskaan helppoa. Voi olla vaikea löytää oikea tasapaino yläpuolella olevan esittelyssä itsesi ja palveluidesi välillä - tavoitteena myydä alalinja - ja häiritsevän pisteen välillä. Ja edelleen, lähetteet ovat tärkeä osa taloudellista neuvonantajaliiketoimintaa, ja ne toimivat usein parhaana tapana tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Tässä on muutamia vinkkejä sellaisen hankkimiseen. He saattavat tehdä lähetteen pyytämisestä ja saamisesta hieman vaikeamman ja paljon tuottavamman.
Avainsanat
- Talousneuvontayrityksessä uusille asiakkaille suuntautuminen on liiketoiminnan elinehto. Hyvien suositusten saaminen tarkoittaa ammattimaista työskentelyä, ensin palvella asiakkaitasi ja tehdä hyvää työtä - jotta nykyiset asiakkaat haluavat kertoa ystävillesi ja perheellesi sinusta. Kannustimien käyttö, sosiaalisen median markkinointi ja ammatillinen verkottuminen paikallisten organisaatioiden tai yhdistysten kautta voivat myös auttaa nimeäsi siellä ja rakentaa mainetta.
Anna pieni, hanki pieni
Palkitse sitten ne, jotka ovat käyneet läpi yhteydenpidon, antamalla heille myymälässä ostetun lahjan tai lahjakortin. Suklaa, viini ja samppanja arvostetaan aina, samoin kuin tavaratalojen, kylpylöiden tai paikallisten putiikkien lahjakortit. Toinen tapa on tarjota alennus tarjoamistaan palveluista asiakkaille, jotka tarjoavat sinulle onnistuneen lähetteen.
Kannustinohjelmat
Yksi tapa saada sana tietoa viittauskannustinohjelmastasi on ilmoittaa siitä verkkosivustollasi tai asiakkaillesi lähettämissä sähköposteissa. Varmista vain, että noudatat kaikkia vastaavia määräyksiä tarjoamalla lahjoja asiakkaille. Voit myös kiertää antamasi lahjoja, joten asiakkaasi ovat taipuvaisia tekemään useamman kuin yhden lähetteen.
Voit myös järjestää kilpailun asiakkaillesi. Kumpi asiakas tarjoaa sinulle toimivimmat lähetteet, voittaa kilpailun ja saa palkinnon. Sinulla voi olla ensimmäisen, toisen ja kolmannen sijan voittajat, joten lisää ihmisiä rohkaistaan osallistumaan. Kerro asiakkaille jälleen kerran kilpailusta kokousten aikana tai uutiskirjeesi tai sähköpostiluettelosi kautta.
Käytä sosiaalista mediaa
Yhä useammat yritykset käyttävät nykyään sosiaalisen median markkinoita yrityksiltä, kuten LinkedIn Corp. (LNKD), Facebook Inc. (FB) ja Twitter Inc. (TWTR), saadakseen viestinsä maailmaan. Mitä enemmän aloitat yhteydenpidon asiakkaisiisi sosiaalisen median kautta, sitä enemmän viestilläsi on mahdollisuus tavoittaa heidän ystävänsä ja heidän kollegansa. Luo Facebook-sivu ja pyydä nykyisiä asiakkaitasi "pitämään siitä", ja pyydä heitä menemään eteenpäin ja välittämään se ystävä- ja kollegaverkolleen. Älä pelkää muistuttaa asiakkaitasi siitä, miten taloudelliset ja kiinteistösuunnittelupalvelusi ovat hyödyttäneet heitä ja muita, joten he voivat käyttää näitä esimerkkejä tehdäksesi vähän myyntiä sinulle, kun lähetät ystävälle.
Voit myös aloittaa viikoittain tai kuukausittain julkaistavan blogin verkkosivustollasi kommenttiosalla, josta voi tulla alusta mielenkiintoisille ja osuville keskusteluille. Jos asiakas lukee blogistasi jotain, joka vaikuttaa merkitykselliseltä ystävällesi tai kollegallesi, hän voi välittää linkin kyseiselle henkilölle. Tällä tavalla kirjoitetut sanasi voivat puhua puolestasi ja voivat usein olla yhtä hyviä kuin suusanalliset viittaukset.
Hyödynnä organisaatioita, yhteiskuntia
Yhteydenpito paikallisiin organisaatioihin lähetysten tekemisessä voi myös olla hyvä tapa päästä käsiksi monien samanhenkisten ihmisten kanssa samanaikaisesti. Tarjoa luento organisaatiolle rahoitussuunnittelun tärkeydestä ja sisällytä myöhemmin kysymys-vastaus -istunto, jossa ihmiset voivat todella tuntea sinut ja puhua siitä, mikä heidän mielessään on. Muista tuoda käyntikortit ja yrityksesi materiaalit, jotta osallistujat voivat lukea ja ottaa mukaan. Voit jopa suorittaa kyselyn, jossa pyydetään palautetta esityksestäsi ja lupaa ottaa yhteyttä yleisön ihmisiin puhelimitse tai sähköpostitse.
Voit etsiä, mitkä asiakkaasi työskentelevät suurissa yrityksissä, ja kysyä heiltä suoraan, onko sinulla mahdollisuus keskustella yrityksen henkilöstöosaston kanssa palvelujen tarjoamisesta työntekijöilleen. Jos erikoistut erikoisalaan, kohdista niihin organisaatioihin, jotka palvelevat asianomaista henkilötyyppiä tai kyseisen erikoisuutensa ihmisryhmää.
Ammattimainen verkottuminen
Onko joku asianajaja tai vakuutusasiamies, jonka kanssa olet työskennellyt aiemmin, jota sinä ihailet? Jos näin on, voit sopia käyvänsä yhteyksiä kyseisen henkilön kanssa tai tehdä sopimuksen lähestyä kaikkia yhdistettyjä kontaktejasi joukkueena. Tällä tavalla voit tarjota valikoiman palveluita ihmisryhmälle, ja tarjouksen tulee vähintään yhdeltä henkilöltä, jonka nämä henkilöt jo tietävät ja luottavat. Voit myös pyytää näitä ammattilaisia kirjoittamaan suosituksen itsestäsi ja palveluistasi ja lähettämään kommenttinsa verkkosivustollesi tai sosiaalisen median sivuille. Se on ilmainen mainonta, ja se tulee ihmisiltä, jotka todella tuntevat ja ihailevat työtäsi.
Väitteiden päättäminen
Älä pelkää muistuttaa säännöllisesti nykyistä asiakasluettelosi, että etsit viittauksia. Paras aika tehdä tämä on usein tuloksellisen kokouksen lopussa. Voit tuoda esiin sen, että tarjoat ensimmäisiä tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa ilmaiseksi ja että vastaat mielellään heidän ystäviensä tai yhteyshenkilöidensä kysymyksiin.
Jälleen kerran, sinun ei tarvitse tuntea kuin pyydät tätä henkilöä tekemään sinulle suuren suosion; Käytä sitä mieluummin tapa saada sanat palveluistasi ihmisille, jotka niitä mahdollisesti tarvitsevat.
Pohjaviiva
Ystävän, kollegan tai alan asiantuntijan lähettämä asia voi mennä pitkälle saadakseen potentiaalisia asiakkaita soittamaan sinulle. Ennakoivan lähetyksen pyytämisen ja sosiaalisen median tai yhteyksien käytön organisaatioiden ja muiden ammattilaisten kanssa pitäisi olla suuri osa lähestymistapasi asiakasluettelon kasvattamiseen.
