Usein sanotaan, että yli puolet uusista yrityksistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana. Small Business Associationin (SBA) mukaan tämä ei välttämättä ole totta. SBA: n mukaan vain 30% uusista yrityksistä epäonnistuu kahden ensimmäisen toimintavuoden aikana, 50% ensimmäisen viiden vuoden aikana ja 66% ensimmäisen 10 vuoden aikana. SBA toteaa edelleen, että vain 25% tekee yrityksistä 15 vuotta. tai enemmän. Vaikka kertoimet ovat parempia kuin yleinen mielipide, Yhdysvalloissa on edelleen monia yrityksiä, jotka sulkeutuvat joka vuosi. (Lisätietoja on ohjeaiheessa Pienyrityksen pitäminen pinnalla .)
SBA: n arvion mukaan vuonna 2009 avattiin yli puoli miljoonaa yritystä, kun taas 660 000 päättyi. Niistä 552 600 yrityksestä, jotka aloittivat vuonna 2009, voidaan odottaa noin 165 000 menestyvän vuoteen 2011 mennessä ja mahdollisesti enemmänkin, koska talous ei ole ollut kukoistava viime vuosina.
Kaikkien näiden yritysten ei kuitenkaan tarvitse epäonnistua. Oikealla suunnittelulla, rahoituksella ja joustavuudella yrityksillä on paremmat mahdollisuudet menestyä. Käymme läpi joitain suurimmista uusien yritysten tekemistä virheistä ja selvitetään, kuinka parantaa onnistumismahdollisuuksiasi.
KUVIA: 7 suosituinta franchising-vaaraa
Kuusi tärkeintä syytä uusien yritysten epäonnistumiseen
- Ei tutkia markkinoita Joten olet aina halunnut avata kiinteistövälitystoimiston, ja sinulla on vihdoin keinot siihen, mutta halu avata toimisto sokeuttaa sinut tosiasialle, että olemme ala-asuntomarkkinoilla ja alue, jolla haluat työskennellä, on jo täynnä toimistoja, mikä tekee sisääntulon vaikeaksi. Tämä on virhe, joka aiheuttaa epäonnistumisen alusta alkaen. Sinun on löydettävä markkinoilta avautuva tai tyydyttämätön tarve ja täytettävä se sen sijaan, että yritettäkää pakottaa tuotteesi tai palvelusi sisään. Tarpeen tyydyttäminen on paljon helpompaa kuin luoda sellainen ja vakuuttaa ihmiset, että he haluavat käyttää rahaa siihen. Liiketoimintasuunnitelmaongelmat Vakaa ja realistinen liiketoimintasuunnitelma on menestyvän liiketoiminnan perusta. Suunnitelmassa hahmottelet realistisia tavoitteita yrityksellesi, kuinka yrityksesi pystyy saavuttamaan nämä tavoitteet sekä mahdolliset ongelmat ja ratkaisut. Suunnitelma selvittää, tarvitaanko yritykselle tutkimusta ja selvityksiä; se selvittää yritykselle tarvittavat kustannukset ja panokset; ja siinä hahmotellaan strategiat ja aikataulut, jotka tulisi panna täytäntöön ja noudattaa. Kun sinulla on suunnitelma, sinun on noudatettava sitä. Jos alat tuplata menojasi tai muuttaa strategioita, pyydät epäonnistumista. Ellet ole huomannut, että BP on ylivoimaisesti epätarkkoja, pysy siinä. Jos se on epätarkka, on parasta selvittää, mikä siinä on vikaa, korjata se ja noudattaa uutta suunnitelmaa sen sijaan, että muutat liiketoimintaa nopeiden havaintojen perusteella. Mitä enemmän virheitä teet, sitä kalliimmaksi yrityksesi tulee ja sitä suurempi on epäonnistumisen mahdollisuus. (Lisätietoja saadaksesi liiketoimintasuunnitelmasta .) Liian vähän rahoitusta
Jos olet perustanut yrityksen ja asiat eivät toimi, sinulla on vähän pääomaa ja kamppailevaa yritystä; et todellakaan ole hyvässä asemassa pyytämään uutta lainaa. Ole realistinen alussa ja aloita riittävällä rahalla, joka vie sinut siihen pisteeseen, jossa yrityksesi on käynnissä ja käynnissä, ja kassa tosiasiassa virtaa sisään. Yritettäessäsi venyttää taloutta alussa, voi tarkoittaa, että yrityksesi ei koskaan saa maasta, ja sinulla on silti paljon rahaa takaisin. (Jos haluat lisätietoja, katso miten houkutella sijoittajia pienyritykseesi .) Huono sijainti, Internet-läsnäolo ja markkinointi
Huono sijainti on itsestään selvä, jos yrityksesi luottaa sijaintiin jalan liikenteen kannalta. Aivan yhtä vaarallista on Internetin läsnäolo. Nykyään sijaintisi Internetissä ja sosiaalisen median esiintyminen voivat olla yhtä tärkeitä kuin yrityksesi fyysinen läsnäolo ostosalueella. Online-läsnäolo antaa ihmisille tietää, että he voivat antaa yrityksellesi, joten jos tarve on jo olemassa, yrityksesi saatavuus ja näkyvyys on seuraava tärkeä vaihe. Tämä on samanlainen kuin markkinointi. Sinun on paitsi varmistettava, että markkinointi tavoittaa ihmiset, sen on myös saavutettava oikeat ihmiset. Joten varmista, että markkinointityyppi vastaa yleisöä, johon haluat tavoittaa. Suuret mainostaulut eivät ehkä ole tapa etsiä Internet-yritystä, aivan kuten online-mainokset eivät välttämättä ole oikea tapa edetä raskaan rakentamisen liiketoiminnassa. Jos tarve on jo vahvistettu, varmista, että tavoitat yleisön, joka tarvitsee tuotteesi tai palvelusi.
KUVIA: Kahdeksan tapaa selviytyä markkinoiden laskusuhdanteesta
Jäykkyys
Kun olet tehnyt suunnittelun, perustanut yrityksesi ja saanut asiakaskunnan, älä tule tyytyväiseksi. Tarpeesi, jonka tyydyutat, ei aina ole, tarkkaile markkinoita ja tiedä milloin sinun on ehkä muutettava liiketoimintasuunnitelmaa. Tärkeimpien suuntausten saavuttaminen antaa sinulle paljon aikaa mukauttaa strategiaasi siten, että voit pysyä menestyvänä. On vain katsottava musiikkiteollisuutta tai Blockbuster-videota tietääksesi, että menestyvät teollisuudenalat voivat käydä läpi valtavia muutoksia.
Laajeneminen liian nopeasti Nyt kun yrityksesi on vakiintunut ja menestynyt, on aika laajentua, mutta sinun on kohdeltava laajennusta kuten aloitat alusta uudestaan. Jos laajennat yrityksesi ulottuvuutta, varmista, että ymmärrät alueet ja markkinat, joille nyt tavoitat. Jos laajennat yrityksesi laajuutta ja painopistettä, varmista, että ymmärrät uudet tuotteet, palvelut ja aiotut kuluttajat yhtä paljon kuin nykyisen menestyvän yrityksen kanssa. Kun yritys laajenee liian nopeasti eikä ota samaa huolellisuutta tutkimuksen, strategian ja suunnittelun kanssa, epäonnistuneiden yritysten taloudellinen tyhjennys voi upottaa koko yrityksen.
Bottom Line Vaikka liiketoiminnan epäonnistuminen on noin kolmasosa, se ei tarkoita, että joudut epäonnistumaan. Suunnittelun ja joustavuuden avulla voit välttää monia uuden yrityksen sudenkuoppia ja olla osa 25 prosenttia, jotka tekevät siitä 15 vuotta. (Lisätietoja on artikkelissa Pienyrityksen perustaminen vaikeina taloudellisina aikoina .)
Viimeisimmät taloudelliset uutiset ovat Water Cooler Finance: Ghosts of Economies Past .
