Mikä on räätälöity mainonta
Räätälöity mainonta korostaa pienen joukon ihmisten tai yksittäisen kuluttajan tarpeita ja toiveita kuin joukkoyleisö. Räätälöity (tai kohdennettu) mainonta voi keskittyä mihin tahansa määrään erityisiä demografisia ominaispiirteitä, tapoja, kuluttajien ominaisuuksien, käyttäytymisen tai tilanteiden tunnistamista. Esimerkiksi mainostajat räätälöivät viestin tai tarjouksen kohderyhmän sukupuolen, rodun, tulojen tai koulutustason, työllisyyden, persoonallisuuden, kiinnostuksen, elämäntavan, arvojen ja muun mukaan. He voivat myös räätälöidä tai mainostaa yksilön Internet-hakutapoja, ostohistoriaa tai muuta online-toimintaa. Tällainen keskittyminen henkilökohtaisiin tietoihin, jonka Internet ja erityisesti sosiaalinen media sallivat, antaa mainostajille paremman kohdistuksen viesteihin kuluttajille ja vähentää jätteiden määrää verrattuna perinteiseen painotuotteeseen, radioon ja mainostauluihin.
Räätälöity mainonta
Räätälöity mainonta antaa mainostajille mahdollisuuden palvella asiakkaita kohdennetulla viestinnällä tarkistettuihin asiakkaisiin. Siitä on tullut yleisempi tekniikka Internetin tulon myötä, koska yritykset pystyvät seuraamaan kuluttajien käyttäytymistä helpommin. Mainostajat hyödyntävät helposti sosiaalisen median profiileista ja käytöstä, hakukoneiden käytöstä ja tottumista (evästeet), katselutapoja Internet-protokollia käyttävissä televisioissa sekä television katselun ja selaamisen tapoja mainosten näyttämiseen. Lisäksi mainostajat voivat näyttää mainoksia, jotka perustuvat sosioekonomisiin ryhmiin, tyypilliseen kellonaikaan perustuvaan käyttäytymiseen sekä potentiaalisen asiakkaan sijaintiin ja käyttäytymiseen. Kaikilla näillä tiedoilla mainostajat voivat rakentaa luotettavan kuvan potentiaalisen asiakkaan asenteista, mielipiteistä, harrastuksista ja kiinnostuksista. Mainostajat voivat myös luoda räätälöityä mainontaa, joka perustuu kuluttajien aikaisempiin katselu- tai ostokäytäntöihin niin kutsutulla "uudelleenkohdistuksella".
Räätälöity mainonnan tehokkuus
Räätälöity mainonta antaa mainostajille mahdollisuuden vähentää jätteitä välttämällä mainonnan tarjoamista epäsäännölliselle henkilölle (henkilö, joka todennäköisesti ostaa mainostettua tuotetta tai palvelua). Lisäksi sisältömarkkinointi on osoittautunut tehokkaammaksi kuin perinteinen lähtevä markkinointi, ja se maksaa huomattavasti vähemmän. Se voi myös tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita viestillä, koska suurin osa ihmisistä ohittaa televisiot ja noin puolet ohittaa suoramainonnan.
Räätälöity mainonta esimerkkejä
Räätälöityyn mainontaan voi sisältyä kuponkikirjoittaminen tietyntyyppiselle tavaralle tai palvelulle aikaisempien ostosten perusteella, väestötietojen avulla mainosviestin esittämiseksi tietylle markkinasegmentille tai tietylle kaupungille tai metroalueelle tarkoitetun kampanjan järjestäminen. Koska se on erikoistuneempaa, räätälöity mainonta on yleensä kalliimpaa kehittää kuin massamarkkinointi.
Toinen esimerkki on, että kuluttaja ostaa maitoa ruokakaupasta, jossa hän on kyseisen myymälän kanta-asiakasohjelman jäsen. Kanta-asiakasohjelma kerää tietoja kyseisen kuluttajan ostoskäytännöistä ja pystyy vertaamaan sitä, mitä tämä kuluttaja ostaa, mitä muut ostajat ostavat. Sen koottujen tietojen mukaan suurin osa maitoa ostavista kuluttajista ostaa myös leipää. Kaupassa voi tulostaa kuponki 10%: lla leivän hinnasta.
