Pienyrityksen perustaminen on kovaa työtä, ja vaikeassa taloudessa se voi olla vielä vaikeampaa. Tämä johtuu osittain siitä, että kun luottomarkkinat ovat kireät, rahoituksen saaminen voi olla vaikeaa. Siksi pienyritysten omistajille on tärkeää hioa liiketoimintasuunnitelmiaan. Toisin sanoen, jos haluat siivu rahoituspiirakkaa, sinulla oli parempi työskennellä kassaennusteissasi todella kovasti ja tuntea loppupäähän asti penniäkään: kuinka paljon rahaa sinun täytyy laittaa liiketoimintaan, kuinka paljon tarvitset veloittaa käyttökustannuksesi ja toivottavasti mitä sinun tulee tehdä voiton saavuttamiseksi. Jos aiot tehdä harppausta yrittäjyyteen, harkitse seuraavia vinkkejä rakentaaksesi yrityksesi menestyksekkäästi vaikeaseen talouteen.
1. Löydä rahoitus
Ennen kuin haet lainaa, kysy luotettavia ystäviä tai ammatillisia neuvonantajia tarkistamaan liiketoimintasuunnitelmasi varmistaaksesi, että et unohda mitään kriittistä tai tee epätarkkoja oletuksia. Voit kysyä:
- ystävälle, joka omistaa oman yrityslainavirkamiehen pankissa, jossa sinä työskentelet liikekirjanpitäjänä (pyydä arvio arvioimaan ensin suunnitelma)
Uuden yrityksen rahoituksen turvaamisen lisäksi laadi rahoitussuunnitelma sekä yrityksellesi että henkilökohtaiselle taloudellesi, jos et saavuta alkuperäisiä tuloennusteitasi. Sinun tulisi myös kerätä henkilökohtaisia kassavarantojasi, jotta sinulla on tarpeeksi elää 6–12 kuukautta ja budjetoida huolellisesti varmistaaksesi, että voit jatkaa tärkeimpien maksujen suorittamista (esim. Vuokra / asuntolaina, vakuutusmaksut jne.). Tarkista lopuksi suolistasi ja pankkitasaltasi varmistaaksesi, että olet valmis aloittamaan uuden yritystoiminnan.
2. Markkinoi älykkäästi
Uuden yrityksen perustaminen talouden ollessa taantumassa vie luovuutta ja kekseliäisyyttä. Markkinointi on välttämätöntä, jotta pääsemme eteenpäin pelistä ja kilpailijoistasi. Ota liiketoimintasuunnitelmasi ja muotoile markkinoinnin komponentit todella. Mitä tarkalleen aiot myydä, ketkä ovat kohdennettuja asiakkaitasi, kuinka arvioit tuotteitasi tai palveluitasi ja mikä on suunnitelmasi yrityksesi mainostamiselle?
Sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä ajattelemalla kapealla. Viipaloi ja noppaa alkuperäistä asiakaskuntaasi keksiäksesi pienemmät segmentit markkinoidaksesi strategisemmin. Jos esimerkiksi tarjoat naisille suunnattua ammattimaista palvelua, voisitko rajata sen kohdistamaan naisia tietyllä ikäryhmällä, uratyypillä tai maantieteellisellä sijainnilla?
Tai vaihtoehtoisesti voit miettiä tapoja muuttaa tuotteita tai palveluita laajentamaan yritysvalitustasi ja asiakaskuntaasi. Jos esimerkiksi avasit "tee oma-päivälliselle" -yrityksen, voisitko tarjota myös illallistoimituksen tai esivalmistettuja / valmiiksi pakattuja illallisia asiakkaille, jotka haluavat napata ja mennä?
Muista seurata tarkkaan kilpailua. Suorita jatkuva kilpailuanalyysi ja katso mitä muut palveluntarjoajat tekevät ja mitä markkinointitekniikoita he käyttävät rakentaakseen liiketoimintaansa. Säätävätkö he tuotetta? Laskevatko hintaa? Käytätkö luovaa mainostaktiikkaa? Sinun on tiedettävä missä kilpailijasi ovat, jotta voit erottua itsestäsi ja saada markkinaosuuden. Mieti esimerkiksi esimerkiksi sitä, missä kilpailijasi eivät toimi tai mitkä potentiaaliset asiakkaat heistä puuttuvat, ja ota sitten kyseinen segmentti markkinoille.
3. Aloita pieni… Laajennussuunnitelmalla
Hallitse odotuksiasi ja kulusi aloittamalla niin pieniltä kuin mahdollista ja suunnittele sitten laajentumista, kun liiketoiminta alkaa. Tarkista liiketoimintasuunnitelmasi ja harkitse uudelleen aloittamisen tarpeita. Voisitko aloittaa esimerkiksi pienemmässä ja halvemmassa paikassa tai pysyä virtuaalisena välttämällä fyysisen toimiston kokonaan?
Kun olet päättänyt yrityksellesi parhaimman ja edullisimman tilan, mietti henkilöstötarpeitasi. Ennen kokopäiväisten työntekijöiden palkkaamista mietitään tarvittavien tehtävien täyttämistä itsenäisillä urakoitsijoilla, vuokratyöntekijöillä tai osa-aikaisilla työntekijöillä. Jos avaat yritystä alueella, jolla paikalliset yritykset ovat kärjistyneet, saatat pystyä hakemaan hienoja kykyjä pienemmällä korvauksella kuin positiivisilla markkinoilla.
Ole realistinen siitä, mitä työntekijäetuja voit tarjota, ja osta kilpailukykyisesti parhaaseen hintaan. On parempi, että työntekijäsi tarjoavat vähemmän etuja etukäteen ja lisäävät ne, kun voitot kasvaa, kuin on tarjota liikaa heti ja selvittää, että sinulla ei ole varaa ylläpitää niitä.
4. Käytä tekniikkaa eduksesi
Teknologia voi tarjota sinulle useita tapoja säästää rahaa ja lisätä voittoja. Esimerkiksi:
- Laajenna markkinoitasi myymällä useiden verkkokanavien kautta.Valitse sähköpostimarkkinointi kalliimman sähköisen tai painetun mainonnan sijaan.Käytä verkkosivustoja, kuten Entrepreneur.com tai BusinessInfoGuide.com, saada ideoita muilta yrittäjiltä ja menestyviltä yritysjohtajilta.Optimoi verkkosivustosi hakukoneille Pidä sivustosi tulevan asiakkaidesi hakujen kärjessä.Luo verkkosivustosi kautta kohtuuhintaisia markkinointiajoneuvoja, kuten podcasteja tai webinaareja.Luo online-asiakasuskollisuusohjelma, joka tarjoaa edistyneitä ilmoituksia myynnistä, alennuksista, lähetysbonuksista ja kuponkeista.
5. Verkko, verkko, verkko
Tutustu muihin yhteisösi ihmisiin, jotka voivat ohjata asiakkaita ja auttaa rakentamaan yritystäsi. Etkö tiedä mistä aloittaa? Etsi paikallinen yritysverkosto tai ota yhteyttä kauppakamariin. Harkitse liittymistä ammatilliseen yhdistykseen - joko paikalliseen järjestöön, jossa voit tavata ihmisiä henkilökohtaisesti tai jopa online-ryhmään - hyödyntääksesi muiden ideoita.
6. Ideat kustannusten alentamiseksi
Synkä talous voi itse asiassa peittää hienoja tapoja säästää rahaa. Luovia ideoita aloituskustannusten alentamiseksi ovat:
- Taloudellisen tilanteen käyttäminen vipuvaikutuksena neuvoteltaessa vuokrasopimuksista, laitteiden vuokrasopimuksista jne. Vuokralaiset, kehittäjät ja myyjät tarvitsevat yrityksiä maksamaan vuokransa ja täyttämään sopimuksensa. Saatat pystyä saamaan alhaisemman hinnan, jos pystyt osoittamaan kykyä maksaa ajoissa ja kokonaisuudessaan alhaisemmalla hinnalla. Ostamalla tarvikkeita yrityksiltä, jotka ovat sulkemassa tai joutuvat vähentämään varastota, etenkin suurten lippujen tuotteiden, kuten elektroniikka, toimisto huonekalut jne.Tarjoaminen muiden yritysomistajien kanssa. Etsi yritystoiminnan liittoumamahdollisuuksia ja ehdottaa kustannusten korvaamista kaupalla tuotteilla tai palveluilla. Oman laillisen kotitehtävän tekeminen. Ennen kuin voit selvittää asianajajalle suuria rahaa yrityksen perustamiskustannuksista, kuten tavaramerkin sisällyttämisestä tai hankkimisesta, käytä verkkolähteitä, kuten Findlaw.com tai Legalzoom.com, jotka tarjoavat ilmaisia resursseja ja edullisia palveluita. Vertaile ostoksia yrityksen parhaan tarjouksen suhteen luottokortti. Löydä kortti, joka tarjoaa parhaat ehdot, ehdot, hinnat ja edut yrityksesi luottotarpeillesi sellaisilta sivustoilta kuin Creditcards.com.
Pohjaviiva
Yrityksen perustamiseen vaikeassa taloudessa liittyy ainutlaatuisia etuja. Jos teet kotitehtäviäsi, ajattele strategisesti ja hyödyntää jokaista mahdollisuutta minimoida kustannukset ja maksimoida samalla asiakkaille lisäämäsi arvo, voit luoda perustan pitkäaikaiselle liiketoiminnan menestykselle.
