Mikä on myynti neliöjalkaa kohti?
Dollarimääräinen myynti neliöjalkaa kohti on jo useiden vuosien ajan ollut menestyksen mittari tiilet ja laasti vähittäiskaupassa. Se on yksinkertaisesti keskimääräinen ansaittu tulo jokaisesta myyntitilan neliöjalosta.
"Omnichannel" -markkinoinnin aikakaudella tämä luku saattaa olla vähemmän merkityksellinen, ainakin suurten vähittäiskaupan yritysten kannalta. Se voi kuitenkin olla kriittinen riippumattomalle paikalliselle yritykselle.
Ymmärrystä myynnistä neliöjalkaa kohti
Yritykset ja vähittäiskaupan analyytikot käyttävät myyntimäärää neliöjalkaa kohti mitata myymälän johdon tehokkuutta tulojen luomisessa ottaen huomioon käytettävissä oleva myyntitila.
Sitä seurataan ajan myötä yksinkertaisesti myymällä kokonaan tietyn ajanjakson ja jakamalla sen käytettävissä olevan myyntitilan kokonaismäärällä neliömateriaalia.
Avainsanat
- Myynti neliöjalkaa kohti on avain menestykseen tiili- ja laastin vähittäiskaupassa. Hallinnoijat ja analyytikot pitävät suurempaa lukumäärää todisteena suuremmasta tehokkuudesta. Toimenpiteestä on tullut vähemmän merkityksellistä nykypäivän monikanavaisessa markkinointiympäristössä.
Ei ole ehdotonta hyvää tai huonoa lukua. Mitä suurempi myynti neliöjalkaa kohti, sitä parempaa työtä myymäläjohto tekee oletettavasti myymälän tuotteiden valinnassa, esittelemisessä ja markkinoinnissa.
Se vaihtelee suuresti
Tätä muuttujaa on levitetty laajasti vähittäiskaupassa. Apple Inc. tuottaa noin 5500 dollaria myyntiä neliöjalkaa kohti, ja Tiffany & Co. tuottaa noin 3000 dollaria neliöjalkaa kohti. Sitä vastoin Walmart-kauppojen neliöjalka on noin 400 dollaria neliöjalkaa kohti, ja Target-myymälöiden myynti on noin 300 dollaria.
Apple-kaupat saattavat olla enemmän markkinoinnista ja asiakaspalvelusta kuin myyntimääristä.
Analyytikot yleensä vertaa vähittäiskauppiaan myyntiä neliöjalkaa kohti sen välittömien kilpailijoiden myyntiin vertailukelpoisissa vähittäisympäristöissä. Vähittäiskaupan analyytikko, joka harkitsee neliöjalkaa kohti, saattaa verrata Targetia epäsuotuisasti Walmartiin, mutta ei todennäköisesti vertaa Walmartia epäsuotuisasti Tiffanyyn. Ne toimivat samassa liiketoiminnassa, mutta eivät varmasti ole samalla alalla.
Koskeeko myynti neliöjalkaa kohti?
Myynti neliöjalkaa kohti ei välttämättä ole yhtä tärkeätä johdolle tai analyytikoille kuin tehokkuuden mitta kuin aiemmin.
"Omnichannel" on uusi vähittäismyynnin sanasana, joka kuvaa hybridiä lähestymistapaa fyysisiin kauppoihin ja online-kauppapaikkoihin. Apple-kaupat saattavat koskea markkinointia, asiakaspalvelua ja imagojen luomista yhtä paljon kuin suoramyynnin määrää.
Menestyksen mittaaminen
Jälleen kerran, neliöjalkaa kohden tapahtuva myynti voi tarkoittaa menestyksen ja epäonnistumisen eroa pienessä paikallisesti omistamassa yrityksessä, joko verkkosivustolla tai ilman. Numero riippuu monista tekijöistä, kuten tuotteen valinnasta ja näytöstä, henkilöstön suorituskyvystä, hinnoittelusta, myymälän sijainnista ja ulkoasusta sekä paljon muusta.
Pienyrityksen omistajalle voi olla erittäin hyödyllistä seurata myyntiä neliöjalkaa kohti ajan myötä. Sarja hylkäyksiä on selvä merkki siitä, että jotain on vialla, ja ongelma tai ongelmat on tunnistettava. Tasaisesti kiihtyvät numerot ovat merkki siitä, että liiketoiminta on vahvaa ja vahvistuvaa.
