Mikä on toistuva tuotto?
Toistuva liikevaihto on se osa yhtiön liikevaihdosta, jonka odotetaan jatkuvan tulevaisuudessa. Toisin kuin kertaluonteinen myynti, nämä tulot ovat ennustettavissa, vakaita ja voidaan luottaa tapahtuvan säännöllisin väliajoin suhteellisen suurella varmuudella.
Toistuvien tulojen ymmärtäminen
Yritykset, sijoittajat ja analyytikot kiinnittävät erityistä huomiota tuloslaskelmaan kirjattuihin yhtiön liikevaihtoon, joka tunnetaan myös nimellä ylin linja. Ylin rivi määrittää alalinjan eli voiton, koska kaikki kulut ja verot vähennetään tuloista nettovarojen saamiseksi.
Liikevaihto voi muodostua kertaluonteisesta myynnistä tai odotetusta määräaikaisesta myynnistä. Jälkimmäinen, joka tunnetaan toistuvana tulona, on erittäin tärkeä yrityksille, jotka haluavat ylläpitää jatkuvaa ja johdonmukaista tuloja.
Avainsanat
- Liikevaihto voi muodostua kertaluonteisesta myynnistä tai odotettavissa olevasta jaksottaisesta myynnistä, jota kutsutaan toistuvaksi tuloksi.Kertaiset tulot voivat esiintyä eri muodoissa eri toimialoilla.Kertaisia tuloja pidetään erittäin toivottavina ominaisuuksina, jotka yrityksellä on. Kuitenkin mitään takeita siitä, että toistuvat tuotot kestävät loputtomiin.
Esimerkkejä toistuvista tuloista
Toistuvat tuotot voivat esiintyä eri muodoissa eri toimialoilla. Esimerkkejä voi olla yrityksistä, jotka saavat kuukausimaksuja asiakkailta, jotka ovat sitoutuneet pitkäaikaisiin sopimuksiin, jotka ulottuvat nykyisen tilikauden ulkopuolelle, isoihin tuotemerkkeihin, jotka voivat kohtuudella odottaa suosittujen, markkinoiden johtavien tuotteiden olevan edelleen kuluttajien ostoslistojen kärjessä vuosia tulla.
Pitkäaikaiset sopimukset
Monilla toimialoilla on normaalia, että yritykset sitovat asiakkaansa pitkäaikaisiin velvoitteisiin vastineeksi palvelun säännöllisestä ja aktiivisesta käytöstä. Esimerkiksi matkapuhelinyritykset vaativat asiakkaita tyypillisesti kahden-, kolmen- tai jopa viiden vuoden sopimuksiin kuukausimaksulla.
Nämä yritykset kirjaavat nämä tulevat tulot, koska ovat melkein varmoja siitä, että kuukausimaksut maksetaan asiakkaiden allekirjoittamien lakisääteisten sopimusten voimassaoloaikana.
Tilauksien automaattinen uusiminen
Evergreen-tilaukset, mukaan lukien automaattiset uusimiskäytännöt, kuten Microsoft Corp.: n (MSFT) Office 365, Norton / McAfee-virustorjuntarekisteröinnit, pilvipalvelut, musiikin suoratoisto, Internet-verkkotunnusten rekisteröinnit, painetut tai digitaaliset uutisjulkaisut jne. Ovat muita esimerkkejä tulolähteistä, jotka toistuvat yritykselle.
Yritykset varmasti perivät nämä maksut, kunnes asiakkaat lopettavat tilauksensa. Kuukauden toistuvat tuotot, tärkeä tieto tilauspohjaisissa yrityksissä lasketaan kertomalla maksavien käyttäjien kokonaismäärä keskimääräisellä tulolla käyttäjää kohti (ARPU).
Täydentävien tavaroiden ristimyynti
Yritykset, jotka myyvät tuotteita, joita voidaan käyttää vain saman yrityksen valmistamien muiden tarvikkeiden kanssa, voivat usein luottaa saavansa ennakoitavissa olevia tuloja tulevaisuudessa.
Esimerkiksi wc-kulhoharjakeppi, jota voidaan käyttää vain erityisillä hankausharjoilla, parranajotikku, joka sopii vain räätälöityihin partakoneisiin, henkilökohtainen kahvinkeitin, joka hyväksyy vain yhden tuotemerkin kuppeja, ja vastaavat vaativat aina täyttöjä, jotka toimivat toistuvina tuloina yrityksille.
Suuret tuotemerkit kanta-asiakaspohjoilla
Yrityksillä, joilla on vakiintunut tuotemerkki markkinoilla, on uskollinen asiakaskunta, jotka todennäköisesti jatkavat sen tuotteiden ostamista. Hyvä esimerkki on Coca-Cola Co. (KO).
Asiakkaat kuluttavat virvoitusjuomavalmistajan juomia ympäri maailmaa useita kertoja päivässä. Sen tuotteita on ostettu vuosikymmenien ajan tarpeeksi usein, jotta Coca-Cola voi ilmoittaa kohtuullisella varmuudella, kuinka monta pulloa tai tölkkiä se todennäköisesti jatkaa myymään tulevaisuudessa.
Erityiset näkökohdat
Monien markkinoiden tahojen mielestä toistuvat tuotot ovat erittäin toivottavia. Ne tekevät yrityksestä vakaamman ja ennakoitavamman sekä toiminnallisesti että taloudellisesti, vähentäen riskiä, että liiketoiminta kääntyy rajusti kuukaudesta toiseen.
Tämä vakaus tulee yleensä kustannuksin. Sijoittajat ovat säännöllisesti halukkaita maksamaan enemmän toistuvien tulojen tuottamista yrityksistä, koska heidän ennusteitaan pidetään luotettavampina. Tämä tarkoittaa tietysti myös, että mikä tahansa merkki myynnin laskusta saattaa herättää enemmän paniikkia. Lopulta sopimukset päättyvät, ja yrityksen omaisuus ja markkinoiden vahvuus voivat vaihdella ajan myötä, kun kuluttajien tottumukset muuttuvat ja uusia kilpailijoita tulee markkinoille.
