Ylellisyyttä tarjoavan käsilaukun ostaminen näyttäisi olevan nykyään harvinaisempaa kuin kenkäparin ostaminen Target Corp: lta (TGT). Ylellisyystavaroiden fyysinen vetovoima on kiistaton - nahka on pehmeämpää, kengät ovat mukavammat - mutta hintalappu on usein syrjäyttävä. Ellei sinulla ole hyvää työtä tai fantastisia säästötapoja, ylelliset kulutustavarat istuvat luottokortillasi pitkään.
Irrationaalinen kuluttaja
On hyvin tiedossa, että ihmiset eivät käyttäytyy rationaalisesti, ja kun otetaan huomioon amerikkalaisten valtava kuluttajavelka, kuluttajat eivät selvästikään aina toimi parhaiden taloudellisten etujensa mukaisesti. Ylellisyystuotteet ovat loistava esimerkki siitä, kuinka irrationaalisia voimme olla; kunnollisen ja tukevan käsilaukun voi ostaa 50 dollarilla, mutta ihmiset viettävät silti tuhansia ostaakseen tuotenimen. Se on aina ollut näin ja kuluttajien halu omistaa hienompia asioita elämässä ei todennäköisesti muutu koskaan.
Yksi syy liittyy tapaan, jolla meillä on taipumus tarkastella tuotteen positiivisia elementtejä ottamatta huomioon sen haittoja. Ei tarvitse selittää, miksi tämä toimii ylellisyystuotteita myyvien yritysten markkinointiosastojen eduksi. Otetaan esimerkiksi Apple Inc. (AAPL). Kuluttajat odottavat yön yli uusia julkaisuja ja ovat uskomaton uskollisuus brändille, vaikka MacBooks ja iPhone eivät ole teknisesti ainutlaatuisia tai parempia. Itse asiassa Samsung tekee puhelimista, joissa on parempia ominaisuuksia, ja Microsoft Corp. (MSFT) ja Xiaomi tekevät puhelimista paljon halvemmalla. Siitä huolimatta Apple näyttää rikkovan myyntitietueita vuosi toisensa jälkeen. NYU: n professori Scott Gallowayn mukaan yritys on hallinnut vähittäismarkkinoinnin taiteen ja vaikuttanut meihin enemmän taloudellista vaikutusta kuin mikään muu yritys historiassa.
Koska jotkut pitävät muita kuin ylellisiä tavaroita huonompana, he huomauttavat nopeasti näiden tuotteiden negatiiviset puolet. Kun puhutaan edullisesta ulkomaisesta autosta, joka tarvitsee korjausta, se on huono rakenne; Toisaalta korjausta tarvitseva ylellinen auto kärsii vain kulumisesta. Jotkut päättelevät, että kalliimmat tavarat ovat laadultaan parempia ja me kulutamme irrationaalisesti uskoen, että saat siitä mitä maksat riippumatta siitä, ovatko tavarat osoittautuneet paremmiksi kuin edulliset vastaavat.
Itsetunto ja ylellisyystuotteet
Matala itsetunto on suuri tekijä sille, ostaako henkilö ylellisyystuotteita, joita heillä ei ehkä ole varaa. Institutionaalisen köyhyyden loukkuun joutuneille kuluttajille tai palkkakorissa eläville henkilöille ylellisyyshyödyke voi olla pitkä matka itsetunnon nostamisessa tai kuulumisen tunteen tarjoamisessa.
Kun markkinointiosastot luovat tarvetta ylellisyystuotteille ja lisääntyvät verkkokaupoita, 500 dollarin huivi on vain napsautuksen päässä. Ylellisyystuotteet ovat lopullinen vähittäismyyntihoito, ja onneksi luksusbrändeistä Internet on tehnyt niistä helpon pääsyn impulssikauppaan, kun sinusta tuntuu.
Suorituskyvyn tunne on jälleen yksi syy siihen, miksi jotkut ihmiset ostavat luksustavaroita. He haluavat palkita itsensä kovasta työstä hoitamalla itseään sellaisella, jolla ei yleensä ole varaa.
Aitousasiat
On syytä, miksi ihmiset siirtävät vääriä Rolex-myyjiä kadulle maksamaankseen kokonaishinnan aitoudesta: Huolimatta samanlaisesta ilmestymisestä omistaja tietää, ettei heillä ole todellista ylellisyyshyötyä.
Tämä lentää taas järjen edessä. Jos ostamme ylellisyystavaroita osoittaaksesi muille ja tunteessamme kuuluvani, miksi faksi ei tekisi temppua? Yalen tutkijat ovat todenneet, että tämä autenttisuuden etsintä kehittyy varhain lapsuudessa. Tutkimuksessa, jolla yritettiin vakuuttaa lapset siitä, että kloonauskone oli tuottanut suosikkiesineensä, todettiin, että suurin osa lapsista kieltäytyi hyväksymästä kaksoiskappaletta samanlaisina. Osoittautuu, että esineen sentimentaalisuus - muisto tai ylpeys tai tunne, joka tulee ostamalla aito ylellisyystavaro - on osa syytä, jonka vuoksi etsimme aitoutta. Yksinkertaisesti sanottuna, itsesi hoitaminen väärennetyistä louboutineista olisi kuin olisi hoitamatta itseäsi ollenkaan.
Pohjaviiva
Ihmiset ostavat ylellisyystavaroita monista syistä, jotka kaikki liittyvät vahvoihin tunteisiin, joita me kiinnitämme kalliisiin materiaalitavaroihin. Riippumatta siitä, olemmeko taloudellisesti mukavia vai ei, ostamme usein ylellisyyttä tavaroita osoittaakseen muille tai saadaksemme hyväksynnän muilta ja palkitaksesi itsemme saavutuksesta. Nyt kun ymmärrämme psykologiaa, jonka takia ihmiset ostavat ylellisyystuotteita, meillä on paremmat valmiudet tukahduttaa kaikki tunteet, jotka yrittävät vakuuttaa aivojemme rationaalisen osan siitä, että mitä kalliimpi jotain on, sitä parempi on sen laatu.
