Mikä on saalistushinnoittelu?
Petohinta on lainvastainen toimenpide, jolla hinnat asetetaan alhaisiksi kilpailun poistamiseksi. Petohinnoittelu rikkoo kilpailulakeja, koska se tekee markkinat alttiimmille monopolille.
Väitteitä tästä käytännöstä voi kuitenkin olla vaikea syyttää, koska vastaajat voivat menestyä väittämällä, että alhaiset hinnat ovat osa tavanomaista kilpailua, eikä tarkoituksellinen yritys heikentää markkinoita. Ja saalistushinnoittelu ei ole aina onnistunut tavoitteessaan, koska vaikeuksia saada takaisin menetettyjä tuloja ja poistaa kilpailijat onnistuneesti.
Saalistushinnoittelun vaikutukset
Saalistushinnoittelun edistämä hintasota voi olla lyhyellä aikavälillä suotuisa kuluttajille. Kiristynyt kilpailu voi luoda ostajamarkkinoita, joilla kuluttajalla ei ole vain alhaisemmat hinnat, vaan lisääntynyt vipuvaikutus ja laajempi valinta.
Jos hintataistelu kuitenkin onnistuu tappamaan kaikki tai jopa jotkut markkinoiden kilpailijat, kuluttajien edut voivat nopeasti haihtua - tai jopa kääntyä toisiinsa. Monopolistinen markkinapaikka saattaa antaa monopoliaseman omaavalle yritykselle mahdollisuuden nostaa hintoja haluamallaan tavalla, mikä ehkä vähentää kuluttajien valinnanvaraa kaupassa.
Kuluttajien onneksi kestävän markkinimonopolin luominen ei ole yksinkertainen asia. Ensinnäkin kaikkien kilpailevien yritysten eliminointi tietyillä markkinoilla aiheuttaa usein huomattavia haasteita. Esimerkiksi alueella, jolla on lukuisia huoltoasemia, on yleensä pelottavaa, että jokin operaattori alentaa hintoja riittävän matalalle, riittävän kauan ajaakseen kaikki kilpailijat pois. Vaikka tällainen pyrkimys toimisi, strategia onnistuisi vain, jos saalistushinnoittelusta menettäneet tulot saadaan takaisin nopeasti - ennen kuin monet muut kilpailijat saattavat tulla markkinoille palaamalla normaalille hintatasolle.
Avainsanat
- Saalistushinnoittelujärjestelmässä hinnat asetetaan alhaisiksi yritettäessä ajaa kilpailijamme ja luoda monopoliKuluttajat voivat hyötyä alhaisemmista hinnoista lyhyellä aikavälillä, mutta kärsivät sitten, jos järjestelmä onnistuu poistamaan kilpailun, ja hinnat nousevat ja valinnat vähenevätPetkähinnoittelua koskevat syytteet ovat monimutkaiset kuluttajalle aiheutuvat lyhytaikaiset hyödyt ja vaikeudet todistaa aikomustaan luoda markkinoiden monopoli
Polkumyynti saalistushinnoitteluna
Polkumyynniksi kutsutussa saalistushinnoittelukäytännössä on jopa riski, jossa saalistaja yrittää valloittaa uudet ulkomaiset markkinat myymällä tavaroita siellä ainakin väliaikaisesti vähemmän kuin niistä veloitetaan kotona. Haaste, etenkin yhä globaaleilla markkinoilla, on estää "polkumyynnillä" olevia tuotteita ostamasta ulkomaille ja myymään edelleen tuottoisilla kotimarkkinoilla.
Kuuluisaan 1900-luvun alkupuolella varovaiseen tarinaan sisältyy saksalaisen kartellin polkumyynti Yhdysvaltoihin, joka kontrolloi bromin, joka on monien lääkkeiden välttämätön ainesosa ja tärkeä osa valokuvausta, Euroopan markkinoita. Sen jälkeen kun amerikkalainen yritys Dow Chemical vei kilpailukykyisesti hinnoiteltua bromia Eurooppaan, saksalaiset kostoivat myymällä bromia Yhdysvalloissa alle valmistuskustannustensa. Dow vastasi ostamalla bromivaltio vain polkumyynnillä ja myymällä sitä kannattavasti Euroopassa, mikä antoi yritykselle mahdollisuuden vahvistaa eurooppalaista asiakaskuntansa Saksan kartellin kustannuksella.
Petohinnoittelu ja laki
Samat tekijät, jotka tekevät saalistushinnoittelusta hyödyllisiä kuluttajille ainakin lyhyellä tähtäimellä - ja usein ainakin pitkällä tähtäimellä epäilyttäviltä eduilta petoeläimille - ovat yleensä olleet esteenä oletettujen saalistajien syytteeseenpanolle Yhdysvaltojen kilpailulakeissa.
Liittovaltion kauppakomission mukaan se tutkii huolellisesti saalistushinnoittelua koskevat väitteet. Oikeusministeriö puolestaan väitti äskettäin vuonna 2015 päivitetyssä asiakirjassa, että strategiseen analyysiin perustuva talousteoria tukee saalistushinnoittelun todellista ongelmaa ja että tuomioistuimet ovat omaksuneet liian varovaisen näkemyksen käytännöstä.
Yhdysvaltain oikeuslaitos on todellakin usein ollut skeptinen saalistushinnoittelua koskevissa väitteissä. Yhdysvaltojen korkeimman oikeuden kilpailuvaatimuksiin asettamiin korkeisiin baareihin kuuluu vaatimus, jonka mukaan kantajat osoittavat todennäköisyyden, että hinnoittelukäytännöt vaikuttavat kilpailijoiden lisäksi myös kilpailuun kokonaismarkkinoilla, jotta voidaan todeta, että todennäköisyys on huomattava monopolisointiyrityksen onnistumisesta. Lisäksi tuomioistuin totesi, että hintojen ollessa saalistushinnat eivät saa olla vain aggressiivisesti matalia, vaan tosiasiallisesti alle myyjän kustannuksia.
Toisin sanoen ei ole lain rikkomusta, jos yritys asettaa hinnat alle omien kustannustensa muista syistä kuin sillä, että niillä on erityinen strategia kilpailijoiden poistamiseksi.
