Luomumyynti on tuloja, jotka syntyy yrityksen sisällä. Luomumyynti kattaa ne tuloja, jotka ovat suoraan seurausta yrityksen nykyisestä toiminnasta, verrattuna tuloihin, jotka on saatu ostamalla toinen yritys tai liiketoimintayksikkö viimeisen vuoden aikana. (Hankitut yritykset integroidaan tyypillisesti 12 kuukauden kuluessa toiminnan lopettamisesta.) Liiketoimintalinjojen myynnit netotetaan myös kokonaismyynnistä luontaistuotteiden myynnin tuottamiseksi.
Luomumyynnin romahtaminen
Luomumyynti on tuote yrityksen sisäisistä prosesseista, ja se syntyy yksinomaan yrityksen sisällä. Hankittu myynti puolestaan tulee toisesta yrityksestä, jonka yritys on ostanut. Auton varaosien valmistaja ilmoittaa yksinkertaisuuden vuoksi, että vuoden liikevaihdon kasvu oli 4, 5%, josta 2, 5% johtui raportointivuonna tapahtuneesta sisäänrakennetusta yrityskaupasta. Orgaanisen myynnin kasvu olisi siis 2, 0%. Kun hankinta on integroitu täysin olemassa olevaan toimintaan, hankitun yksikön tai liiketoiminnan myynti lasketaan luonnonmukaiseksi myyntiin. Se toimii samalla tavalla myös liiketoimintayksiköiden myyntien kanssa. Jos yritys myy liiketoimintasegmenttiä, vertailujakson koko keston on oltava ohi, ennen kuin luomumyynti on yhtä suuri kuin kokonaismyynti.
Luomumyynnin erottamisen merkitys
Sijoittajille on tärkeää pystyä erottamaan orgaaninen myynti ulkoisen lähteen myynnistä. Luomumyynnin luvut osoittavat, kuinka yritys menee ydinliiketoimintaansa ajanjaksolta toiselle. Kokonaismyynnin jakautuminen orgaaniseen ja hankittuun mahdollistaa paremman analyysin kaikista yrityksen perustekijöistä, mukaan lukien tuote / palvelu tai segmentin kasvu; näihin tuotteisiin, palveluihin tai segmentteihin liittyvät marginaalit; käyttöpääoman muutokset; kassavirran tuottaminen; omaisuuden tuotto (ROA), sijoitetun pääoman tuotto (ROIC) tai muu yritykselle sopiva sijoitetun pääoman tuotto. Osa johdon palkkioista voidaan myös sidottaa orgaanisen myynnin tulokseen. Johtoa ei pidä palkita myynnin kokonaiskasvusta, jos yritys voi vain "ostaa" toisen yrityksen myynnin.
Esimerkki luonnonmukaisesta myynnistä
Kuluttajaliiketeollisuuden suuret yritykset ovat kypsyneet pisteeseen, jossa kasvu yritysostojen kautta on olennainen osa niiden liiketoimintamalleja. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - nämä maailmanlaajuiset johtajat harjoittavat aktiivista omaisuuden kauppaa (lähinnä yritysostoja, mutta myös joitain kannattamattomien tai ydinliiketoimintaan kuulumattomien yksiköiden karsimista) hillitäkseen sijoittajien vaatimaa myynnin kasvua. Unileverin ilmoitti orgaanisen myynnin kasvun olevan 4, 2% vuonna 2016. Tämä "myynnin taustalla oleva kasvuprosentti", kuten yritys kutsuu, lukuun ottamatta yritysostojen ja -myyntien nettovaikutusta. Orgaanisen myyntimäärän tarkentamiseksi edelleen, valuuttavaikutus, jota sovelletaan kansainvälisillä markkinoilla myyviin yrityksiin, poistettiin raportoimiseksi kotivaluutassa.
