Mikä on monitasoinen markkinointi (MLM)?
Monitasoinen markkinointi (MLM) on strategia, jota jotkut suoramyyntiyritykset kannustavat olemassa olevia jakelijoita rekrytoimaan uusia jakelijoita, joille maksetaan prosenttiosuus heidän rekrytointiensa myynnistä. Rekrytoidut ovat jakelijan "alalinjaa". Jakelijat ansaitsevat rahaa myös myymällä tuotteita suoraan asiakkaille. Terveys-, kauneus- ja kodinhoitotuotteita myyvä Amway on esimerkki tunnetusta suoramyyntiyrityksestä, joka käyttää monitasoista markkinointia.
Avainsanat
- Monitasoinen markkinointi (MLM) on strategia, jota jotkut suoramyyntiyritykset kannustavat olemassa olevia jakelijoita rekrytoimaan uusia jakelijoita. MLM-järjestelmissä voi olla satoja tai tuhansia jäseniä ympäri maailmaa, mutta suhteellisen harvat ansaitsevat merkittäviä tuloja ponnisteluistaan, mikä viittaa mahdolliseen pyramidirakenteeseen. Vaikka monet MLM-käytännöt ovat laillisia, FTC on tutkinut monitasoisia markkinointiyrityksiä vuosikymmenien ajan ja löytänyt monille kyseenalaisia laillisia käytäntöjä, kuten pyramidijärjestelmien ajaminen.
Monitasoinen markkinointi
Monitasoisen markkinoinnin ymmärtäminen
Monitasoinen markkinointi on laillinen liiketoimintastrategia, vaikka se onkin kiistanalainen. Yksi ongelma on pyramidijärjestelmät, joissa uusien rekrytointien rahaa käytetään palkkaamaan ylimmän tason ihmisiä mieluummin kuin työn suorittajia. Näihin järjestelmiin sisältyy ihmisten hyödyntäminen teeskentelemällä harjoittavan laillista monitasoista tai verkkomarkkinointia. Voit havaita pyramidijärjestelmät keskittymällä enemmän rekrytointiin kuin tuotemyyntiin.
Monitasoisen markkinoinnin laillisuus
Monitasoisen markkinointiyrityksen legitiimiyden määrittämisessä on se, myykö tuotteitaan pääasiassa kuluttajille vai jäsenilleen, joiden on rekrytoitava uusia jäseniä ostamaan tuotteitaan. Jos se on entinen, yritys on todennäköisesti laillinen monitasoinen markkinoija. Jos se on jälkimmäinen, se voi olla laiton pyramidi.
Liittovaltion kauppakomissio (FTC) on tutkinut monitasoisia markkinointiyrityksiä useita vuosikymmeniä ja löytänyt monille sellaisia käytäntöjä, joita on vaikea määritellä laillisiksi. Suoramyyntiyhtiöiden maailmanliiton mukaan jäsentensä keskuudessa oli vähintään 116 miljoonaa riippumatonta edustajaa maailmanlaajuisesti vuodesta 2017 lähtien. Suhteellisen harvat ansaitsevat merkittäviä tuloja ponnisteluistaan. Joillekin tarkkailijoille tämä heijastaa pyramidirakenteen ominaisuuksia.
Voit usein havaita pyramidijärjestelmiä keskittymällä enemmän rekrytointiin kuin tuotemyyntiin.
Esimerkki monitasoisesta markkinointiyrityksestä
Herbalife Nutrition Ltd. on korkean profiilin monitasoinen markkinointiyritys, joka valmistaa ja jakelee laihtumista ja ravitsemustuotteita. Yhtiöllä on yli 500 000 jakelijaa. Vaikka FTC on tutkinut Herbalifea, se oli aktiivinen sijoittaja William Ackman, joka valotti yritystä valtakunnalliseen valoisuuteen lyhentämällä miljardi dollaria yhtiön osakekannasta vuonna 2012. Ackman syytti yritystä pyramidi-järjestelmän toiminnasta ja tuki väitteensä veto Yhtiön osakekurssi jääisi huijauksen painoon.
Vuonna 2018 Ackman luopui panoksestaan. Yhtiön osakekurssi oli 27. lokakuuta 2019 alkaen 40 dollaria osakkeelta.
Herbalifea vastaan on ollut useita oikeusjuttuja syyttäen sitä myyntikäytäntöjensä vääristämisestä. Tähän sisältyy FTC: n kanssa vuonna 2016 saatu ratkaisu, jonka nojalla sen piti uudistaa liiketoimintaansa. Herbalife väittää, että suurin osa tuloistaan tulee tuotteiden myynnistä, ei rekrytoinnista, ja se tarjoaa jäsenille monia suojauksia, kuten rahojen palautustakuun, joten he eivät ole jumissa tuotteista, joita he eivät voisi myydä.
