Mikä on markkinointistrategia?
Markkinointistrategia viittaa yrityksen yleiseen pelisuunnitelmaan potentiaalisten kuluttajien tavoittamiseksi ja heidän muuttamiseksi liiketoiminnan tarjoamien tuotteiden tai palveluiden asiakkaiksi. Markkinointistrategia sisältää yrityksen arvoehdotuksen, avainbrändiviestinnän, tiedot kohdeasiakkaiden kohderyhmistä ja muut korkean tason elementit.
Markkinointistrategiat vs. markkinointisuunnitelmat
Markkinointistrategia ilmoittaa markkinointisuunnitelmasta, joka on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti yrityksen suorittamia markkinointitoimenpiteitä ja sisältää aikataulut eri markkinointihankkeiden toteuttamiseksi.
Markkinointistrategioilla tulisi mieluiten olla pidempi elinikä kuin yksittäisillä markkinointisuunnitelmilla, koska ne sisältävät arvoesityksiä ja muita yrityksen brändin avaintekijöitä, jotka pitävät yleensä yhdenmukaisia pitkän matkan ajan. Toisin sanoen markkinointistrategiat kattavat iso kuvaviestin, kun taas markkinointisuunnitelmat rajaavat tiettyjen kampanjoiden logistiset yksityiskohdat.
Akateemikot jatkavat keskustelua markkinointistrategian tarkoituksesta, siksi on olemassa useita määritelmiä. Seuraavat tarjoukset auttavat kiteyttämään (nykyaikaisen) markkinointistrategian vivahteita:
- "Markkinoinnin ainoa tarkoitus on myydä enemmän useammille ihmisille, useammin ja korkeammilla hinnoilla." (Sergio Zyman, markkinointijohtaja ja entinen Coca-Cola ja JC Penney -markkinoija) "Markkinointi ei ole enää tekemäsi juttuja, vaan kertomiasi juttuja." (Seth Godin, entinen yritysjohtaja ja yrittäjä) "Markkinoinnin tavoitteena on tuntea ja ymmärtää asiakas niin hyvin, että tuote tai palvelu sopii hänelle ja myy itseään." (Peter Drucker, hyvitetään nykyaikaisen johtamisen perustajana) ”Markkinoinnin työtä ei koskaan tehdä. Kyse on ikuisesta liikkeestä. Meidän on jatkettava innovaatioita päivittäin. "(Entinen varapuheenjohtaja ja markkinointijohtaja, GE)" Ota kaksi ideaa ja koota ne yhteen uuden idean luomiseksi. Loppujen lopuksi, mikä on Snuggie, mutta huovan ja viitan mutaatio ?" (Jim Kukral, puhujan ja "Huomion!" Kirjoittaja)
Markkinointistrategian luominen
Huolellisesti viljellyn markkinointistrategian tulisi juontaa juurensa yrityksen arvoehdotukseen, jossa esitetään yhteenveto yrityksen omistamasta kilpailuedusta kilpaileviin yrityksiin nähden. Esimerkiksi Walmart tunnetaan laajasti alennusmyyjänä, jolla on ”arjen alhaiset hinnat”, jonka liiketoiminta ja markkinointi pyrkivät kyseisen idean ympärille.
Olipa kyseessä sitten painettu mainossuunnittelu, joukko räätälöinti tai sosiaalisen median kampanja, markkinointiomaisuutta voidaan arvioida sen perusteella, kuinka tehokkaasti se viestii yrityksen perusarvoehdotuksen. Markkinatutkimuksesta voi olla apua määritettäessä tietyn kampanjan tehokkuutta ja se voi auttaa tunnistamaan käyttämättömät yleisöt, jotta voidaan saavuttaa lopputulokset ja lisätä myyntiä.
