Mikä on markkinointimikseli?
Markkinointimallit sisältävät useita painopistealueita osana kattavaa markkinointisuunnitelmaa. Termi viittaa usein yhteiseen luokitukseen, joka alkoi neljällä ps: llä: tuote, hinta, sijoittelu ja myynninedistäminen.
Tehokas markkinointi koskettaa monia alueita sen sijaan, että kiinnitetään yhteen viestiin. Se auttaa tavoittamaan laajemman yleisön, ja pitämällä neljä ps: tä mielessä, markkinoinnin ammattilaiset pystyvät paremmin keskittymään tosiasiallisesti tärkeisiin asioihin. Keskittyminen markkinointimalliin auttaa organisaatioita tekemään strategisia päätöksiä markkinoille tuotaessa uusia tuotteita tai uusiessaan olemassa olevia tuotteita.
Avainsanat
- Markkinointimikseli viittaa usein E. Jerome McCarthy: n neljään ps: tuotteeseen, hintaan, sijoitteluun ja myynninedistämiseen. Markkinointimallin eri elementit toimivat yhdessä. Asiakaskeskeiset markkinointisekoitukset sisältävät asiakaslähtöisyyden lähestymistapoissaan.
Markkinointimallin ymmärtäminen
Neljä Ps-luokitusta tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi otti ensimmäisen kerran käyttöön markkinointiprofessori ja kirjailija E. Jerome McCarthy vuonna 1960. Toimialasta ja markkinointisuunnitelman tavoitteesta riippuen markkinointipäälliköt voivat käyttää erilaisia lähestymistapoja jokaisessa neljässä ps. Jokainen elementti voidaan tutkia itsenäisesti, mutta käytännössä ne ovat usein riippuvaisia toisistaan.
Tuote
Tämä edustaa tuotetta tai palvelua, joka on suunniteltu tyydyttämään asiakkaiden tarpeet ja toiveet. Tuotteen tai palvelun markkinoimiseksi on tärkeää, että tunnistetaan mikä erottaa sen kilpailevista tuotteista tai palveluista. On myös tärkeää selvittää, voidaanko muita tuotteita tai palveluita markkinoida sen yhteydessä.
Hinta
Tuotteen myyntihinta heijastaa sitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan siitä. Markkinoinnin ammattilaisten on harkittava tutkimukseen ja kehitykseen, valmistukseen, markkinointiin ja jakeluun liittyviä kustannuksia, joita muuten kutsutaan kustannusperusteiseksi hinnoitteluksi. Hinnoittelu, joka perustuu ensisijaisesti kuluttajien havaittuun laatuun tai arvoon, tunnetaan arvoperusteisena hinnoitteluna.
sijoitus
Myyty tuotetyyppi on tärkeä ottaa huomioon määritettäessä jakelualuetta. Perushyödykkeet, kuten paperitavara, ovat usein helposti saatavissa monissa kaupoissa. Ensiluokkaisia kulutustavaroita on kuitenkin yleensä saatavana vain tietyissä kaupoissa. Toinen näkökohta on, sijoitetaanko tuote fyysiseen myymälään, verkkoon vai molempiin.
Edistäminen
Yhteisiä markkinointikampanjoita kutsutaan myös mainoskampanjaksi. Toimintaan voivat kuulua mainonta, myynninedistäminen, henkilökohtainen myynti ja suhdetoiminta. Keskeistä on oltava markkinointimallille osoitetut budjetit. Markkinoinnin ammattilaiset rakentavat huolellisesti viestin, joka sisältää usein kolmen muun ps: n yksityiskohdat yrittäessään tavoittaa kohdeyleisönsä. Parhaiden välineiden määrittäminen viestin välittämiseksi ja myös viestinnän taajuutta koskevat päätökset ovat tärkeitä.
Arvoperusteisella hinnoittelulla on avainasemassa tuotteissa, joita pidetään tilamerkeinä.
Erityiset näkökohdat
Kaikki markkinointi ei ole tuotekeskeistä. Asiakaspalveluyritykset ovat perustavanlaatuisesti erilaisia kuin ensisijaisesti fyysisiin tuotteisiin perustuvat yritykset, joten ne käyttävät usein asiakaskeskeistä lähestymistapaa, joka sisältää lisäelementtejä vastaamaan yksilöllisiä tarpeitaan.
Kolme tällaiseen markkinointimyyppiin sidottua ps: tä voivat sisältää ihmiset, prosessit ja fyysiset todisteet. Ihmisillä tarkoitetaan työntekijöitä, jotka edustavat yritystä vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Prosessi edustaa asiakkaille palvelun tarjoamisen menetelmää tai kulkua ja sisältää usein palvelun suorituskyvyn seurannan asiakastyytyväisyyden takaamiseksi. Fyysinen näyttö liittyy alueeseen tai tilaan, jolla yrityksen edustajat ja asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa. Huomioon otetaan huonekalut, opasteet ja ulkoasu.
Lisäksi markkinoijat tutkivat usein kuluttajia, jotka usein vaikuttavat palveluihin tai tuotteisiin liittyviin strategioihin. Tämä vaatii myös strategian kommunikoimiseksi kuluttajien kanssa palautteen saamiseksi ja haettavan palautteen tyypin määrittelemiseksi.
Markkinointi alkaa perinteisesti kuluttajien tarpeiden tunnistamisesta ja loppuu lopputuotteen tai palvelun toimittamiseen ja markkinointiin. Kuluttajakeskeinen markkinointi on syklisempi. Tavoitteena on arvioida uudelleen asiakkaiden tarpeet, kommunikoida usein ja kehittää strategioita asiakasuskollisuuden lisäämiseksi.
