Mikä on pitkä pyrstö?
Pitkä häntä on liiketoimintastrategia, joka antaa yrityksille mahdollisuuden saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pienille määrille vaikeasti löydettäviä tuotteita monille asiakkaille sen sijaan, että myydään vain suuria määriä pienemmän määrän suosittuja tuotteita. Termin keksi ensimmäisen kerran vuonna 2004 Chris Anderson, joka väitti, että vähäisen kysynnän tai alhaisen myyntimäärän tuotteet voivat yhdessä muodostaa kilpailijan kilpailun tai markkinaosuuden, joka ylittää suhteellisen vähän nykyisiä bestsellereitä ja ryhmittymiä, mutta vain jos myymälä tai jakelukanava on suuri tarpeeksi.
Pitkä häntä voi myös viitata tietyn tyyppiseen vastuuseen vakuutusalalla tai sijoitussalkussa esiintyvään häntäriskiin. Tämä määritelmä käsittelee käsitteen liiketoimintastrategian käyttöä.
Pitkän hännän strategian ymmärtäminen
Chris Anderson on brittiläisamerikkalainen kirjailija ja toimittaja, joka tunnetaan etenkin Wired Magazine -teoksessaan tekemästään työstä. Vuonna 2004 Anderson loi lauseen "pitkä hännä" kirjoitettuaan käsitteestä Wired Magazine -lehdessä, jossa hän toimi päätoimittajana. Vuonna 2006 Anderson kirjoitti myös kirjan nimeltä "Pitkä hännän: miksi liiketoiminnan tulevaisuus myy vähemmän."
Pitkän pyrstön konseptissa otetaan huomioon vähemmän suositut tavarat, joiden kysyntä on alhaisempaa. Anderson väittää, että nämä tavarat voisivat tosiasiassa kasvattaa kannattavuutta, koska kuluttajat siirtyvät pois päämarkkinoilta. Tätä teoriaa tukee kasvava määrä verkkokauppoja, jotka lievittävät kilpailua hyllytilasta ja sallivat mittaamattoman määrän tuotteiden myynnin erityisesti Internetin kautta.
Andersonin tutkimus osoittaa, että näiden vähemmän suosittujen tuotteiden kysyntä kokonaisvaltaisena kokonaisuutena voisi kilpailla valtavirran tuotteiden kysyntää. Vaikka päätuotteet saavat enemmän osumia johtavien jakelukanavien ja hyllytilan kautta, niiden alkuperäiset kustannukset ovat korkeat, mikä heikentää niiden kannattavuutta. Vertailun vuoksi pitkät pyrstötavarat ovat pysyneet markkinoilla pitkän ajanjakson ajan, ja niitä myydään edelleen markkinoiden ulkopuolisten kanavien kautta. Näillä tavaroilla on alhaiset jakelu- ja tuotantokustannukset, mutta ne ovat kuitenkin helposti myytävissä.
Avainsanat
- Pitkä häntä on liiketoimintastrategia, jonka avulla yritykset voivat saavuttaa merkittäviä voittoja myymällä pienille määrille vaikeasti löydettäviä tavaroita monille asiakkaille sen sijaan, että myydään vain suuria määriä pienemmän määrän suosittuja tavaroita. Termi syntyi ensimmäisen kerran vuonna 2004 tutkija Chris Anderson.Anderson väittää, että nämä tavarat saattavat todella kasvaa kannattavuuteen, koska kuluttajat ovat siirtymässä pois päämarkkinoilta. Strategian mukaan teoriassa kuluttajat siirtyvät massamarkkinaostoista enemmän markkinarakoihin tai käsityöläisiin.
Pitkän hännän todennäköisyys ja kannattavuus
Pitkä jakeluhäntä edustaa ajanjaksoa, jolloin vähemmän yleisten tuotteiden myynti voi tuottaa voittoa vähentyneiden markkinointi- ja jakelukustannusten vuoksi. Kaiken kaikkiaan pitkä häntä tapahtuu, kun myydään tavaroita, joita ei yleensä myydä. Nämä tavarat voivat tuottaa voittoa alennettujen markkinointi- ja jakelukustannusten ansiosta.
Pitkä häntä toimii myös tilastollisena ominaisuutena, jonka mukaan suurempi osa väestöstä lepää todennäköisyysjakauman pitkässä pyrstössä toisin kuin keskittynyt häntä, joka edustaa suurta osumia perinteisistä päätuotteista, joita vallitsevat vähittäiskaupat.
Andersonin tutkimuksessaan esittämä pään ja pitkän pyrstön kuvaaja edustaa tätä täydellistä ostokuviota. Kokonaiskonsepti viittaa siihen, että Yhdysvaltojen talous siirtyy todennäköisesti massamarkkinoiden ostamisesta markkinasegmenttiin, joka on kapealla ostoksella läpi 2000-luvun.
