Olet huomannut oikean mahdollisuuden ostaa jonkun yrityksen, myydä omasi tai sulautua toisen yrityksen kanssa kannattavaan siirtoon. Ennen kuin siirryt eteenpäin, on suositeltavaa kuulla välittäjät ja neuvonantajat, joita pidetään alan tai markkinoiden asiantuntijoina, löytääksesi täydellisen sopivuuden. Mutta mitä erityyppisiä neuvonantajia markkinoilla on ja mitä palveluja he tarjoavat? Ensisijaisesti palvelut, jotka tarjoavat tällaisille yritystason liiketoimille, voidaan jakaa kahteen ryhmään: Business Brokers ja M&A -neuvojat.
Tässä artikkelissa käsitellään tärkeimpiä eroja yritysvälittäjien ja yritysjärjestelyjen neuvonantajien välillä.
Aloitetaan kahdella yksinkertaisella esimerkillä:
- Hyväksytty mekaanikko, joka on äskettäin suorittanut autokoulutuksensa, haluaa ostaa asuinalueelleen perustetun autokorjaamon aloittaakseen oman autokorjaamoliiketoimintansa laajentamalla edelleen mahdollisuutta palkata tulevaisuudessa lisää mekaanikoita autotallissaan.Autoyhtiö etsii investoida strategisesti tarkoituksenaan rakentaa omaan tuotemerkkiinsä tai franchising-malliin liittyvä laaja monikaupunkiverkosto, johon liittyy niihin liittyviä autotalleja. Ne on suunnattu useille myytävänä oleville autotalleille samoin kuin niille, jotka voidaan saada vakuuttamaan yhteistyökumppaniksi.
Tässä on toinen sarja:
- Yksittäinen sijoittaja voi halutessaan ostaa kaupan rakenteilla olevassa kaupallisessa kiinteistössä hyödyntääkseen vuokratuottojen etuja tulevaisuudessa. Yrittäjä, jolla on suuri rahoitus, saattaa haluta sijoittaa strategisesti kiinteistöyrityksen meneillään olevaan laaja-alaiseen projektiin., suurten kauppayksiköiden rahoittamiseksi ja ostamiseksi laajassa rakenteilla olevassa kaupallisessa monimutkaisessa osassa, jotta myydään ne myöhemmin tai avataan oma yritys tiloissa.
Kummankin sarjan ensimmäisellä skenaariossa on erityisiä piirteitä - erityiset yksilölliset tarpeet, rajoitettu liiketoiminnan altistuminen, rajallinen sijoitusmäärä, paikalliset vaatimukset, helppo arvioida yksittäisiä tavoitteita, rajalliset potentiaaliset kohteet, lyhytaikainen venture period jne.
Toisaalta, jokaisessa sarjassa toisella skenaarialla on erilaiset tarpeet - perusteellinen ja laaja liiketoiminnan altistuminen, suuret investoinnit, pitkän aikavälin strategiset liiketoimintasuunnitelmat jne.
Ensimmäiset voidaan helposti toteuttaa paikallisen yritysvälittäjän (yksityishenkilön tai pienen yrityksen) toimesta, joka voi esitellä luettelon myytävistä kohteista, jotka ovat saatavana välittömästi tai lyhyellä aikavälillä. Toiset edustavat monimutkaisempia liiketoimintavaatimuksia ja vaativat pitkäaikaista työtä, vielä määrittelemättä potentiaalisia tavoitteita, ja se sopii yritysjärjestelyjen ja yritysjärjestelyjen neuvontayritysten palveluihin. (Liittyy: Investopedia selittää yrityskaupat)
Erottaaksemme kaksi palveluntarjoajaa - yritysvälittäjät ja yritysjärjestelyn neuvonantajat - tarkastellaan syvemmin niiden laajuutta ja tarjottuja palveluita erikseen.
Erot yritysvälittäjien ja yritysjärjestelyjen neuvonantajien välillä:
- Liikevälittäjät tarjoavat palveluita, jotka ovat keskittyneet toimipaikkojen ympärille ja joita on suhteellisen helppo ja helppo arvioida, kun taas yritysjärjestelyjen neuvonantajat tarjoavat palveluita monimutkaisten liiketoimien ympärillä, joita voi olla vaikea arvioida. Välittäjät voivat olla rajattu tarjoamaan vain ostaja-myyjä -soveltamispalvelua, kun taas yritysjärjestelyjen neuvonantajan palvelut kauppojen jäsentämisen, rahoituksen järjestämisen, tiettyjen tehtävien suorittamisen, ulkoistamisvaihtoehtojen tarjoamisen jne. lisäksi. Liiketoimintaa harjoittavat välittäjät toimivat pienessä / paikallisessa / alueellisessa mittakaavassa, ja liiketoimiin liittyy yleensä yksittäisiä erillisiä yrityksiä. M&A-neuvonantajat työskentelevät suuremmilla kansallisilla (ja jopa maailmanlaajuisilla) asteikoilla, ja liiketoimiin voi liittyä monimutkaisia yritysfuusioita tai -myyntejä, jotka kattavat useita toimipisteitäYritysvälittäjän tuki on rajoitettua - potentiaaliselle ostajalle esitetään käytettävissä olevat myyjäluettelot, jotka ovat välittäjän ulottuvilla. M&A-neuvonantajat työskentelevät strategisesti asiakkaiden kanssa. Tähän voi kuulua aloittaminen kokonaan uudestaan etsimään uusia tavoitteita yritystoiminnalle. Molemmilla palvelun tarjoajilla on erilaiset asiakasprofiilit. Yleensä pienyritykset, yksityishenkilöt (mukaan lukien yrittäjät) sopivat yritysvälittäjien asiakasprofiiliin. Suuret alueelliset, kansalliset tai globaalit yritys- ja yritysjärjestelyneuvonantajat vastaavat suurten organisaatioiden ja yritysten, jopa hallitusten ja yksittäisten yrittäjien (joilla on syvät taskut tai joilla on potentiaalinen pääomajärjestely) tarpeisiin suurten mittakaavojen hankkeissa. Liiketoimintaa harjoittavat välittäjät toimivat myynnissä saatavana, ja ne kohdistavat pääasiassa palkkionsa kaupan arvosta (yleensä ennalta päätetty prosenttiosuus). M&A-neuvonantajat työskentelevät myös prosenttiosuuksien maksamisessa, mutta saavat lisäksi palkkioita erityisistä sitoutumispyrkimyksistään, yrityspalvelimille järjestetyistä lisäpalveluista (kuten alennettua rahoitusta), verotus- ja juridisista palveluista jne.arviointimenetelmät rajoittuvat nykyiseen myyntiin, sijaintiin ja voittoon numeroita. M&A-neuvonantajien arvostusmenetelmät ovat riittävän yksityiskohtaisia sisällyttämään niihin strategisen potentiaalin, tarvittavat investoinnit, henkisen omaisuuden arvostuksen ja tulevaisuuden potentiaalin. Liikevälittäjien rooli pysyy rajoittuneena kaupankäynnin alkuun. M&A-neuvonantajat voivat työskennellä jatkuvissa työsuhteissa pitkään hankkeen onnistuneen toteuttamisen kannalta.
Pohjaviiva
Yrityksen myyminen, ostaminen tai yhdistäminen voi tehdä tai rikkoa yrityksesi ja uran. Tarpeisiisi sopivan neuvonantajan valitseminen vaatii perusteellista arviointia, koska se tekee usein hämmentävää valita yritysvälittäjien ja neuvonantajien välillä. M&A-neuvonantajat tarjoavat paljon kattavampia palveluita, mutta ne saavat lisäkustannuksia. Liikevälittäjät voivat olla taloudellinen vaihtoehto, mutta niiden laajuus ja palvelut ovat rajoitetut. Edellä mainitut seikat huomioon ottaen on valittava sopiva yrityksesi tarpeisiin.
