Mikä on epäorgaaninen kasvu?
Epäorgaaninen kasvu johtuu pikemminkin fuusioista tai yritysostoista kuin yrityksen oman liiketoiminnan lisääntymisestä. Yritykset, jotka haluavat kasvaa epäorgaanisesti, voivat päästä uusille markkinoille onnistuneiden fuusioiden ja yritysostojen avulla. Epäorgaanista kasvua pidetään yrityksen nopeampana kasvutavana verrattuna orgaaniseen kasvuun.
Epäorgaanisen kasvun ymmärtäminen
Yksi tärkeimmistä analyytikoiden suorituskyvyn mittareista on kasvu, etenkin myynnissä. Myynnin kasvu voi johtua myynninedistämistoimista, uusista tuotelinjoista ja parantuneesta asiakaspalvelusta, jotka ovat sisäisiä tai orgaanisia toimenpiteitä. Luomumyynnin kasvu kuvataan usein vertailukelpoisina myynneinä tai samojen myymälöiden myyntinä viitaten vähittäismyyntipisteisiin. Toisin sanoen tämä myynti tapahtuu luonnollisesti eikä toisen yrityksen ostamisen tai uusien myymälöiden avaamisen kautta. Jotkut analyytikot pitävät orgaanista myyntiä parempana indikaattorina yrityksen tulokselle. Yrityksellä voi olla positiivinen myynnin kasvu yrityskauppojen seurauksena, kun taas samojen myymälöiden myynnin kasvu voi hidastua johtuen jalanliikenteen vähenemisestä. Analyytikot tutkivat orgaanista myyntiä analysoimalla epäorgaanisen myynnin kasvua.
Epäorgaanisen kasvun ajoneuvot ja haasteet
Yritykset voivat halutessaan kasvaa epäorgaanisesti useilla tavoilla, mukaan lukien sulautumiset ja yrityskaupat sekä vähittäiskaupan tai sivuliikeorganisaatioiden tapauksessa uusien myymälöiden tai sivuliikkeiden avaaminen. Sulautumiset ovat haastavia integroitumisen näkökulmasta. Hankinnat voivat vaikuttaa tuloihin, mutta hankitun tekniikan tai tiedon käyttöönotto voi viedä aikaa. Toisin sanoen arvon vetäminen fuusioista ja yritysostoista on monimutkaisempaa kuin myyntiluoton ottaminen. Kustannukset rakenneuudistusmaksujen muodossa voivat lisätä kustannuksia huomattavasti. Yrityskaupan ostohinta voi myös olla kohtuuton tietyille yrityksille.
Avaamalla uusia myymälöitä kannattavissa paikoissa yritykset voivat hyödyntää uusien myymälöiden korkeampaa kasvua. Kuitenkin, kun uusia kauppoja sijoitetaan paikkoihin, jotka pystyvät myymään myyntiä ja / tai joilla ei ole tarpeeksi liikennettä näiden kauppojen tukemiseksi, ne voivat vähentää myyntiä.
Epäorgaanisen kasvun edut ja haitat
Jos yritys sulautuu toiseen epäorgaanisen kasvun saavuttamiseksi, yhtiön markkinaosuus ja varat kasvavat. Tämä tarjoaa välittömiä etuja, kuten uuden henkilöstön ylimääräiset taidot ja asiantuntemus sekä suuremman todennäköisyyden saada pääomaa tarvittaessa. Haittoja on kuitenkin siinä, että tarvitaan lisähallintaa, liiketoiminnan suunta voi mennä ennakoimattomaan suuntaan, voi olla lisävelkaa tai yritys voi kasvaa liian nopeasti aiheuttaen merkittävän riskin.
