Sisällysluettelo
- Pelon ymmärtäminen
- Ahneuden voittaminen
- Sääntöjen asettaminen
- Tutkimus ja arviointi
- Pohjaviiva
Kauppiaille tarvitaan monia taitoja menestyäkseen rahoitusmarkkinoilla - kyky ymmärtää yrityksen perusteet ja kyky määrittää osakekurssin suunta ovat kaksi niistä. Mutta kumpikaan näistä teknisistä taidoista ei ole yhtä tärkeä kuin elinkeinonharjoittajan ajattelutapa: kyky sisältää tunteita, ajatella nopeasti ja harjoittaa kurinalaisuutta - jota voimme kutsua kauppapsykologiaksi.
Kaupankäynnin psykologinen näkökulma on erittäin tärkeä. Sijoittajien on usein ajateltava nopeasti ja tehtävä nopeita päätöksiä, tikkaavat varastossa lyhyellä varoitusajalla. Tämän saavuttamiseksi he tarvitsevat tietyn mielen läsnäolon. Lisäksi he tarvitsevat kurinalaisuutta, joten he pitävät kiinni aiemmin vahvistetuista kauppasuunnitelmista ja tietävät milloin voitot ja tappiot kirjataan. Tunteet eivät yksinkertaisesti pääse tielle.
Avainsanat
- Markkinapsykologialla tarkoitetaan rahoitusmarkkinaosapuolten vallitsevaa mielipidettä milloin tahansa. Sijoittajien mielipiteet voivat ja ajavat usein markkinoiden suorituskykyä suuntiin ristiriidassa perusteiden kanssa. Ymmärtäminen, mikä motivoi pelkoa ja ahneutta, voi antaa sinulle kurinalaisuuden ja objektiivisuuden, jota tarvitaan menestyväksi kauppiaksi ja hyödyntääksesi muiden tunteita.
Pelon ymmärtäminen
Kun kauppiaat saavat huonoja uutisia tietystä osakekannasta tai yleisistä markkinoista, ei ole harvinaista pelätä. He voivat ylireagoida ja tuntea olevansa pakko selvittää omistusosuutensa ja mennä käteisellä tai pidättäytyä ottamasta riskejä. Jos he tekevät niin, he voivat välttää tietyt tappiot, mutta ne voivat myös jäädä saamatta voitot.
Kauppiaiden on ymmärrettävä, mikä pelko on: luonnollinen reaktio siihen, mitä he näkevät uhkana - tässä tapauksessa heidän voitonsa tai ansaintapotentiaalinsa. Pelon määrittäminen voi auttaa, ja kauppiaiden tulisi harkita miettiä, mitä he pelkäävät ja miksi pelkäävät sitä.
Pohtimalla tätä aihetta etukäteen ja tietäen kuinka ne voivat vaistomaisesti reagoida tai havaita tietyt asiat, elinkeinonharjoittaja voi toivoa eristävän ja tunnistamaan nämä tunteet kaupankäynnin aikana ja yrittämään sitten keskittyä siirtymään emotionaalisen vastauksen ohi. Tämä ei tietenkään ole helppoa ja saattaa edellyttää käytäntöä, mutta se on välttämätöntä sijoittajan salkun terveyden kannalta.
Ahneuden voittaminen
Wall Streetillä on vanha sanonta, että "siat teurastetaan". Tämä sanonta viittaa ahneisiin sijoittajiin, jotka odottavat liian kauan voittajapaikkoja ja yrittävät saada jokaisen viimeisen rastiin. Ahneus voi olla tuhoisa palauttamiselle, koska elinkeinonharjoittajalla on aina riski saada piiska sahattu tai puhallettu pois paikasta.
Ahneudesta ei ole helppo päästä. Se perustuu usein vaistoon yrittää tehdä paremmin, yrittää saada vain vähän enemmän. Kauppiaan tulisi oppia tunnistamaan tämä vaisto ja kehittämään kauppasuunnitelma, joka perustuu rationaalisiin liiketoimintapäätöksiin, ei tunnepitoisuuksiin tai mahdollisesti haitallisiin vaistoihin.
Sääntöjen asettaminen
Kauppiaiden on luotava säännöt saadakseen päänsä oikeaan paikkaan ennen kuin he kokevat psykologisen rappeutumisen. Heidän tulisi laatia ohjeet riski-hyöty-toleranssin perusteella siitä, milloin he tulevat kauppaan ja poistuvat siitä - olipa voittoavoite tai lopettamassa tappio - emotionaalien poistamiseksi yhtälöstä. Lisäksi elinkeinonharjoittaja voi päättää, että tietyn kehityksen, kuten erityisten positiivisten tai negatiivisten tulojen tai makrotaloudellisten uutisten, seurauksena hän ostaa tai myy arvopaperi.
Sijoittajien olisi myös viisasta harkita rajoitusten asettamista summalle, jonka he ovat valmiita voittamaan tai häviämään päivässä. Jos voittoavoite saavutetaan, he ottavat rahaa ja juoksevat, ja jos menetykset saavuttavat ennalta määrätyn rajan, he taittuvat telttaansa ja menevät kotiin, estäen uusia tappioita ja elävät kauppaa toisena päivänä.
Tutkimus ja arviointi
Kauppiaiden tulisi oppia kiinnostavasta alueestaan mahdollisimman paljon, kouluttaa itseään ja mahdollisuuksien mukaan käydä kauppaseminaareissa ja käydä myyntipiste-konferensseissa. Lisäksi on järkevää suunnitella ja viettää mahdollisimman paljon aikaa tutkimusprosessiin. Tämä tarkoittaa kaavioiden opiskelua, keskustelua johdon kanssa (jos sellainen on), kauppalehtien lukemista tai muun taustatyön tekemistä (kuten makrotaloudellinen analyysi tai toimiala-analyysi), jotta kaupan alkaminen alkaa. Tieto voi auttaa elinkeinonharjoittajaa voittamaan pelon, joten se on kätevä työkalu.
Lisäksi on tärkeää, että elinkeinonharjoittajat pysyvät joustavina ja harkitsevat aika ajoin kokeilla uusia instrumentteja. Ne voivat esimerkiksi harkita vaihtoehtojen käyttöä riskin vähentämiseksi tai pysäytystappioiden asettamisen eri paikoissa. Yksi parhaimmista tavoista, joita elinkeinonharjoittaja voi oppia, on kokeilemalla (kohtuullisuudessa). Tämä kokemus voi myös auttaa vähentämään emotionaalisia vaikutteita.
Lopuksi elinkeinonharjoittajien tulisi säännöllisesti arvioida suoritustaan. Tuottojen ja yksittäisten positioiden tarkistamisen lisäksi elinkeinonharjoittajien tulisi pohtia sitä, miten he valmistautuivat kaupankäyntiistuntoon, kuinka ajan tasalla he ovat markkinoilla ja kuinka he etenivät jatkuvan koulutuksen suhteen. Tämä määräaikainen arviointi voi auttaa elinkeinonharjoittajaa korjaamaan virheitä ja muuttamaan huonoja tapoja, mikä voi auttaa lisäämään heidän kokonaistulojaan.
Pohjaviiva
Vaikka elinkeinonharjoittajan on tärkeätä pystyä lukemaan tase tai kaavio, kauppaan liittyy psykologinen komponentti, jota ei pidä unohtaa. Tietämys siitä, kuinka pelko ja ahneus voivat vaikuttaa kauppaan, kurin harjoittaminen, kauppasääntöjen kehittäminen, kokeilu ja säännöllinen itsearviointi ovat elinkeinonharjoittajan menestyksen kannalta ratkaisevan tärkeitä.
