Elefanttien metsästyksen määritelmä
Norsujen metsästys kuvaa käytäntöä kohdistaa suuryrityksiä tai asiakkaita. Norsujen metsästys on hämmästyttävä termi, ja sitä käytetään kuvaamaan strategiaa, jolla seurataan erittäin suurten asiakkaiden myymään tavaroita tai palveluita, sekä kohdistamaan suuryritykset hankintaan.
HAKKAMINEN Metsästys norsuja
Norsujen metsästys on puhekieli, jolla kuvataan käytäntö, joka kohdistuu suuriin yrityksiin potentiaalisina asiakkaina tai hankintakohteina. Riippumatta siitä, myydäänkö leivänpaahdin vai hankitaan kilpailija, yritykset voivat noudattaa yhtä monista strategioista päättäessään mihin kohdistaa rajalliset resurssit. Myynnin kannalta norsujen metsästys korostaa yritystason asiakkaiden löytämistä, jotka tekevät suuria ostoksia. Jos yritys pystyy lopettamaan elefantimyynnin, sillä voi olla merkittävää positiivista vaikutusta tuloihinsa, varsinkin jos se pystyy hankkimaan monivuotisen sopimuksen. Aloittelijat, jotka pystyvät sulkemaan suuren asiakkaan, voivat käyttää näitä tietoja vakuuttaessaan muita suuria yrityksiä siitä, että se tarjoaa hyvän tuotteen, koska yritykset työskentelevät todennäköisemmin uuden yrityksen kanssa, jos tietävät, että muut suuret yritykset tekevät myös samaa.
Keskittyminen suuriin, olemassa oleviin yrityksiin voi olla resursseja vaativaa pyrkimystä, koska muut kilpailijat ovat todennäköisesti tehneet samanlaisen oston tai hankinnan aiemmin. Keskimääräinen tulo tiliä kohden (ARPA) tulee olemaan huomattavasti suurempi norsuille, mutta norsuiksi kelpaavien yritysten lukumäärä on pienempi kuin pienempien yritysten. Asiakkaiden hankkiminen alhaisella ARPA-tasolla voi olla helpompaa kuin suurempien arvojen asiakkaiden hankkiminen, mutta erittäin alhaiset ARPA-asiakkaat vaativat yritystä pääsemään suurelle yleisölle.
Yritykset, jotka haluavat hankkia toisen yrityksen, tarkastelevat myös hankinnan kustannuksia suhteessa kasvupotentiaaliin. Hankintakustannukset voivat olla suuria, ja joissakin tapauksissa kohdeyrityksen koettu arvo voi olla suuri tulojen monikerta. Tämä pätee usein teknologiayrityksiin, koska ne ovat usein kehityksen alkuvaiheessa, mutta markkinat voivat nähdä paljon potentiaalia.
Warren Buffett on suosittu norsunmetsästäjä sijoittajamaailmassa ja viittaa yleensä mahdollisiin kohdeyrityksiinsä "norsuihin" tai suuriin yritysostoihin.
