Kahden vuoden ajan Tinder on pystynyt pysymään pinnalla luottamatta minkäänlaisiin tuloihin. Nyt ilmainen ottelua tekevä mobiilisovellus tutkii uutta rahaa ansaitsevaa mallia pyrkiessään maksamaan rahaa kansainväliselle 2 miljardin dollarin vuodessa tapahtuvalle online-treffipalveluteollisuudelle. Mitä liikkeitä Tinder tekee päästäkseen näille kasvaville markkinoille, ja voiko sovellus ansaita rahaa niin nopeasti kuin se tekee otteluita?
Tinder Plus
Tinderin malli toimii. Treffisovellus, joka yhdistää mahdolliset koukutiedot käyttäjän valokuvan pelkästään silmäyksen ja pyyhkäisyn perusteella, on helppo navigoida ja poistaa perinteisten treffisivustojen vakio-, aikaavievät ominaisuudet, jotka voivat olla käyttäjille ylivoimaisia. Tämä käyttäjäystävällinen lähestymistapa tuottaa 1, 2 miljardia profiilinäkymää päivässä ja luo 15 miljoonaa ottelua. Seurauksena on, että Tinder alkaa pian tarjota ”freemium” -palvelua vetoomalla sovelluksen kasvavalle käyttäjäkunnalle.
Tinder Plus, Tinderin äskettäin lyöty tilauspohjainen palvelu, lisää valinnaisia ominaisuuksia maksua vastaan pitäen samalla sovelluksen ilmaisen palvelun niille, jotka eivät ole kiinnostuneita premium-tilistä. Yksi tällainen lisäosa, Passport, altistaa käyttäjät useammalle ottelulle poistamalla maantieteelliset rajoitukset ja tarjoamalla pääsyn profiileihin, jotka eivät rajoitu käyttäjän sijaintiin (nykyinen malli rajoittaa käyttäjän profiiliin 120 mailin alueella). Passi vetoaa Tinder-matkustajaan, jolloin käyttäjät voivat tutustua profiileihin ympäri maata ja ympäri maailmaa.
Passiominaisuus mukauttaa yrityksen laajentumisen treffialueen ulkopuolelle ja romanttisen vuorovaikutuksen ulkopuolelle. Tinder haluaa pitkällä tähtäimellä kasvattaa käyttäjäkuntaansa yhdistämällä ihmisiä sosiaalisella ja ammatillisella tasolla. Kalifornian Benchmarkin äskettäinen sijoitus sovellukseen - Tinderin hallituksen jäsenen ja entisen Facebookin (FB) ja LinkedIn (LNKD) johtajan Matt Cohlerin johdolla - ehdottaa, että Tinder ajattelee jo tätä seuraavaa siirtoa.
Ottelujen mulliganit?
Tinder Plus julkaisee myös Kumoa-ominaisuuden, jonka avulla käyttäjät voivat palauttaa vasemmalle pyyhkäisemällä menetetyn profiilin. Tämä on kiireinen ele, joka poistaa pysyvästi mahdolliset ottelut. Tinder-perustaja Sean Rad on vakuuttunut siitä, että uudet palvelut alkavat tuoda käteistä, koska hän vaatii käyttäjiä sekä kysymään että haluamaan maksaa lisäominaisuuksista.
Tinder syntyi Hatch Labs -yrityksessä, nyt käytöstä poistettu mobiililaitteiden käynnistyshautomo, jota tukee Tinderin emoyhtiö Barry Dillerin IAC / InterActive Corp. (IACI). IAC omistaa Match.com ja OkCupid -yhtiöiden johtamalla online-treffimarkkinoita hallitsevalla 23, 7%: n markkinaosuudella ja tarjoaa asiantuntemusta, jota Tinder tarvitsee, kun se aikoo ansaita palvelujaan tilauspohjaisten ominaisuuksien avulla. IAC: n Match Group -divisioona arvioi, että Tinder voisi tuoda 75 miljoonaa dollaria vuonna 2015 toteuttaessaan kaupallistamismallin Tinder Plus -palvelun kautta.
Vaikka sivustot, kuten Match.com, käyttävät s tuottaa tuloja, Tinderin perustajat eivät ole vielä kiinnostuneita mainonnan ansaitsemisesta. Sovelluksen mobiilimuodon luonne tekee mainosten toteuttamisesta vaikeampaa, ja huolimatta alkuperäisistä vaatimuksista yritys siirtyisi kohti maksettua viestintää ja näkyvää profiilin sijoittamista ennen mainosten sijoittamista, sekä Tinder että IAC myöntävät, että sovellus voi viihdyttää mainontaa tulevaisuudessa. Julkkis-sponsoroimat henkilöt ovat myös osa mallia, kutsuen tunnistettavia nimiä luomaan profiileja yhteydenpitoon käyttäjiin. (Lisätietoja: Internet-yritysten arvottaminen ja sijoittaminen niihin .)
Pohjaviiva
Tinder on osoittanut, että se ei vaadi tuloja menestyäkseen. Sovelluksen sijoittajan tuen vuoksi sillä oli turvallisuus kasvattaa ensin liiketoimintamalliaan ja myöhemmin liikevaihtomallia. Yhtiö haluaa kuitenkin lisärahan, kun entinen johtaja on viime aikoina julkaissut seksuaalista häirintää ja syrjintää koskevan oikeudenkäynnin. Lakisääteinen lisäys lisäsi kustannuksia ja sai IAC: n investoimaan lisää 10 miljoonaa dollaria.
