Vuonna 2012 perustettu Peloton on ottanut myrskyn nopeasti kuntomaailmaan. New York Cityssä perustettu yritys kilpailee suosittuja ryhmäharjoitteluyrityksiä, kuten SoulCycle ja Flywheel. Pelotonista on todellakin tullut suuri kuntoilunimi 1, 4 miljoonalla käyttäjällä, ja häiriöntekijä on nähnyt ilmiömäistä kasvua, vaikkakin tappiot kasvavat. Se ilmoitti 915 miljoonan dollarin tuloista kesäkuussa päättyvälle tilikaudelle 2019 verrattuna 435 miljoonaan dollariin vuonna 2018 ja 218, 6 miljoonaan dollariin vuonna 2017.
Elokuussa kunto behemoth jätti julkisen listautumisannin. Se käy kauppaa tunnuksella PTON Nasdaqilla, ja yritys aikoo hinnoitella 40 miljoonaa A-sarjan kantaosaketta, jotka tarjotaan välillä 26–29 dollaria. Se aikoo kerätä jopa 1, 16 miljardia dollaria, ja osakekurssi tarkoittaa 8, 06 miljardin dollarin arvonkorotusta sarjan huipussa.
Peloton keräsi 550 miljoonan dollarin arvosta 4 miljardia dollaria viimeisellä rahoituskierroksellaan elokuussa 2018, jolloin kokonaispääoma nousi lähes miljardiin dollariin sen perustamisesta lähtien. Muita tukijoita ovat Comcast Corp.: n (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company ja Fidelity Investments.
Kuinka Pelotonista on tullut monen miljardin dollarin yritys muutamassa vuodessa? Sen perustajajäsen ja toimitusjohtaja John Foley kirjoittaa S-1: ssä, että ”Peloton myy onnellisuutta”, mutta alla tarkastelemme tämän nopeasti kasvavan kuntoiluasun liiketoimintamallia sekä joitain muita tekijöitä, jotka saattavat ovat vaikuttaneet sen menestykseen.
Pelotonin liiketoimintamalli
Pelotonin pääasialliset tulolähteet ovat käyttäjän jäsenyydet, joiden avulla asiakkaat voivat käyttää suoratoistoa ja tilausharjoittelua sekä itse premium-kuntolaitteita. Sillä on kahdenlaisia jäsenyyksiä: Peloton-jäsenyys niille, jotka omistavat yrityksen laitteet, ja Digital-jäsenyys, niille, jotka haluavat päästä vain luokkiin sovelluksella. Vuonna 2014 yritys lanseerasi kiinteän pyörätuotteensa, joka sisältää 22 tuuman kosketusnäyttötabletin, joka mahdollistaa suoratoiston sekä harjoituksen tavoitteiden ja tilastojen seurannan noin 2000 dollarilla. Vuoden 2018 lopulla se käynnisti juoksumaton, jonka hinta oli 3 995 dollaria. Laitteiden alkuperäiset kustannukset ovat korkeat, mutta Pelotonin tiimi ennusti, että käyttäjät tunnustavat oman laitteiston omistamisen arvon integroidun kokemuksen vuoksi kotona, kun kilpailevat palvelut veloittavat yksittäisen luokan.
Ja he olivat oikeassa. Helmikuussa yritys kertoi CNBC: lle myyneensä 400 000 polkupyörää ja toisen toimenpiteen mukaan sillä oli 4% enemmän aktiivisia jäseniä kuin SoulCyclellä oli aktiivisia asiakkaita vuoden 2018 kolmannella vuosineljänneksellä, luku nousi 63% viimeisellä neljänneksellä kiitos lomaan. Itse asiassa Second Measure -yrityksen analyytikot havaitsivat, että liittyminen SoulCycleen lisää mahdollisuuksia, että asiakas lopulta omistaa Pelotonin ja jotkut pyöräilijät lähtevät SoulCyclestä Pelotoniin. "Neljänneksen aikana ennen polkupyörän ostamista lähes 4% pian tulevista Peloton-asiakkaista oli aktiivisia SoulCyclers-valmistajia. Vuotta myöhemmin kuljettajien oli 44% vähemmän todennäköisesti silti kuluttavansa SoulCyclessa", kertoi kuluttajantutkimusyritys..
Laaja soveltamisala, rajoittamaton potentiaali
Varhain yrityksen kunnianhimoinen laajuus oli pelote potentiaalisille rahoittajille, Pelotonin perustaja ja toimitusjohtaja John Foley selitti. Peloton asetti itsensä olemassa olevalle monelle alueelle: sisällöntuotanto, laitteisto- ja ohjelmistokehitys, myynti ja paljon muuta. AngelListin mukaan yhtiö sai 3, 9 miljoonaa dollaria alkuperäisiä varoja tuotekehitykseen vuonna 2012.
Osa Pelotonin kasvavan arvon avainta on sen aggressiivinen laajentuminen. Yhtiö laajeni Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ja Kanadaan vuonna 2018, ja toukokuussa ilmoitti aloittavansa toiminnan Saksassa vuoden 2019 loppuun mennessä.
Ehkä vieläkin tärkeämpi yrityksen pitkän aikavälin näkymien kannalta on kuitenkin se, että Pelotonin johtajat eivät näe heidän asujensa vain harjoitusohjelmana. Pikemminkin Peloton tyylittää itseään teknologiayritykseksi. Business Insiderin mukaan Foley on sanonut, että "näemme itsemme olevan enemmän samanlaisia kuin Apple, Tesla, Nest tai GoPro - missä se on kuluttajatuote, jolla on perusta seksikkälle laitteistotekniikalle ja seksikkälle ohjelmistoteknologialle". Tällä ajattelutavalla Peloton kykenee laajentumaan käytännössä mihin tahansa suuntaan haluaisi; Yhtiö osti kesällä 2018 Axiosin mukaan musiikkijakelijan Neurotic Media. Joulukuussa 2018 se avasi New Yorkissa joogastudion, joka toimii sen paikana tuottaa streaming-joogasisällön tilaajilleen.
Kaikkien tämän lupauksen kanssa ei ole ihme, että sijoittajat vaativat mahdollisuutta osallistua listautumiseen.
