Yli 800 vuotta sitten kirjoitetun runon otsikko Baidu (BIDU), jonka merkitys tarkoittaa säälimätöntä "ideaalin etsimistä", sai inspiraation nimetä Kiinan suurin hakukone. Vuonna 2002 perustettu Baidu-palvelu ulottuu hakukoneen perustoimintojen ulkopuolelle; Sivusto toimii muun muassa suurimpana kiinakielisellä kyselypohjaisella haettavissa olevalla online-yhteisöalustalla, interaktiivisella tiedon jakamisalustalla ja tietosanakirjana. Vaikka Baidun kokonaistulot vuonna 2014 olivat 7, 906 miljardia dollaria, olivat vain noin 12% Googlen liikevaihdosta, se kuitenkin lähes kaksinkertaisti Yahoon yhteensä 4, 618 miljardin dollarin kokonaistuoton. Siitä huolimatta sivusto ansaitsee paljon rahaa, josta suurin osa tulee kasvavasta asiakaskunnasta verkkomarkkinointipalveluihinsa.
Verkkomarkkinointipalveluiden tuotot
Vuoden 2014 tuloista 7, 906 miljardia dollaria 7, 816 miljardia dollaria voidaan kohdistaa Baidu-verkkomarkkinointipalveluihin, kun taas muut tuotot ovat vain 89, 8 miljoonaa dollaria. Se on 98, 9% tuloista, jotka tulee verkkomarkkinointipalveluista. Tapa ansaita rahaa näistä verkkomarkkinointipalveluista on maksamalla suorituksesta (P4P) -alusta, joka käyttää PPC-tekniikkaa.
P4P
Baidu's P4P -järjestelmä on verkkopohjainen huutokauppajärjestelmä, jonka avulla asiakkaat voivat tehdä tarjouksia linkkien priorisoinnista, kun Baidu-käyttäjät antavat erityiset avainsanahaut. Baidu käyttää kattavaa sijoitusindeksiä (CRI), joka antaa etusijalle linkit asiakkaiden tarjoushintojen ja heidän linkkiensä laatutietojen perusteella. CRI lasketaan seuraavasti: CRI = Tarjoushinta * Laatupisteet.
Linkin laatupisteiden määrittämiseksi järjestelmä alkaa punnitsemalla linkin osuvuus käyttäjän hakukyselyyn nähden. Tietyn linkin osuvuus määräytyy aiemman haun ja napsautussuhteen perusteella. Napsautussuhde on kuinka monta kertaa sponsoroitua linkkiä on napsautettu. Koska CRI lasketaan tarjoushinnalla kerrottuna laatupisteillä, mitä korkeampi tarjous tai laatutulos, sitä korkeampi sijoitus tietylle linkille saavutetaan. Korkeampi sijoitus johtaa linkin parempaan sijoitteluun alhaisemmilla kustannuksilla.
PPC
Tarjoushinta ei välttämättä ole tosiasiallinen hinta, joka veloitetaan prioriteettiasemasta, ja PPC-järjestelmänä maksu peritään vain, kun linkkiä napsautetaan. Toisin sanoen asiakas maksaa Baidulle mainoksensa sijoittamisesta vasta, kun Baidu-hakukoneen käyttäjät ovat napsauttaneet sitä. Kokonaiskulut lasketaan klikkauskustannuksina kerrottuna napsautusten määrällä. Vaikka Baidu voi johtaa vilpillisten napsautusten aiheuttamiin suuriin maksuihin, se käyttää suojalaitetta, joka seuraa napsautusmalleja ja aikaleimoja havaitakseen tällaisen käytöksen ja pidättääkseen liittyvät maksut. Niinpä vain laillisten hakukoneiden käyttäjien napsautukset veloitetaan asiakastililtä.
Vaikka suurin osa Baidun verkkomarkkinoinnin tuloista tulee PPC: tä hyödyntävästä P4P-järjestelmästä, asiakkaita voidaan laskuttaa myös perustuen heille Baiduun suuntautuneiden puheluiden määrään, onnistuneisiin lentoihin tai hotellihuonevarauksiin, asiakkaiden rekisteröityneiden käyttäjien määrään. sivustot tai ajanjakso, joka ilmestyy Baidu- tai Baidu-unionin jäsenten verkko-ominaisuuksiin.
Verkkomarkkinoinnin tuloihin vaikuttavat keskeiset tekijät
Koska verkkomarkkinointipalvelut ovat Baidu-tulojen ensisijainen lähde, on tärkeää ymmärtää näiden tulojen taustalla olevat keskeiset tekijät. Näitä tekijöitä ovat sekä käyttäjien että asiakkaiden kokonaismäärä, Baiduun ja sen jäsenten verkko-ominaisuuksiin liittyvien hakukyselyjen kokonaismäärä, sponsoroitujen linkkien napsautussuhde, avainsanojen tarjouskilpailujen kilpailukyky, asiakkaiden verkkomarkkinointibudjetit, näytettyjen sponsoroitujen linkkien ja lukumäärien kokonaismäärä sekä jokaiselle napsautukselle liittyvä tarjoushinta. Näihin tekijöihin keskittyminen voisi auttaa Baidua jatkamaan tulovirran kasvattamista.
Pohjaviiva
Verkkomarkkinointi kasvatti Baidu-liiketoiminnan liikevaihtoa 52, 5% vuodesta 2013 vuoteen 2014. Kasvu johtuu pääasiassa aktiivisten verkkomarkkinointiasiakkaiden määrän kasvusta ja keskimääräisestä asiakaskohtaisesta myynnistä. Aktiivisten verkkomarkkinointiasiakkaiden määrä kasvoi noin 8% vuosina 2013 - 2014, kun taas keskimääräinen liikevaihto asiakasta kohden kasvoi noin 40, 8% samalla ajanjaksolla. Tämä keskimääräisen asiakkaan tulot nousevat suurelta osin maksettujen napsautusten määrän kasvun ja korkeamman napsautushinnan vuoksi, kun enemmän asiakkaita osallistui P4P-huutokauppapaikalle. Baidu: n suosio markkinointiympäristönä on selvästi kasvussa, ja kun tämä suosio kasvaa, myös Baidu pystyy ansaitsemaan rahaa, koska sen tulojen ensisijainen lähde tulee sen verkkomarkkinointipalveluista.
