Mikä on integrointi eteenpäin?
Integrointi eteenpäin on liiketoimintastrategia, johon sisältyy vertikaalisen integraation muoto, jossa liiketoiminta laajennetaan käsittämään yrityksen tuotteiden suoran jakelun tai toimituksen hallinta. Tämän tyyppistä vertikaalista integraatiota johtaa yritys, joka etenee toimitusketjua pitkin.
Hyvä esimerkki integroinnista eteenpäin olisi viljelijä, joka myy sadonsa suoraan paikallisessa ruokakaupassa eikä jakelukeskukseen, joka valvoo elintarvikkeiden sijoittamista eri supermarketeihin. Tai vaatevaate, joka avaa omat putiikinsa, myymällä malleja suoraan asiakkaille sen sijaan, että myydään niitä tavaratalojen kautta.
Integrointi eteenpäin
Kuinka integrointi eteenpäin toimii?
Integrointi, jota usein kutsutaan "välittäjän lopettamiseksi", on operatiivinen strategia, jonka toteuttaa yritys, joka haluaa lisätä toimittajien, valmistajien tai jakelijoiden hallintaa, jotta se voi lisätä markkinavoimaansa. Jotta eteenpäin integrointi onnistuisi, yrityksen on saatava omistajuus muihin yrityksiin, jotka olivat aiemmin asiakkaita. Tämä strategia eroaa integroitumisesta taaksepäin, jossa yritys yrittää lisätä omistajuuttaan yrityksiin, jotka olivat aiemmin sen toimittajia.
Yhtiö toteuttaa integrointistrategioita eteenpäin, kun se haluaa toteuttaa mittakaavaetuja ja kasvattaa teollisuuden markkinaosuuttaan.
Internetin nousu on tehnyt integroinnista eteenpäin sekä helpomman että suositumman lähestymistavan liiketoimintastrategiaan. Esimerkiksi valmistajalla on kyky perustaa verkkokauppa ja käyttää digitaalista markkinointia tuotteidensa myyntiin. Aiemmin sen piti käyttää vähittäiskauppaa ja markkinointiyrityksiä tuotteiden tehokkaaseen myyntiin.
Integroinnin tavoitteena on, että yritys siirtyy eteenpäin toimitusketjussa kasvattamalla yleistä omistustaan teollisuudessa. Normaaliteollisuus koostuu viidestä toimitusketjun vaiheesta: raaka-aineet, välituotteet, valmistus, markkinointi ja myynti sekä myynnin jälkeiset palvelut. Jos yritys haluaa toteuttaa integroinnin eteenpäin, sen on edistyttävä ketjua säilyttäen samalla hallinnan nykyisestä toiminnastaan - niin sanotusti alkuperäisestä paikastaan ketjussa.
Avainsanat
- Integrointi eteenpäin on liiketoimintastrategia, joka kattaa yrityksen toiminnan laajentamisen sisältämään sen tuotteiden suora jakelu. Edelleen integroinnista puhutaan kielten mukaan "välittäjän lopettamista". Edelleen integrointi voi olla tapa lisätä yrityksen hallintaa tuotteistaan. ja voitot, voi olla vaara laimentaa ydinosaamista ja liiketoimintaa.
Erityiset näkökohdat integroimiseksi eteenpäin
Yritysten tulisi olla tietoisia eteenpäin integroitumisen kustannuksista ja laajuudesta. Heidän tulisi harjoittaa tällaista strategiaa vain, jos niistä on kustannushyötyjä ja jos integraatio ei heikennä sen nykyistä ydinosaamista. Joskus on tehokkaampaa, että yritys luottaa muiden toimittajien vakiintuneeseen asiantuntemukseen ja mittakaavaetuihin sen sijaan, että laajentaa yksinään.
Esimerkki integroinnista eteenpäin
Esimerkiksi Intel-yritys toimittaa Dellille välituotteita - prosessoreitaan -, jotka sijoitetaan Dellin laitteistoon. Jos Intel haluaisi siirtyä eteenpäin toimitusketjussa, se voisi sulauttaa tai hankkia Dellin omistaakseen teollisuuden valmistusosuuden.
Lisäksi, jos Dell halusi harjoittaa integrointia eteenpäin, se voisi pyrkiä hallitsemaan markkinointitoimistoa, jota yritys aikaisemmin markkinoi lopputuotteitaan. Dell ei kuitenkaan voi pyrkiä ottamaan Intelin haltuun, jos se haluaa integroitua eteenpäin. Vain taaksepäin tapahtuva integraatio sallii siirtymisen toimitusketjussa ylöspäin.
