Partakoneen malleihin sisältyy tuotteen myynti alhaisella hinnalla, ehkä jopa tappiolla, myydäkseen liittyvä tuote myöhemmin voittoa varten. Malli velkaa nimensä King Gillettelle, nimekaike Gillette -yrityksen perustajalle. Tarinan mukaan Gillette'n idea luoda kertakäyttöisiä partakoneita syntyi hänen henkilökohtaisesta kokemuksestaan suoralla partaveitsellä, joten se käytettiin hyödyttömäksi.
Mikä on partakoneen terä tai partakoneen malli?
Gillette perusteli, että jos hän voisi tarjota kuluttajille tukevan, pysyvän partakoneen, jota täydentävät halvat, helposti vaihdettavat terät, hän voisi torjua kasvojen hiusten hoitamismarkkinat ja luoda massiivisen, toistuvan asiakaskunnan. Vaikka jotkut pitävät häntä mallin adoptoivana isänä, hän oli yrittäjä, joka kehitti ajatuksen myydä partakoneet itse halvalla hyödyntäen vaihdettavien terien toistuvaa liiketoimintaa.
Avainsanat
- Partakoneen malli on prosessi, jolla myydään yksi tuote omakustannushintaan tai menetyksellä, jotta myydään pariksi tuotettu tuote myöhemmin voittoa varten. Malli saa nimensä King Gilletteltä, joka lähestymistavan edelläkävijäksi myi kertakäyttöisiä teriä.Videon tekijät pelikonsolit myyvät konsolia joskus tappiolla, mutta korvaavat sitten tappiot ohjelmistojen ja tilausmyynnin avulla. partakoneen-partakoneen mallin kriitikot väittävät, että käytäntö on hintahintamuoto ja lisää epäluottamuskulkua kuluttajayhteisön keskuudessa.
Kuningas (hänen nimensä) Gillette sai ehdottoman omaisuuden liiketoimintamallistaan. Hän hajotti alkuperäisen myynnin osiin, hajottaen ajatuksen, että kuluttaja ostaa hyvän tuotteen vain kerran.
Halpatuotteen, joka oli kertakäyttöinen, valmistus antoi kahden asioita tapahtua. Ensinnäkin, kuluttaja ei pidä mielessä, että heidän on vaihdettava terät, koska ne ovat halpoja ja tarjoavat hyvää vastinetta. Toiseksi, malli itsessään kiinnittäisi käyttäjät tuotteeseen ja juurtunut ostoon, hävittämään ja korvaamaan sitten rutiinina. Tämä johti tuotteen käyttäjiin elinaikana.
Kuinka malli on kehittynyt
Razor-partakoneen malli on vuosien varrella kehittynyt siten, että se tarkoittaa mitä tahansa liiketoimintatapaa, jossa yritys tarjoaa kertaluonteisen tuotteen - yleensä pienellä tai ilman kustannuksia (tappio-johtaja) - jota täydentää toinen tuote, jolle kuluttaja vaaditaan toistuvien ostojen tekemiseksi. Viimeaikainen esimerkki tästä käytännöstä liittyy kaapeli- ja satelliittiyhtiöiden luovuttamiseen DVR-laitteita asiakkaille ja sitten veloittavansa näiltä asiakkaiden kuukausimaksuja DVR-laitteiden käytöstä.
Yrityksen ei tarvitse antaa tuotteita pois partaveitsen mallin noudattamiseksi. Esimerkiksi uusien videopelikonsolien valmistuksen ensimmäisten vuosien aikana sekä Sony että Microsoft myyvät tuotteitaan merkittävästi tappiolla. Myöhemmin he korvaisivat nämä tappiot tarjoamalla pelitilauksia, ohjelmistojen lisenssisopimuksia ja muita ostoja. Tällä tavalla nämä kaksi yritystä onnistuivat edelleen hyödyntämään partakoneen terämallia ja tuottamaan voittoja uskollisilta toistuvilta kuluttajilta.
Ongelmia mallissa
Partakoneen teräkonsepti on samanlainen kuin "freemium" -malli, jossa digitaaliset tuotteet ja palvelut (kuten pelit, sovellukset, sähköposti, tiedostojen tallennus tai viestit) annetaan ilmaiseksi odotettaessa, että ansaitaan rahaa myöhemmin päivitetyissä palveluissa tai lisäominaisuuksia. Videopeliyritykset, kuten Electronic Arts (EA) ja ActivisionBlizzard (ATVI), ovat kuitenkin ottaneet mallin ja ajaneet sitä vielä pidemmälle, veloittaen käyttäjiltä lisäpakkauksia tai tehtäviä, joiden monien videopelien mielestä pitäisi sisältyä alkuperäiseen hintaan.
Jotkut ovat ymmärtäneet tällaisen liiketoimintatavan eräänlaisena hintojen määrittämisen muodossa ja jatkavat epäluottamusilmapiiriä kuluttajayhteisössä. Se voi johtaa kuluttajiin tekemään ostoksia muualla, missä he saavat enemmän havaittua arvoa, ja yritykset puolestaan eivät pysty rakentamaan toivottavaa tuotemerkkilojaalisuutta tavoitteidensa mukaisissa demografisissa rajoissa.
