Mitä lentää?
Lentotoiminta on mainonnan aikataulustrategia, joka vuorottelee normaalin mainontaohjelman ja kaikkien lentojen täydellisen lopettamisen välillä. Lennolla tarkoitetaan ajanjaksoa, jolloin mainontaa ajetaan, kun taas lopetusaika tunnetaan katkoksena. Yhtiö voi käyttää lentomatkojen aikataulua keinona säästää mainoskuluihin luottaen samalla aikaisempien aikataulujensa vaikutukseen, joka edelleen kasvattaa myyntiä. Kun myynti on hidasta tai budjetti kasvaa, yritys jatkaa normaalia mainontaa.
Lentämisen rikkoutuminen
Lentäminen mainostrategiana on ristiriidassa laajalti vallitsevan mielipiteen kanssa, jonka mukaan mikä tahansa tuoteluettelo hidastaa myyntiään. Tutkimuksen ja tavanomaisen viisauden mukaan mainosten jatkuva esittäminen on tehokas tapa pakottaa kuluttajat ostamaan tuote tai palvelu. Tämä strategia on sopusoinnussa viimeaikaisuuden teorian kanssa, jonka mukaan mainonta on tehokkainta silloin, kun sitä tarkastellaan juuri ennen kuluttajan päätöstä ja vähenee ajan myötä. Joidenkin toimialojen, tuotteiden ja kuluttajaryhmien luonne voi kuitenkin tehdä tällaisista jatkuvista mainostrategioista tehottomia ja tuhlaavia. Markkinointiyritykset ja mainostoimistot hyödyntävät sisäistä ja maksettua tutkimusta oikean mainostrategian laatimiseksi, joka tuottaa parhaat tulokset ja viettää samalla enemmän resursseja kuin tarvitaan.
Lentämistä käytetään usein kausiluonteisten tuotteiden ja palveluiden kanssa tuotteen myydyimpien aikaikkunoiden optimoimiseksi. Esimerkiksi verojen valmistelupalvelu ja lumenauraava yritys tuhlaavat mainosbudjettiaan näyttämällä mainoksia heinäkuussa; he todennäköisemmin näyttävät mainoksiaan talvikuukausina. Tällöin alattu media-aikataulu tulisi peliin.
Muuten kuin kausiluonteisesti, leikattua mediaohjelmaa voidaan käyttää viikonpäivän tai jopa kellonajan perusteella. Esimerkiksi, jos asiakas on aktiivisin lounasaikaan, mainostajille olisi parasta tarjota mainoksia. Samoin, jos tavoite on parantaa online-mainosten napsautussuhdetta, koska tutkimus osoittaa, että katsojat napsauttavat paljon todennäköisemmin bannerimainosta ensimmäiset kaksi kertaa, he eivät voi suositella kolmannen kerran käyttämistä. Tällainen strategia tunnetaan nimellä "taajuuden ohjaus".
Lennon alkuperä
Lentäminen liittyy yleisimmin televisiomainontaan, mutta sitä voidaan käyttää myös muun tyyppisten medioiden, kuten radion tai Internetin, kanssa. Se nousi näkyvyyteen toisen "sykkivän" strategian myötä, kun mainontaprosentit kasvoivat nopeammin kuin mainosbudjetit. Tämän muutoksen vuoksi yrityksiä painostettiin tasapainottamaan potentiaalisten asiakkaiden kyky palauttaa tuote tai palvelu takaisin kustannuksiin, jotka aiheutuvat siitä, että he jatkuvasti tavoittavat asiakkaan. Mitä pidempi palautusjakso, sitä vähemmän on välttämätöntä ajaa niin monta sekuntia.
Lento vs. pulssi
Vaikka lento voidaan määritellä kausivaihteluiden perusteella tapahtuvaksi mainosten näyttökertojen binaariseksi päälle / pois ajoittamiseksi, pulsaatio sisältää jatkuvaa mainontaa, johon sisältyy myös useita ajoitettuja, suunniteltuja piikkejä mainosnäytöissä, jotka eivät perustu kausivaihteluihin.
