Mikä on päivittäistä myyntiä - DSO?
Päivämääräinen myynti (DSO) on mitattu päivien keskimääräinen lukumäärä, jonka yritys vie maksun myynnin jälkeen. DSO määritetään usein kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain, ja se voidaan laskea jakamalla tietyn ajanjakson myyntisaamisten määrä saman ajanjakson luottojen myynnin kokonaisarvolla ja kertomalla tulos päivämäärillä mitattu ajanjakso.
Päivämääräinen myyntimyynti on osa käteismuunnosjaksoa, ja sitä kutsutaan usein päiväsaamisiksi tai keskimääräiseksi perintäjaksoksi.
Päivän myynti erinomainen
Päivänmyynnin kaava on
DSO = saatavien kokonaismäärä myyntisaamisista × päivien lukumäärä
Mitä erinomainen päivien myynti kertoo sinulle?
Koska käteisellä on suuri merkitys liiketoiminnan harjoittamisessa, on yrityksen etujen mukaista kerätä jäljellä olevat myyntisaamiset mahdollisimman nopeasti. Vaikka yritykset voivat useimmiten suhteellisen varmuudella odottaa saavansa erääntyneet saamiset rahan aika-arvon periaatteen vuoksi, raha, jonka yritys viettää aikaa odottaakseen, on menetetty raha. Muuttamalla myynti nopeasti rahaksi, yrityksellä on mahdollisuus laittaa käteinen rahaa taas käyttämään nopeammin.
Korkea DSO-numero osoittaa, että yritys myy tuotteitaan luotolla asiakkaille ja kestää kauemmin kerätä rahaa. Tämä voi johtaa kassavirtaongelmiin, koska myyntihetken ja yrityksen maksun välillä on pitkä kesto. Alhainen DSO-arvo tarkoittaa, että yrityksellä on vähemmän päiviä saamisen myyntisaamisten keräämiseen. Itse asiassa kyky määrittää keskimääräinen aika, jonka kuluessa yrityksen jäljellä olevia varoja kannetaan saamisissa, voi joissain tapauksissa kertoa paljon yrityksen kassavirran luonteesta.
On tärkeää muistaa, että DSO: n laskentakaava ottaa huomioon vain luottomyynnin. Vaikka käteiskaupassa voidaan pitää DSO: ta 0, sitä ei oteta DSO: n laskelmiin huomioon, koska ne eivät sisällä aikaa myynnin ja yrityksen maksun vastaanottamisen välillä. Jos ne otettaisiin huomioon laskelmassa, ne vähentäisivät DSO: ta, ja yrityksillä, joilla oli suuri osuus käteismyynnistä, olisi pienemmät DSO: t kuin yrityksillä, joilla on suuri osuus luottomyynnistä.
- Päivämääräinen myynti (DSO) on mittari päivien keskimääräisestä lukumäärästä, jonka kuluessa yrityksellä on periä maksu myynnin jälkeen. DSO ilmaisee, kuinka monta myyntiä yritys on tehnyt tietyn ajanjakson aikana. kuinka nopeasti asiakkaat maksavat; jos yrityksen kokoelmaosasto toimii hyvin; jos yritys ylläpitää asiakastyytyväisyyttä tai jos luottoa annetaan asiakkaille, jotka eivät ole luottokelpoisia.Yleisesti ottaen alle 45 päivän DSO: ta pidetään alhaisena; Korkeana tai matalana DSO: na voidaan kuitenkin usein vaihdella liiketoiminnan tyypistä ja rakenteesta riippuen.
DSO: n sovellukset
Päivän erinomaisella myynnillä on laaja valikoima sovelluksia. Se voi osoittaa yrityksen myyntimäärä dollarilla tietyn ajanjakson aikana; kuinka nopeasti asiakkaat maksavat; jos yrityksen kokoelmaosasto toimii hyvin; jos yritys ylläpitää asiakastyytyväisyyttä; tai jos luottoa annetaan asiakkaille, jotka eivät ole luottokelpoisia.
Vaikka yrityksen yksittäisen DSO-arvon tarkasteleminen voi tarjota hyvän vertailukohdan yrityksen kassavirran arvioimiseksi nopeasti, DSO: n trendit ovat paljon hyödyllisempiä kuin yksittäisen DSO: n arvo. Jos yrityksen DSO kasvaa, se saattaa ilmoittaa muutamia asioita. Voi olla, että asiakkaat vievät enemmän aikaa kulujensa maksamiseen, mikä viittaa joko siihen, että asiakastyytyväisyys on heikentymässä, että yrityksen myyjät tarjoavat pidempiä maksuehtoja kasvattaakseen myyntiä tai että yritys sallii asiakkaiden, joilla on huono luotto, tehdä ostokset luotolla.
Lisäksi liian voimakas DSO: n määrän kasvu voi aiheuttaa yritykselle vakavia kassavirtaongelmia. Jos yritys on tottunut maksamaan kulut tietyn verran saamistensa jatkuvien maksujen perusteella, DSO: n voimakas nousu voi häiritä tätä virtausta ja pakottaa yrityksen tekemään radikaaleja muutoksia.
Yleensä, kun tarkastellaan tietyn yrityksen kassavirtaa, on hyödyllistä seurata yrityksen DSO: ta ajan kuluessa sen selvittämiseksi, suuntauko DSO: n tiettyyn suuntaan vai onko yrityksen kassavirran historiassa malleja. DSO voi vaihdella usein kuukausittain, varsinkin jos kausivaihtelu vaikuttaa yritykseen. Jos yrityksellä on epävakaa DSO, tämä saattaa olla huolestuttava, mutta jos yrityksen DSO putoaa tietyn vuodenajan aikana, tämä on usein vähemmän syytä huoleen.
Esimerkki päivän erinomaisesta myynnistä
Oletetaan, että oletettavan esimerkkinä, että heinäkuun aikana yritys A teki luottomyynnissä yhteensä 500 000 dollaria ja myyntisaamisia oli 350 000 dollaria. Heinäkuussa on 31 päivää, joten yrityksen A heinäkuun DSO: ta voidaan laskea seuraavasti:
500 000 dollaria 350 000 dollaria × 31 = 0, 7 × 31 = 21, 7 päivää
DSO: n ollessa 21, 7 yrityksellä A on lyhyt keskimääräinen käännös saamistensa muuntamiseksi rahaksi. Yleisesti ottaen alle 45 päivän DSO: ta pidetään alhaisena; Korkeana tai matalana DSO: na voidaan kuitenkin usein vaihdella liiketoiminnan tyypistä ja rakenteesta riippuen.
DSO: n rajoitukset
Kuten kaikki muuttujat, jotka yrittävät mitata liiketoiminnan tehokkuutta, päivittäiseen myyntiin sisältyy joukko rajoituksia, jotka on tärkeä sijoittajan harkita ennen yrityksen käyttöä.
Yksinkertaisesti, kun käytetään DSO: ta useiden yritysten kassavirtojen vertailuun, on vertailtava saman toimialan yrityksiä, mieluiten silloin, kun niillä on myös samanlaiset liiketoimintamallit ja tuloluvut. Kuten edellä mainittiin, erikokoisilla yrityksillä on usein hyvin erilainen pääomarakenne, mikä voi vaikuttaa suuresti siirtoverkonhaltijoiden laskelmiin, ja sama pätee usein eri toimialojen yrityksiin.
DSO: lla ei ole erityistä hyötyä vertaamalla yrityksiä, joilla on merkittäviä eroja luottomyynnin suhteessa, koska sellaisen yrityksen DSO: n määrittäminen, jolla on pieni osuus luottomyynnistä, ei osoita paljoa kyseisen yrityksen kassavirrasta. Tällaisten yritysten vertaaminen yrityksiin, joilla on suuri osuus luottomyynnistä, ei myöskään yleensä osoita suurta merkitystä.
Lisäksi DSO ei ole täydellinen indikaattori yrityksen myyntisaamisten tehokkuudelle, koska vaihtelevat myyntimäärät voivat vaikuttaa DSO: hon, ja mikä tahansa myynnin kasvu usein alentaa DSO-arvoa. Delinquent Days Sales Outstanding (DDSO) on hyvä vaihtoehto luoton perinnän arviointiin käytettäväksi DSO: n kanssa. Kuten kaikkia yrityksen tulosta mittaavia mittareita, DSO: ta ei pidä pitää yksinään, vaan sitä tulisi käyttää myös muiden mittarien kanssa.
