Bootstrapping on todennäköisesti osa melkein jokaisen menestyneen yrityksen historiaa, jossa monissa tapauksissa se aloitettiin kokonaan ennen riskipääoman tai muun ulkoisen rahoituksen hyväksymistä.
Omatekoiset yrittäjät - aloittaneet tiensä menestykseen - ovat harvinainen rotu. Yrityksen perustaminen ja menestyvä toteuttaminen vaatii luotettavan sekoituksen luottamusta, riskinkantokykyä, itsekuria, päättäväisyyttä ja kilpailukykyä. Ottamalla idea - ja käyttämällä kykyä ja ammattitaitoa - rakentaa arvokasta yritystä ilman sijoittajien tukea tai ilman, että niillä on vähän tai ei lainkaan lähtöpääomaa, tarvitaan suuri sitoutuminen, vakaa työetiikka ja puhdas yksimielisyys tämän saavuttamiseksi. (Katso Investopedian hauska diaesitys "10 suurinta yrittäjää".)
Bootstrappingin alkuperä on epäselvä, mutta pari asiaa koskevaa sanontaa on:
1. "Vedä itsensä aidan yli kenkäkenkien avulla" - alun perin Yhdysvaltojen 1800-luvun alkupuolella - vakuuttaa, että se on mahdoton toiminta, 2. ”Vetämällä itsensä kenkälenkkien avulla” - viittaa 1800-luvun korkeisiin saappaisiin, jotka vedettiin vetämällä nilkan hihnat - tarkoittaa yleensä jotain tekemistä omallasi, ilman ulkopuolista apua ja monissa tapauksissa kovaa tapaa.
Tämän määritelmän saamiseksi ymmärrystä bootstrappingin merkityksestä tarjoaa jonkin käsitteen:
Bootstrapping on minimalistinen yrityskulttuurinen lähestymistapa yrityksen perustamiseen - jolle on ominaista äärimmäinen kireys ja yksinkertaisuus. Se tarkoittaa yleensä itsensä ylläpitävän prosessin aloittamista, jonka on tarkoitus edetä ilman ulkoista panosta.
Bootstrapping on toisin sanoen prosessi, jossa yrittäjä aloittaa omavaraisen yrityksen, markkinoi sitä ja kasvattaa yritystä käyttämällä rajallisia resursseja tai rahaa - tämä toteutetaan ilman riskipääomayrityksiä tai edes merkittäviä enkelisijoituksia.
Käyttämällä kokoelmaa menetelmiä minimoidakseen pankeilta ja sijoittajilta vaadittavan ulkopuolisen velan ja oman pääoman rahoituksen määrät, käynnistävät yritykset seuraavat:
- Omistajarahoitus: henkilökohtaiset tulot, säästötHenkilökohtainen velka: yleensä syntyy henkilökohtaista luottokorttivelkaaSweat Equity: puolueen osuus yrityksestä pyrkimyksenäYhteinen hyödyntäminenYhteisökustannukset mahdollisimman pieninäKaupan minimointi: nopea käännösTukirahoitusMyynti: vain käteinen
Yrityksen / yrityksen käynnistäminen
Käynnissä oleva yritys kasvaa yleensä eri vaiheissa:
1. Alkuvaihe: Käynnistyy yleensä henkilökohtaisilla säästöillä, lainatuilla tai sijoitusrahalla ystäviltä ja perheenjäseniltä tai sivuyrityksenä - perustaja jatkaa päivätyötä ja perustaa yritystoiminnan puolella.2. Asiakkaiden rahoittama vaihe: Missä asiakkaiden rahaa pidetään liiketoiminta toimii ja lopulta rahoittaa kasvua. Kun toimintakulut katetaan, kasvu kiihtyy.
3. Luottovaihe: Yrittäjän on keskityttävä tiettyjen toimien, kuten laitteiden parantamiseen, henkilöstön palkkaamiseen jne., Rahoittamiseen. Tässä vaiheessa yritys ottaa lainoja tai voi jopa löytää riskipääomaa laajentumista varten.
Seuraava on välttämätöntä menestyväksi käynnistysastiayritykseksi:
- Odotusten alentaminen - Suurella idealla on parasta hajottaa se sarjaksi ideoita ja suorittaa sitten käynnistys parhaalla osalla. Sitten seuraat muita osioita myöhemmin. Useimmissa tapauksissa yritys voidaan päättää onnistuneesti liiketoimintaidean toteuttamisesta itse idean sijasta. Keskity voittoihin - tämä rahoittaa yritystä. Käynnistettävissä aloittelevissa yrityksissä on käytettävä hyvin erilaista ajattelutapaa verrattuna yrityksen tai enkelin rahoittaman yrityksen johdon ajattelutapaan. Tavallisesti käynnistyssidonnaiset yritykset odottavat olevan olemassa jo pitkään, hitaasti ja hiljaisesti kasvaen, kehittäen maksavia asiakkaita vastaamaan liiketoiminnan kustannuksista; ulkopuolisella rahoituksella mukana olevien yritysten odotetaan olevan voimakasta kasvua, jotta sijoittajalla voi olla kannattava irtaantumisstrategia. Taitojen kehittäminen - Yrityksen perustavien ihmisten on kehitettävä monenlaisia taitoja sekä intohimoa, kestävyyttä, sinnikkyyttä ja rohkeutta yleensä, jotta bootstrapped-yrityksestä tulisi toimiva. Parempana liikemiehenä tulostaminen - Myös perusarvojen parantamisella on merkitystä, mukaan lukien ollaan kekseliäitä, vastuullisia ja varovaisia sekä innostuneita, intohimoisia ja hellittämättömiä yrityksen kehityksessä.
Yritykset, jotka soveltuvat bootstrappingiin
Yleensä on kahden tyyppisiä yrityksiä, jotka voivat käynnistää käynnistyksen:
- Varhaisvaiheessa olevat yritykset, jotka eivät vaadi suuria pääomatuloja, etenkin ulkopuolisista lähteistä, mikä siis mahdollistaa joustavuuden ja kasvun ajan. Sarjayrittäjät, joiden perustajalla on aikaisemman yrityksen myynnistä rahaa sijoittaa.
Bootstrappingin edut
- Bootstrapping on halpaa - omalla rahalla työskenteleminen tarkoittaa, että supertehokkuus on välttämätöntä. Olet tietoisempi liiketoiminnan päivittäisen toiminnan kustannuksista ja aloitat yrityksesi toiminnan "nojalla" liiketoimintamallilla. Pyrkiessään ratkaisemaan ongelmia ilman ulkoista rahoitusta tarkoitetaan, että käynnistysosien tulee olla kekseliäitä ja kehittää monipuolista taidot. Ilman ulkoisia sijoittajia (koska vain perustajat sijoittavat liiketoimintaan) perustajien omaa pääomaa ja määräysvaltaa yrityksessä ei laimenneta. Perustajat ovat omia pomojaan ja ovat vastuussa kaikista tärkeistä päätöksistä yrityksen toiminnassa ja kasvattamisessa. Tämä voi varmistaa, että yritys etenee haluttuun suuntaan perustajien visioiden ja kulttuuriarvojen mukaan, ilman sijoittajien vaikutusta, ja menestyessä lopulta tarkoittaa voittojen pitämistä itselleen. Se, että ulkoisen rahoituksen hankkiminen ei ole ongelma, joka voi olla erittäin stressaava ja aikaa vievä tehtävä, mahdollistaa täydellisen keskittymisen liiketoiminnan ydinaspekteihin, kuten myynti, tuotekehitys jne. Yrityksen taloudellisen perustan rakentaminen itse on valtava vetovoima tulevat sijoittajat. Sijoittajat, kuten pankit ja venture-yhtiöt, ovat paljon luottavaisempia rahoittamassa yrityksiä, joille on jo annettu tukea ja jotka ovat osoittaneet omistajiensa lupauksen ja sitoutumisen. Yritystoiminnan häiriöt voidaan korjata kasvulla, kuten tuotteilla ja palveluilla - siksi täydellisyys käynnistyessä Liiketoiminta ei ole välttämättömyys. Vaihtoehtoisista vaihtoehdoista, kuten factoringistä, omaisuuden uudelleenrahoituksesta ja kaupan rahoituksesta, tulee osa normaaleja käynnistyksen rajoittamisen vuoksi rajoitetun kassavirran vuoksi.
Bootstrappingin haitat
- Pääoman ja kassavirran puute - Ongelmia voi syntyä, jos yritys ei tuota pääomaa, jota se tarvitsee tuotteiden kehittämiseen ja kasvuun. Kokemuksen ja osaamisen puute - etenkin liiketoiminnan ymmärtämyksen ja johtamisen aloilla - voivat johtaa pysähtymiseen ja katastrofi.Osakkeiden liikkeeseenlasku, jossa on useampi kuin yksi perustaja - sijoitetun pääoman määrä, kokemus, aika jne. - voi aiheuttaa epäyhtenäisyyttä sekä haitallisia verovaikutuksia.Yhtiön ja henkilörahastojen sekoittaminen hävittää yhden suurimmista syistä sisällyttää tai perustaa LLC. Tiedot perustajayrityksille yrityksille myönnetystä pääomasta auttavat lievittämään tätä ongelmaa. Myös lakimiehen konsultointi on hyödyllistä aloittaville yrityksille. Vaikka käynnistyminen mahdollistaa paremman hallinnan ja voitot ovat sinun, se sisältää myös paljon enemmän riskejä, jos menetyksiä ja epäonnistumisia voi tapahtua.Ystä syystä jotkut käynnistyssidonnaiset yritykset ovat epäonnistuneet johtuu puutteellisesta tulot: Voitto ei riitä kattamaan kaikkia kustannuksia.Liiketoiminnan aloittaminen vaatii useimmiten erittäin pitkiä työpäiviä vain liiketoiminnan jatkamiseksi, puhumattakaan tosiasiasta, että monissa tapauksissa ei ole palkkakehitystä tämän työn tekemiseen.Kaikki ongelmat olet sinun, koska henkilöstön palkkaamista ei yleensä sovelleta; siksi ratkaisut rajoittuvat kykyysi tai ystäviin ja sukulaisiin. Stressikysymykset: Kyky käsitellä stressitilanteita testataan säännöllisesti odottamattomien kysymysten ilmetessä.Rahoitusvelka toiselle henkilölle: Tämä voi olla perheelle ja ystäville tai yritykselle. Ymmärtäminen, mitä sinulta odotetaan (vastineeksi voi tulla vakava tilanne.
Menestyneet Bootstrapped-yritykset
Vahvan liiketoiminnan rakentaminen, jolla on vakaa perusta ja arvo, vie aikaa, ja monet käynnistyssidonnaiset yritykset ovat saavuttaneet tämän tarjoamalla uskomattomia tuotteita tai palveluita ja saavuttaneet lopulta pisteen vahvoilla strategioilla ja kestävällä voitolla, jossa kasvua ohjataan niin, että yritys kasvaa omaksuakseen tuottelias ja vahva asema yritysten puitteissa.
Monet tänään menestyvistä yrityksistä - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) ja Business Objects, muutamia mainitakseni, olivat nöyrät alkuaan käynnistysajoyrityksenä. On selvää, että kulissien takana on yrittäjiä, kuten Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell ja Richard Branson.
Joitakin vähemmän tunnettuja, mutta silti menestyviä yrityksiä yrittäjyydessä ovat:
Brendan Synnott ja Kelly Flatley - “Bear Naked Granola”
Mark Otero - “Mochi” - jäädytetty jogurttiyritys
Sara Blakely - “Spanx” - sukkahousut
Drew Munster - tenniksen verkkokauppasivusto, ”Tennis Warehouse”
Nate Grahek - “StickyAlbums”, mobiilisovellus ammattikuvaajille
Edessä eteenpäin on paljon enemmän bootstrap-yrityksiä, jotka ovat tulossa eteenpäin. Yksi sellainen yritys, josta on äskettäin - 26. kesäkuuta 2014 - tullut julkisesti noteerattu yhtiö, jonka listautumisannin arvo on 2, 95 miljardia dollaria, on…
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), joka aiemmin oli Woodman Labs, Inc, on amerikkalainen yritys, joka kehittää, valmistaa ja markkinoi teräväpiirtoisia henkilökohtaisia kameroita.
Kalifornialainen amerikkalainen Nick Woodman keksi ajatuksen rannehihnasta, joka voisi kiinnittää jo olemassa olevat kamerat surffaajiin. Hänen inspiraatio tuli vuoden 2002 Australialaisen surffausmatkan jälkeen, jossa hän toivoi kaapata laadukkaita toimintakuvia surffauksestaan. Mutta hän huomasi olevansa epäonnistunut amatöörivalokuvaajana, koska hän ei pystynyt pääsemään riittävän lähelle tai hankkimaan laadukkaita laitteita kohtuuhintaan. Hän testasi ensimmäisiä hätämuotoisia mallejaan, mutta huomasi, että nämä eivät olleet riittävän hyviä, joten päätteli, että hänen olisi valmistettava kamera, sen kotelo ja hihna kaikki yhdessä.
Yrityksen perustamiseen kerätyt alkuperäiset rahat, 10 000 dollaria dollaria bootstrapped-käteisellä, tulivat myymällä helmiä ja kuorihihnat Woodmanin VW pakettiautosta. Hän muutti takaisin vanhempiensa kanssa 26-vuotiaana ja työskenteli useita pitkiä aikoja kehittääkseen tuotteitaan. Hän kaavitti tekemällä monen tyyppisiä töitä - sähköpostitse kuorma-autolla ajamiseen -, jotta hän pystyi suunnittelemaan tuotteensa, jonka hän teki käsin, koska hänellä ei ollut tarpeeksi tietokonesuunnittelukokemusta tehdäkseen sitä sähköisesti.
Vuonna 2004 yritys myi ensimmäisen kamerajärjestelmänsä, joka oli 35 mm: n analoginen kamera, mutta lopulta kehittyi digitaaliseksi. Kun uudet omaksuneet kamerat löysivät kameran, kamerat ovat haarautuneet surffauspaikalta käytettäväksi autokilpailuihin, hiihtoon, pyöräilyyn, lumilautailuun, laskuvarjohyppyyn, pohjahyppyihin, koskenlaskuun ja rullalautailuun läheltä.
Vuoden 2004 lopussa GoPron liikevaihto oli 150 000 dollaria; vuoden 2005 lopussa GoPro myi 350 000 dollaria ja on sen jälkeen kaksinkertaistanut liikevaihtonsa vuosittain, ja nyt se on kasvanut yli 2, 5 miljardin dollarin arvoiseksi.
Vaikka GoPro on kulunut 10 vuotta saavuttaakseen sen hetken zeniittinsä, on tapahtunut paljon aggressiivista markkinointia, sosiaalisen median strategiaa, samoin kuin jatkuvaa kuluttajateknologian kehitystä, ja tietysti ollaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan ottamalla etuna tilanteesta, jossa älypuhelimet vanhentavat perinteisiä digitaalikameroita ja videokameroita.
On tärkeää huomata, että Woodman ei ollut menestys ensimmäisellä kerralla. Aikaisemmin hän oli rakentanut kaksi yritystä: Ensimmäinen oli verkkosivusto nimeltä EmpowerAll.com, joka myi elektroniikkatuotteita; toinen, "Funbug", jota rahoitettiin 3, 9 miljoonalla dollarilla, oli peli- ja markkinointiympäristö. Molemmat olivat kaatuneet. Tämä merkitsee menestyä haluavan ihmisen päättäväisyyttä, joka tulee takaisin kolmannen kerran jatkaakseen unelmansa.
Yksinkertaisesta ideasta parantaa urheilulajien vangitsemistapaa syntyi upea tuote, jota käytettiin kaikilla elämän puolilla, ja miljardööri.
Muut Bootstrapped-yhtiöt
Suurimmalla osalla yrityksiä on vähän käynnistyslokeroa ennen menemistä seuraavaan vaiheeseen ja ulkomaisen rahoituksen hyväksymistä. Päätöksen mennä käynnistymisen tielle ja perustaa omarahoittava yritys on tiedetty tarjoavan palkkioita, jotka voivat olla sekä välittömiä että kestäviä, kuten näille yrityksille:
37Signals, joka tunnetaan myös nimellä Basecamp, on verkkosovellusyritys, joka tuottaa yksinkertaisia, keskittyneitä ohjelmistoja ja josta on tullut erittäin menestyvä liiketoiminta, joka käynnistyi käteisellä rahattuna käynnistyksenä. Sen perustivat vuonna 1999 Jason Fried ja David Heinemeier Hansson (tai DHH), jotka ovat kirjoittaneet kolme bestseller-kirjaa: “Getting Real”, “Rework” ja “Remote”.
37Signals oli alkuvuosina aina noin vuoteen 2005 asti ensisijaisesti konsulttiyritys, joka käytännössä auttoi luomaan ja parantamaan yritysten verkkosivujen suunnittelua ja läsnäoloa sellaisille yrityksille kuin Panera Leipä ja Meetup.com.
Yrityksen perustamisesta lähtien yhtiö on kehittänyt monia uusia tuotteita - tuottaa sekä ilmaisia että maksettuja versioita -, mutta vuonna 2005 Basecampista, tehokasta liiketoiminnan työkalua suurille ja pienille yrityksille, jotka haluavat saada uskomattoman projektinhallintasovelluksen, tuli yrityksen lippulaivatuote..
GitHub, verkkopohjainen hosting-palvelu ohjelmistokehitysprojekteille, joka käyttää Git-versiohallintajärjestelmää, perusti Tom Preston-Werner, joka hylkäsi Microsoftilta 300 000 dollaria vuonna 2008 mennäkseen kokopäiväisesti GitHubiin yhdessä Chris Wanstrathin kanssa. ja PJ Hyett.
Tämä alkoi viikonloppuprojektina, jonka perustajat kattavat verkkotunnuksen ostamisesta aiheutuvat kustannukset. Kun päätettiin viedä GitHub täysipäiväiseen toimintaan, he rahoittivat perustamiskustannukset itse.
Tämä täydellinen luomus kehittäjille, joka toimii sosiaalisena verkostona, salkkotilana ja yhteistyöalustana, alkoi, ja vuoteen 2013 mennessä GitHub oli saavuttanut 4 miljoonan käyttäjän merkin.
Kun ohjelmoijat hyväksyivät alustan, vastaanotettiin pyyntöjä yksityisistä arkistoista tai turvallisista paikoista koodiensa säilyttämiseen, kun muut eivät pystyneet näkemään tai varastamaan niitä. Tämän jälkeen perustajat jättivät päivätyötään ja keskittyivät kokopäiväisesti liiketoimintaan työskentelemällä eri aikoina ja eri paikoissa, ja alkoivat julkaista tuotteita, jotka eivät ehkä olleet täydellisiä alussa, mutta asiakaspalautteen avulla he korjasivat ongelmat ja liiketoiminta kasvoi.
Vuoden 2012 alkupuolella GitHub päätti lopulta tehdä 100 miljoonan dollarin sijoituksen rahoitukseen Andreessen Horowitzin arvostamalla 750 miljoonan dollarin arvosta.
Teknologiasivuston TechCrunch perusti vuonna 2005 menestyvä sarjayrittäjä Mike Arrington yhdessä Keith Tearen kanssa. TechCrunchista tuli verkkoteknologiablogien ruumiillistuma, ja se muutti bloggaamisen tilan pohjimmiltaan toimituksellisiksi teoksiksi. Tämä valtava kasvu ja luottamus kyberavaruudessa sai aikaan levittämällä laadukasta, johdonmukaista sisältöä jakamalla tarinoita tekniikan ja yrittäjyyden uusimmista tapahtumista.
Parantaakseen heidän läsnäoloaan TechCrunch loi myös tehokkaan CrunchBase-tietokannan, jossa on yli puoli miljoonaa aloittelijaa ja korkeatasoinen yrittäjä. Vuonna 2010 TechCrunch myytiin AOL: lle huhuilla 30 miljoonalla dollarilla. Tuolloin Arrington omisti henkilökohtaisesti 85% yrityksestä.
Gawker Media, voimakas ja suosittu blogiverkko, perustettiin alun perin vuonna 2003 Nick Denton. Käynnistyksen rahoittamiseen käytettiin aikaisempaa tapahtuma-alan startupia, 'First Tuesday'.
Varhaisvuosina Dentonin koti oli yrityksen perusta, ja sillä oli vuokrattu myymälä bloggaajille, kunnes muutettiin oikeaan toimistoon vuonna 2008.
On todettu, että Gawker Media oli 300 miljoonan dollarin arvoinen vuonna 2009, ja sen yhdistelmänä mainostulot ja suhteellisen alhaiset kustannukset.
Maaliskuusta 2012 lähtien se oli emoyhtiö useille eri blogeille - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku ja Jalopnik.
Gawker on selvinnyt ja aiheuttanut lukuisia skandaaleja raportointitekniikoidensa ja kiistanalaisten tarinoidensa vuoksi. Siitä huolimatta se on varmasti onnistunut.
PlentyofFish, yksi maailman suurimmista ja suosituimmista treffisivustoista, jonka on perustanut Markus Frind, tuli täysipäiväiseksi yritykseksi vuonna 2004. Vuoteen 2008 saakka Frind johti liiketoimintaa asunnostaan ja osti lopulta uuden Vancouverin pääkonttorin, josta hän aloitti. muiden työntekijöiden palkkaaminen.
Sivustolla oli helmikuusta 2014 lähtien yli 76 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää, yli 2 miljardia sivun näyttökertaa kuukaudessa huhtikuusta 2012 alkaen, ja palvelu on ilmainen. Yhtiö ansaitsee melko paljon rahaa mainonnan kautta ja tarjoamalla palkkiopalveluita osana päivitettyä jäsenyyttään.
PlentyofFish on kasvanut miljardin dollarin yritykseksi ilman ulkopuolisia sijoituksia.
Oppiaiheita piirtämiseen
Monia yrityksiä on onnistuneesti käynnistetty; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Nasty Gal, todellakin, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSurt, MailCumo, MailCum, MailCum , MailCum Mehiläiset, Patagonia, Craigslist ja Cheekd.com, vain muutamia mainitakseni.
Bootstrapping-yritysten, kun ne näyttävät tekevän mahdotonta, on jatkuvasti etsittävä tapoja parantaa prosessejaan, jopa ilman jälkikäteen tai miljoonia dollareita käsillä. Yksi alue, johon on kiinnitettävä erityistä huomiota, on kasvavan yrityksen varainhoito, koska kassavirta-yllätykset voivat olla aloittavan yrityksen kynsi kynsissä - huolimaton käytännöistä ja oikotieistä on toisinaan tuhoisa.
Kun yritystä rakennetaan alhaalta ylöspäin, on aina parempi olla varautunut mihinkään, mikä ei ole mahdotonta, kuten meitä ympäröivien menestyvien käynnistysyritysten lukumäärä osoittaa.
Pohjaviiva
Bootstrapping on todennäköisesti osa melkein jokaisen menestyneen yrityksen historiaa, jossa monissa tapauksissa se aloitettiin kokonaan ennen riskipääoman tai muun ulkoisen rahoituksen hyväksymistä.
