Yritysten välinen mainonta on markkinointitoimintaa, joka on suunnattu muille yrityksille eikä yksittäisille kuluttajille. Yritysten väliseen mainontaan tai B2B-mainontaan voi sisältyä tuotteiden, kuten kopiokoneiden, tai palvelujen, kuten henkilöstökonsultoinnin tai logistiikan, mainostaminen, jotka on suunniteltu ensisijaisesti yrityksille.
Yritysten välisen mainonnan hajottaminen
Yritysten välinen (B2C) mainonta keskittyy kotitalouden päätöksentekijän tavoittamiseen, kun taas yritysten välinen mainonta keskittyy pääomapäätösten tekemisestä vastuussa olevan yrityksen tai ostosta vastaavan yrityksen työntekijöiden tavoittamiseen. Vaikka kuluttajat voivat pystyä tekemään nopeita päätöksiä tuotteesta kiinnostavista asioista, yritykset ovat usein hitaampia ja joutuvat menemään läpi monimutkaisemman prosessin, koska tuotteille yritykselle aiheutuvat kustannukset voivat olla korkeat, ja ne saattavat edellyttää hyväksyntää usealta johtotasolta..
Joitakin esimerkkejä yritysten välisistä mainonnan tavoitteista ovat instituutiot, kuten koulut ja sairaalat, hallitukset ja valtion virastot, sekä yritykset, jotka käyttävät toiminnassaan erilaisia tuotteita ja materiaaleja, kuten valmistajat.
tapahtumapaikat
Koska B2B-mainonta eroaa niin paljon B2C-mainonnasta, yritysten on kiinnitettävä tarkempaa huomiota mediavalintoihinsa, koska sopivien tapahtumapaikkojen löytäminen voi olla vaikeampaa. Saavatko paikalliset sanomalehdet esimerkiksi tarpeeksi päättäjiä vai voisiko kaupallinen julkaisu tarjota parempia tuottoja? Toimiiko digitaalinen tai mobiilimainonta paremmin kuin painatus? Voisiko kallis radio- tai televisiomainonta olla sijoituksen arvoinen? Asiakkaan tuntemus auttaa ohjaamaan mainontamenoja koskevia päätöksiä. Esimerkiksi Washington Postin mukaan lähes kaksi kolmasosaa Yhdysvaltain pienyritysten omistajista on vanhempia valkoisia miehiä, mikä saattaa selittää, miksi kansalliset urheilutiedotusvälineet, kuten satelliittiradio, tarjoavat usein palveluita pienille yrityksille.
Viestit
Ennen sitoutumista tapahtumapaikkaan mainostajan on tunnettava kohdemarkkinansa ja yleisönsä viestin laatimiseksi. Tämä voidaan saavuttaa joko ostetulla tai itse suoritetulla tutkimuksella ja kyselyillä. Viesti tulisi myös testata nähdäksesi, vetoaako se kohdemarkkinoille. Tällaisilla tiedoilla mainostaja voi laatia strategian, jolla on ensisijainen tavoite, kuten lisätä liikevaihtoa, tuloksia tai kokonaisliikennettä. Kaikkien viestien tulee välittää yrityksen arvot, tuotteen parhaat ominaisuudet ja yrityksen arvoehdotus, kuten esimerkiksi auttaako yritys ja sen tuotteet tai palvelut säästämään aikaa ja / tai rahaa.
Digitaalinen tila
Mainostajan tulisi pystyä kääntämään viestinsä ja arvoehdotuksensa verkossa verkkosivuston ja myös sosiaalisen median kautta. Asiakkaiden on voitava löytää B2B-yritys verkossa verkkosivustolta, joka näyttää yrityksen tuotemerkin. Mainostajalla on myös oltava sisältöstrategia, joka pyrkii palvelemaan vakiintuneita ja potentiaalisia asiakkaita asiantuntemuksen ja ratkaisujen avulla. Sen tulisi hyödyntää artikkeleita, videoita, suosituksia ja muita sisältötyyppejä, jotka on rakennettu hakukoneoptimointistrategian ympärille, joka pyrkii vastaamaan asiakkaiden mahdollisiin kysymyksiin. Mainostajien tulisi myös hyödyntää verkkosivustojaan ja sosiaalisen median läsnäoloaan ollakseen tekemisissä asiakkaiden kanssa.
