Mikä on tarjoussota?
Tarjoussota viittaa tilanteeseen, jossa kaksi tai useampi kiinteistön ostaja kilpailee omistajuudesta lisäämällä tarjouksia.
Avainsanat
- Huutokauppasota tapahtuu, kun kaksi tai useampi yhteisö on kiinni kiinteistön tai yrityksen omistusoikeudesta. Huutokaupan yhteydessä huutokauppasota tapahtuu usein nopeassa tahdissa, jolloin osallistujat ovat alttiita harkitsemattomille sijoitusvalinnoille. Spekulaajat tekevät usein eskaloitumisen. tarjouslauseke, joka nostaa tarjousta automaattisesti asetetulla määrällä, kun kilpaileva tarjous tehdään, sovitun enimmäismäärän rajoissa.
Kuinka hinnoittelusota toimii
Huutokauppasota tapahtuu, kun kiinteistön potentiaaliset ostajat kilpailevat omistajuudesta sarjan kasvavien hintatarjousten avulla, joskus lopullinen hinta ylittää kiinteistön alkuperäisen arvon. Tarjoussodat tapahtuvat yleensä, kun ostajat vievät talon, rakennuksen tai yrityksen omistusoikeudelle erityisen toivotussa paikassa ja etenkin myyjän markkinoiden keskellä. Kuten huutokauppakin, huutokauppasota tapahtuu usein nopeassa tahdissa, mikä tarkoittaa, että tarjouskilpailun aikana potentiaaliset ostajat ovat alttiita tekemään ihottumaa tai tunteellisia sijoituspäätöksiä.
Esimerkki tarjoussodasta
Alice ja Brynne haluavat ostaa talon, jonka hinta on 250 000 dollaria. Alice tarjoaa listahinnan, ja Brynne vastaa 260 000 dollarin tarjouksella. Päättänyt ostaa talon, Alice tarjoaa 270 000 dollaria. Brynne laskee tarjouksen 280 000 dollaria. Alice myöntää, että tarjouksen enimmäismäärä on 300 000 dollaria, joten seuraava tarjous on 20 000 dollarin korotus. Brynne myöntää, ja Alice ostaa kodin 50 000 dollarilla enemmän kuin alkuperäinen listahinta, mikä tekee myyjästä varsin onnellinen.
Laajennuslausekkeet voivat kumota, jos kilpailijalla on etukäteen tieto lausekkeen enimmäisrajasta.
Erityiset näkökohdat
Kun kiinteistömarkkinat muuttuvat erittäin kilpailukykyisiksi, jotkut sijoittajat ja keinottelijat päättävät sisällyttää korotuslausekkeet kiinteistöjen huutokauppasopimukseen. Korotuslauseke on pääasiassa lausunto, joka ilmoittaa kiinteistön perushinnan ja sopimuksen korottaa kyseistä tarjousta automaattisesti tietyllä määrällä, jos toinen ostaja jättää todennetun korkeamman tarjouksen. Tyypillisesti korotuslauseke sisältää myös enimmäishinnan, jonka ostaja on valmis maksamaan kiinteistöstä.
Jos esimerkiksi yllä olevassa esimerkissä Alice ja Brynne olisivat sisällyttäneet korotuslausekkeita, jotka korottavat tarjouksiaan 10 000 dollarilla, kunnes 300 000 dollarin yläraja saavutetaan, lopputulos olisi erilainen. Alice'n alkuperäinen tarjous 250 000 dollaria voitaisiin täyttää Brynnen tarjouksella 260 000 dollaria. Aliceen laajennuslauseke vastaisi 270 000 dollarin tarjouksella, ja Brynne tarjoaisi sitten 280 000 dollaria. Alican seuraavan 290 000 dollarin tarjouksen jälkeen Brynne voittaa tarjouskilpailun sodan 300 000 dollarin tarjouksella.
Tällä strategialla, vaikka se on kätevä, on haittoja. Kiinteistön myyjä on tyypillisesti tietoinen korotuslausekkeessa asetetusta enimmäishinnasta, mikä tarkoittaa, että myyjä voi olla tietoinen siitä, kuinka paljon potentiaalinen ostaja on valmis maksamaan.
