Mikä on BCG-kasvuosuuksien matriisi?
Boston Consulting Groupin (BCG) kasvuosuusmatriisi on suunnittelutyökalu, joka käyttää graafisia esityksiä yrityksen tuotteista ja palveluista yrittäessään auttaa yritystä päättämään, mitä sen pitää säilyttää, myydä tai sijoittaa enemmän.
Matriisi kuvaa yrityksen tarjoukset nelikulmaisessa matriisissa y-akselin edustaessa markkinoiden kasvunopeutta ja x-akselin edustaessa markkinaosuutta. Sen kehitti Boston Consulting Group vuonna 1970.
Avainsanat
- BCG: n kasvuosuusmatriisi on työkalu, jota johto käyttää sisäisesti yrityksen yksiköiden tai tuotelinjojen nykyisen arvotilan arvioimiseen. Kasvuosuusmatriisi auttaa yritystä päättämään, mitä tuotteita tai yksiköitä joko pitää, myydä tai sijoittaa BCG: n kasvuosuuksien matriisi sisältää neljä erillistä luokkaa: "koirat", "käteislehmät", "tähdet" ja "kysymysmerkit".
Ymmärtää BCG: n kasvu- ja jakaumamatriisia
BCG: n kasvuosuuksien matriisi jakaa tuotteet neljään luokkaan, jotka tunnetaan heuristisesti nimellä "koirat", "käteislehmät", "tähdet" ja "kysymysmerkit". Jokaisella luokan neljänneksellä on oma joukko ainutlaatuisia ominaisuuksia. Katso alempaa:
Koirat (tai lemmikit)
Jos yrityksen tuotteella on pieni markkinaosuus ja sen kasvu on hidasta, sitä pidetään ”koirana” ja se tulisi myydä, likvideida tai sijoittaa uudelleen. Koirit, jotka löytyvät ruudukon oikeasta alakulmasta, eivät tuota yritykselle paljon rahaa, koska niiden markkinaosuus on pieni ja kasvu on vähäistä tai ei lainkaan. Tämän vuoksi koirat voivat osoittautua käteisloukkuiksi, sitomalla yrityksen varoja pitkään. Tästä syystä ne ovat tärkeimpiä ehdokkaita luovutukseen.
Käteislehmät
Tuotteita, jotka ovat vähäkasvuisilla alueilla, mutta joille yrityksellä on suhteellisen suuri markkinaosuus, pidetään ”käteislehminä”, ja yrityksen tulisi näin ollen lypsää käteislehmää niin kauan kuin pystyy. Vasemmassa alaosassa näkyvät käteislehmät ovat tyypillisesti johtavia tuotteita kypsillä markkinoilla.
Yleensä nämä tuotteet tuottavat tuottoa, joka on suurempi kuin markkinoiden kasvuvauhti ja ylläpitää itseään kassavirran näkökulmasta. Näitä tuotteita tulisi hyödyntää niin kauan kuin mahdollista. Kassalehmien arvo on helppo laskea, koska niiden kassavirrat ovat erittäin ennustettavissa. Itse asiassa vähäkasvuiset, suurella osuudella kärsivät lehmät olisi lypsettävä käteisellä, jotta ne voisivat sijoittaa uudelleen nopeasti kasvaviin, suuren osuuden omaaviin ”tähtiin”, jolla on suuri tulevaisuuden potentiaali.
tähdet
Tuotteita, jotka ovat voimakkaasti kasvavilla markkinoilla ja jotka muodostavat huomattavan osan näistä markkinoista, pidetään "tähtenä", ja niihin olisi investoitava enemmän. Vasemmassa yläkulmassa on tähtiä, joka tuottaa suuria tuloja, mutta myös kuluttaa suuria määriä yrityksen rahaa. Jos tähti voi pysyä markkinajohtajana, siitä tulee lopulta kassalehmä, kun markkinoiden yleinen kasvuvauhti hidastuu.
Kysymysmerkit
Kysyttäviä mahdollisuuksia ovat ne, joilla on nopea kasvu, mutta joilla yrityksellä ei ole suurta markkinaosuutta. Kysymykset ovat ruudukon oikeassa yläreunassa. Ne kasvavat tyypillisesti nopeasti, mutta kuluttavat suuria määriä yrityksen resursseja. Tämän kvadrantin tuotteita tulisi analysoida usein ja tarkasti nähdäksesi, ovatko ne ylläpidon arvoisia.
Erityiset näkökohdat
Matriisi on päätöksentekoväline, eikä se välttämättä ota huomioon kaikkia tekijöitä, jotka yrityksen lopulta kohtaavat. Esimerkiksi markkinaosuuden kasvattaminen voi olla kalliimpaa kuin uuden myynnin lisätuotot. Koska tuotekehitys voi viedä vuosia, yritysten on suunniteltava varautumista huolellisesti.
Matriisi ei ole ennakoiva työkalu; Siinä ei oteta huomioon markkinoille tulevia uusia, häiritseviä tuotteita eikä kuluttajien kysynnän nopeita muutoksia
