Mikä on markkinoiden haastaja?
Markkinahaastaja on yritys, jonka markkinaosuus on pienempi kuin markkinajohtajan, mutta riittävän läsnäolon, jotta se voi kohdistaa ylöspainetta pyrkiessään lisää hallintaa. Markkinahaastajat kykenevät hyppäämään teollisuuden johtajuuteen monin tavoin: haastamaan markkinajohtajuuden hinnan suhteen (suora lähestymistapa), lisäämään tuotteiden erottelua, parantamaan asiakaspalveluaan (epäsuora lähestymistapa) ja / tai lanseeraamaan kokonaan uuden tuotteen tai palvelun muuttaakseen kenttä (radikaali lähestymistapa).
Markkinahaastaja selitetty
Yritykset, joilla on pieni markkinaosuus, eivät yleensä pysty vaikuttamaan hintoihin, ja ne ovat usein alttiita suurten yritysten toimille. Markkinahaastajilla on mahdollisuus tulla hallitsevaksi toimijaksi suuri riski, koska heidän on toteutettava mahdollisesti radikaaleja toimenpiteitä vetääkseen kuluttajat markkinoiden johtajasta. Jokainen kolmesta päästrategiasta sisältää ainutlaatuisen riskin, ja suora lähestymistapa ja radikaali lähestymistapa aiheuttavat enemmän riskejä korkeiden potentiaalisten kustannusten vuoksi.
Useat korkean profiilin teknologiayritykset aloittivat tänään markkinoiden haastajina. Esimerkiksi Microsoft tuli takaapäin lisensoimaan 86-DOS ja luomaan MS-DOS ja seurasi Lotus 1–2–3: n menestystä. Windows kehittyi myös Mac OS: n rinnalla. Facebook haastoi sekä MySpaceen että Friendsteriin tulla maailman suurimmaksi sosiaaliseksi verkostoksi (ja paljon muuksi). Google kilpaili myös vallasta ja voitti molemmat Yahoo! ja Altavista.
Amazon haastaa edelleen markkinajohtajia yhä useammilla aloilla. Se nousi verkkokaupan johtajaksi ja haastaa nyt päivittäistavarakauppaa (Whole Foods -hankinnallaan) ja jopa terveydenhuollon yrityksiä, kuten Walgreens, kun se hankki verkkoapteekin Pillpackin vuonna 2018.
Markkinahaastaja vs. markkinoiden johtaja
Kuten edellä todettiin, johtaja on yritys, jolla on alan suurin markkinaosuus. Markkinajohtajat voivat usein käyttää määräävää asemaansa vaikuttaakseen koko toimialan kilpailuasemaan ja -suuntaan. Esimerkiksi öljyn ja kaasun markkinajohtajiin kuuluu tunnettuja nimiä kuten ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina ja Total.
Markkinajohtajien on työskenneltävä ahkerasti olemassa olevien asiakkaiden säilyttämiseksi ja jatkettava brändin uskollisuuden kasvattamista pysyäkseen kärjessä ja houkutellakseen muita tuotteisiinsa ja palveluihinsa. Markkinajohtajana on myös useita ainutlaatuisia riskejä. Jos yrityksestä tulee liian määräävässä asemassa tai näyttää väärinkäyttävän asemaansa, siihen saattaa kohdistua kilpailulakeja koskevia kanteita. Sijoittajan näkökulmasta markkinajohtaja ei välttämättä ole kannattavin. Kustannukset, mukaan lukien tuotteiden tutkimus- ja kehitystoiminta sekä valmistuskustannukset, saattavat olla liian korkeat, jotta yrityksestä voidaan tehdä kannattavinta vertaisryhmässään. Sen aineettomat hyödykkeet, kuten tuotemerkin tunnustaminen ja liikearvo, voivat kuitenkin lisätä arvoa.
