Kun Amazon.com Inc.:n (AMZN) vaikutusvalta eri toimialoilla toimituksesta pilvipalvelun ja tiili- ja laastin vähittäismyyntiä kasvaa, toimittajat menettävät nopeasti neuvotteluvoimansa.
FactSetin tietojen mukaan vähintään 21 julkista yritystä tuotti yli 10% tuloistaan Amazonista viimeisimmällä tilikaudella. Näihin kuuluvat datakeskuksen laitevalmistaja Optoelectronics, myös Amazon Web Services (AWS) -toimittaja, jonka osuus myynnistä oli lähes 60% Amazonin verkkosivustolla, kun taas rahtiyhtiö Air Transport Services Group tuotti 29% myynnistään verkkokaupan alustalta. Kulutuselektroniikan valmistajat GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) ja FitBit Inc. (FIT) sekä Whole Foods -toimittaja United Natural Foods Inc. (UNFI) tekivät myös luettelon.
Vaikka Amazon on auttanut pienempiä yrityksiä pääsemään verkkokauppaan suurella tilauksella sen alustalla, Seattlessa toimivan jälleenmyyjän kasvava toimittajaluettelo, mukaan lukien jopa suuret julkiset yritykset, osoittaa kuinka laajaksi sen alusta - ja vaikutusvalta - on tullut.
Pitkäaikainen vaikutus
Vertailun vuoksi Target Inc. -yrityksellä (TGT) on vain kahdeksan toimittajaa, jotka ylittivät 10 prosentin tulokynnyksen julkistamista varten, kun taas sähköisen kaupan edelläkävijä EBay Inc. (EBAY) luettelee kaksi. Amazon seuraa edelleen maailman suurinta jälleenmyyjää, Wal-Mart Stories Inc. -yhtiötä (WMT) ja Silicon Valley -teknologiaa, Apple Inc. -yhtiötä (AAPL) suurten toimittajien määrän suhteen.
Amazonin kiihtyvä markkinavaikutus on tarjonnut sille huomattavasti suuremman hyödyn toimittajiinsa nähden. Viitaten nimettömään lähteeseen CNBC kertoi, että toimittaja sanoi, että Amazon tarkistaa sopimuksensa vuosittain ja “pelaa kovapalloa” saadakseen sen toimimaan esimerkiksi ottamaan enemmän rahtikustannuksia varastojen välillä tai ostamaan lisää mainoksia sivustolta.
Karkaisuvaatimukset
Koska Amazon ylläpitää suoraa suhdettaan kuluttajiin ja kerää valtavia määriä kuluttajadataa, se aiheuttaa riskin mennä pois tuotteista ja tehdä tuotteista talossa, jos toimittajat eivät noudata sen tiukentuttavia standardeja.
BuyBox Experts, yritys, joka auttaa tavarantoimittajia Amazonissa navigoinnissa, kutsuu teknologia jättiläistä ”kovimmaksi neuvottelijaksi” verkko- ja vähittäiskaupassa yhdistettynä alustan erittäin korkeaan näkyvyyteen ja sen kykyyn lisätä myyntiä kaiken tyyppisille toimittajille. Tämä kasvava markkinavaikutus sekä Amazonin kyky suojata yritysten pääsy kuluttajien tietoihin on "suuri huolenaihe ja voi vahingoittaa melkein kaikkia tuotemerkkejä pitkällä aikavälillä", BuyBoxin perustajajäsen Joe Hansen toteaa.
