Sisällysluettelo
- 1. Myynnin syyt
- 2. Myynnin ajoitus
- 3. Liiketoiminnan arvostus
- 4. Pitäisikö sinun käyttää välittäjää?
- 5. Asiakirjojen valmistelu
- 6. Ostajan löytäminen
- 7. Voittojen käsittely
- Pohjaviiva
Pienyrityksen myynti on monimutkainen hanke, johon liittyy useita näkökohtia. Se voi edellyttää, että otat välittäjän, kirjanpitäjän ja / tai asianajajan palvelukseen jatkaessasi. Tulos riippuu myynnin syystä, myynnin ajoituksesta, liiketoiminnan vahvuudesta ja sen rakenteesta.
Yritysten myynti vaatii myös paljon aikaa ja kun yritys on myyty, sinun on määritettävä joitain älykkäitä tapoja käsitellä voittoa.
Näiden seitsemän huomion tarkistaminen voi auttaa sinua rakentamaan vankan suunnitelman ja tekemään neuvottelut menestyksekkäiksi.
1. Myynnin syyt
Olet päättänyt myydä yrityksesi. Miksi? Se on yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita potentiaalinen ostaja kysyy.
Omistajat myyvät liiketoimintaansa yleensä jostakin seuraavista syistä:
- Eläkkeelle siirtyminenKumppanuusriitotIlkuus tai kuolemaTyöntekoon ylityöllistyvä tylsyys
Jotkut omistajat harkitsevat yrityksen myyntiä silloin, kun se ei ole kannattavaa, mutta tämä voi vaikeuttaa ostajien houkuttelemista. Mieti yrityksen kykyä myydä, sen valmius ja ajoitus.
On monia ominaisuuksia, jotka voivat tehdä yrityksestäsi houkuttelevamman, kuten:
- Kasvavat voitotYhtenäiset tuloluvutVahva asiakaskuntaSuuri vuosi kestävä merkittävä sopimus
2. Myynnin ajoitus
Valmistaudu myyntiin mahdollisimman varhain, mieluiten vuotta tai kaksi etukäteen. Valmistelut auttavat sinua parantamaan taloudellista kirjanpitoasi, yritysrakennetta ja asiakaspohjaa liiketoiminnan kannattavuuden parantamiseksi. Nämä parannukset helpottavat myös siirtymistä ostajalle ja pitävät liiketoiminnan sujuvana.
3. Liiketoiminnan arvostus
Seuraavaksi haluat selvittää yrityksesi arvon varmistaaksesi, ettet hinna sitä liian korkeaksi tai liian alhaiseksi. Etsi yritysarvioija saadaksesi arvion. Arvioija laatii yksityiskohtaisen selityksen yrityksen kannattavuudesta. Asiakirja tuo luotettavuuden kysyntähintaan ja voi toimia mittarina listautumishinnalle.
4. Pitäisikö sinun käyttää välittäjää?
Yrityksen myyminen itse säästää rahaa ja välttää välittäjäpalkkioiden maksamista. Se on myös paras reitti, kun myynti tapahtuu luotetulle perheenjäsenelle tai nykyiselle työntekijälle.
Muissa tapauksissa välittäjä voi auttaa sinua vapauttamaan aikaa liiketoiminnan ylläpitämisessä tai pitämään myynnin hiljaisena ja saamaan korkeimman hinnan (koska välittäjä haluaa maksimoida palkkionsa). Keskustele odotuksista ja asioista välittäjän kanssa ja ylläpidä jatkuvaa viestintää.
Kuinka myydä pienyrityksesi
5. Asiakirjojen valmistelu
Kerää tilinpäätöksesi ja veroilmoitukset, jotka ovat peräisin kolmesta neljään vuotta, ja tarkista ne kirjanpitäjän kanssa. Lisäksi kehitä luettelo laitteista, joita myydään yrityksen kanssa. Luo myös luettelo myyntitapahtumiin ja tarvikkeisiin liittyvistä yhteystiedoista ja kaivaa tarvittavat paperit, kuten nykyinen vuokrasopimus. Luo näistä asiakirjoista kopioita jaettavaksi taloudellisesti päteville potentiaalisille ostajille.
Tietopaketissasi tulisi myös olla yhteenveto, joka kuvaa liiketoiminnan toteuttamista ja / tai ajan tasalla olevan käyttöohjeen. Haluat myös varmistaa, että yritys on edustettava. Kaikki liiketoiminnan tai laitteiden alueet, jotka ovat rikkoutuneet tai rappeutuneet, olisi vahvistettava tai korvattava ennen myyntiä.
6. Ostajan löytäminen
Yrittäjien voittoa tavoittelemattoman yhdistyksen SCORE: n ja Yhdysvaltain pienyritysten hallinnon kumppanin mukaan yrityksen myynti voi kestää kuusi kuukautta kahteen vuoteen. Oikean ostajan löytäminen voi olla haaste. Yritä olla rajoittamatta mainontasi, niin houkuttelet enemmän potentiaalisia ostajia.
Kun sinulla on potentiaalisia ostajia, voit jatkaa prosessin etenemistä seuraavasti:
- Hanki kaksi tai kolme potentiaalista ostajaa siltä varalta, että alkuperäinen kauppa epäonnistuu. Pysy yhteydessä potentiaalisiin ostajiin.Muista, onko potentiaalinen ostaja etukäteen oikeutettu rahoitukseen, ennen kuin annat tietoja yrityksestäsi. Jos aiot rahoittaa myynnin, selvitä yksityiskohdat kirjanpitäjän tai lakimiehen kanssa, jotta pääset sopimukseen ostajan kanssa.Anna jonkin verran tilaa neuvotteluille, mutta kannattakaa lujasti kohtuulliseen hintaan, joka pitää yrityksen tulevaisuutta kannattavana.Laita mahdolliset kirjalliset sopimukset. Mahdollisten ostajien on allekirjoitettava salassapitosopimus suojaamiseksi tietosi. Yritä saada allekirjoitettu ostosopimus turvatalletukselle.
Saatat kohdata seuraavat asiakirjat myynnin jälkeen:
- Myyntilasku, jolla liiketoiminnan varat siirretään ostajalleLensiota tehtäessäTurvallisuussopimus, jolla myyjällä on yrityksen panttioikeus
Lisäksi ostaja voi pyytää sinua allekirjoittamaan kilpailukieltosopimuksen, jossa suostuisi olemaan aloittamatta uutta kilpailevaa yritystä ja pettää asiakkaita.
7. Voittojen käsittely
Kestää jonkin aikaa - ainakin muutaman kuukauden - ennen kuin kulutat myyntivoittoja. Luo suunnitelma, jossa hahmotellaan taloudelliset tavoitteesi, ja opi äkilliseen varallisuuteen liittyvistä verovaikutuksista. Keskustele finanssialan ammattilaisen kanssa selvittääksesi kuinka haluat sijoittaa rahaa ja keskityt pitkäaikaisiin etuihin, kuten päästä eroon velasta ja säästää eläkkeelle.
Pohjaviiva
Yrityksen myynti on aikaa vievää ja monille ihmisille se on tunnepyrkimys. Hyvä syy myyntiin tai "kuumien" markkinoiden olemassaolo voi helpottaa taakkaa, samoin kuin ammattilaisten apu.
Saattaa myös olla mahdollista saada ilmaista neuvontaa SCORE: n kaltaisilta organisaatioilta, ja paikallinen kauppakamari voi tarjota aiheellisia seminaareja ja työpajoja. Kun kaikki on sanottu ja tehty, pankkitililläsi oleva suuri rahasumma ja uusi löytämäsi vapaa-aika tekevät uuvuttavasta prosessista kannattavaa.
