Liiketoiminnan kehittäminen on osa mitä tahansa taloudellisen neuvonantajan päivää - enemmän liiketoimintaa vastaa suurempaa tulosta. Aina on enemmän tilejä saada, enemmän viittauksia kysyä ja enemmän uusia asiakkaita etsimään. Maailma on sinun, kun kyse on yrityksesi kasvusta, mutta vain jos palkkio on työn arvoinen.
Kaksi helpointa tapaa hankkia uutta liiketoimintaa on pyytää lähetyksiä nykyisiltä asiakkailta ja sukeltaa syvemmälle olemassa olevaan liiketoimintakirjaasi löytääksesi uusia varoja muissa laitoksissa, jotka voit siirtää. Mutta mitä tapahtuu, kun se ei riitä? Jos haluat laajentaa markkinointitoimintaa, on aika miettiä ruudun ulkopuolella ja tutkia ei-perinteisiä tapoja liiketoiminnan kehittämiseen. Tähän sisältyy Internet-verkon käyttäminen, hoitamiesi asiakkaiden näyttäminen ja työtovereidesi oppiminen. (Lisätietoja: 6 välttämätöntä markkinointivinkkiä talousneuvojille .)
Tässä on viisi uutta tapaa markkinoida itseäsi ja yritystäsi.
1. Isännöi asiakastapahtumaa
Sen sijaan, että kysyisit nykyisiltä asiakkailtasi lähetyksiä ja tarvitsisit seurata heitä, miksi et anna suositusten tulla suoraan sinulle. Asiakastapahtuman isännöinti on loistava tapa osoittaa arvostusta nykyisille asiakkaillesi, luoda suhde antamalla heidän tuntea sinut henkilökohtaisella tasolla ja tapaamaan uusia potentiaalisia asiakkaita samanaikaisesti.
Pyydä asiakkaita tuomaan vieras ja jokainen plus voi olla uuden tilin avaaminen. On paljon helpompaa seurata mahdollisten asiakkaiden kanssa, jotka olet jo tavannut henkilökohtaisesti sen sijaan, että puhuisit vain puhelimitse, kun soitat kylmästä lähetyksestä.
2. Aloita blogi
Blogin perustaminen ja päivittäminen säännöllisesti (ainakin kerran kuukaudessa) on hieno tapa esitellä asiantuntemustasi, jakaa hyödyllisiä tietoja ja olla löydettävissä hakukoneista, kuten Yahoo, Google ja Bing. Blogin kirjoittaminen aiheista, joita asiakkaat etsivät avainsanojen avulla, auttaa sinua löytämään, kun asiakkaat kirjoittavat kyseiset sanat hakupalkkiin. Blogin pitäminen on kuin kirjan hankkiminen. Se on konkreettinen tuote, joka antaa sinulle uskottavuuden, kun joku kirjoittaa nimesi Googleen. (Lisätietoja aiheesta: Kasvustrategiat talousneuvojille .)
3. Rekisteröidy sosiaaliseen mediaan
Kun pyydät viittauksia ja soitat kylmiä puheluita, tavoitat vain yhden asiakkaan kerrallaan. Sosiaalisen median verkostoissa, kuten LinkedIn, saavutat kaikki yhteydet samanaikaisesti - yhdellä toiminnolla. Se on paljon tehokkaampi tapa jakaa tietoa ja kommunikoida asiakkaiden kanssa.
Lisäbonuksena sosiaalisen median verkot ehdottavat sinulle todella uusia yhteyksiä, jotka perustuvat yhteisiin etuihin, kuten sijainti, nykyiset ja entiset työnantajat, taidot ja muut yhteiset yhteydet. Puhelinluettelo ei voi tehdä sitä.
4. Liity pienyritysten ajatussäiliöihin
5. Mene lähiverkkotapahtumiin
Pohjaviiva
Neuvojien, jotka haluavat lisätä markkinointitoimintaa verkossa ja / tai henkilökohtaisesti, tulisi harkita joidenkin tai kaikkien näiden strategioiden toteuttamista käytännön kasvattamiseksi. (Lisätietoja aiheesta: Kuinka taloudelliset neuvonantajat hyödyntävät sosiaalista mediaa .)
