Useimmat asiakkaat eivät valitse neuvonantajiaan puhelinluettelosta ikään kuin he tilasivat pizzan. He saavat suosituksia, kuuntelevat neuvonantajia toiminnassa ja oppivat heidän asiantuntemuksensa seminaarien ja artikkeleiden avulla. Asiakaskirjan kasvattaminen vie enemmän vaivaa kuin pelkkä radio- tai sanomalehtimainoksen näyttäminen. Luottamuksen rakentaminen ja suhteiden luominen ovat avaimet liiketoiminnan kasvattamiseen. Tässä on neljä tapaa kasvattaa tulojasi:
Nykyiset asiakkaat
Paras tapa saada uusia asiakkaita on olemassa olevien asiakassi monista syistä. Nykyiset asiakkaasi tietävät sinut ja todennäköisesti heillä on hyvä käsitys siitä, sopivatko heidän ystävänsä tai työtoverinsa yrityksesi tarpeisiin. Ne lähettävät sinulle todennäköisesti myös asiakkaita, jotka ovat paljon kuin itseään. Tämä tarkoittaa, että jos pidät nykyisen asiakasluettelosi selkeänä virkaajista ja myöhässä maksavista, hyvät asiakkaat tuovat lisää hyviä asiakkaita. On tärkeää kertoa asiakkaillesi, että etsit uutta liiketoimintaa sen sijaan, että olettaa, että he tietävät jo. Lähetä sähköpostia tai kirje, jossa asiakkaita pyydetään ohjaamaan uusia asiakkaita sinulle. Anna heille muutama käyntikorttisi tai esitteesi jaettavaksi, jotta lähetysprosessi olisi helpompaa.
Kuinka saada viittauksia
Epäsuora edistäminen
Myymällä itsellesi ja yrityksellesi mainosten ja lentolehtisten avulla onnistuu vähemmän kuin hienovaraisempi, mutta tehokas lähestymistapa. Näytä potentiaaliset asiakkaat, jotka tunnet tavarasi kirjoittamalla kirjeitä paikallisesi sanomalehden toimittajalle aiheesi aiheista. Radiossa tai televisiossa mainostamisen sijaan etsi haastattelumahdollisuuksia, joissa voit esitellä tietosi ja kokemuksesi. Isännöi hyväntekeväisyystapahtumia ja vie nimesi yhteisöön. Kaikkien näiden toimien avulla potentiaaliset uudet asiakkaat voivat nähdä, kuinka käytät ja miltä olet tekemisissä, ennen kuin he sitoutuvat kirjautumaan sisään.
7 suosittua markkinointitekniikkaa pienille yrityksille
Puhuminen tehtävät
Puhuminen väkijoukkoille on toinen tehokas tapa kertoa potentiaalisille uusille asiakkaille, että sinulla on asiantuntemusta rahoitussuunnittelussa. Kauppakamarit, muut yritykset ja kansalaisjärjestöt etsivät usein tapahtuman puhujia kokouksilleen ja näyttelyilleen. Luo luettelo aiheista, joista puhut mukavasti, ja soita sitten löytääksesi mahdollisuuksia puhua. Jos et ole koskaan puhunut julkisesti aiemmin, harjoittele etukäteen tai liity jopa Toastmastersin kaltaiseen organisaatioon saadaksesi kokemusta ja rakentaa itseluottamusta. Varmista jokaisessa puhuessaan, että jättää paljon aikaa puhua osallistujien kanssa jälkeenpäin ja muista tuoda käyntikortit.
6 työtä, missä suu ansaitsee rahaa
Verkkosivusto
Nykyään minkä tahansa yrityksen verkkosivusto on tärkeä ja tärkeä tapa esitellä itsesi ja yrityksesi yleisölle. Verkkosivun avulla potentiaaliset asiakkaat saavat lisätietoja siitä, kuka olet ja mitä palveluitasi tarjoat ilman, että sinun on kestettävä myyntiä, kuten he haluaisivat soittaa sinulle suoraan. Verkkosivustosi pitäisi olla enemmän kuin vain sähköinen versio esitteestäsi; Sen tulisi tarjota paljon hyödyllistä tietoa sekä myyntipiste. Anna artikkeleita talousaiheista uutisissa ja muissa pikapainikkeissa. Voit myös perustaa sähköisen uutiskirjeen, johon lukijat voivat kirjautua, jos he ovat kiinnostuneita. Jos et ole kokenut verkkosuunnittelija, tämä on alue, jolla on järkevää palkata ammattilainen sovittamaan sivuston laatu työsi laatuun.
Bottom Line -asiakkaasi rakentaminen vie aikaa ja vaatii luottamuksen luomista potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Epäsuorien menetelmien käytön sivutuna on, että ne maksavat huomattavasti vähemmän kuin in-your-face -mainonta ja ovat äärettömän tehokkaampia.
